2022年中國跨境電商行業(yè)研究報告，B2C品牌化多渠道布局趨勢

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年中國跨境電商行業(yè)交易規(guī)模達14.2萬億元，同比增長13.6%。在全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜“封號潮”事件等因素下，我國跨境電商交易規(guī)模仍保持高速增長態(tài)勢，近5年復(fù)合年均增長率CAGR達16.2%。

多維度因素驅(qū)動了跨境行業(yè)的發(fā)展，從需求端來看，全球電商滲透率加速提升，我國跨境電商進出口需求強勁。政策方面，我國跨境電商監(jiān)管政策不斷完善，制度體系逐步成熟，推動跨境行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

此外，近年來數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，全面滲透跨境電商產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)，成為推動跨境電商行業(yè)模式創(chuàng)新、效率變革的重要動力。隨著跨境電商SaaS、營銷等新服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)商的增加，建站成本降低，越來越多品牌開始轉(zhuǎn)向自主搭建網(wǎng)站，獨立站成為跨境電商行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。

2021年亞馬遜封號潮對跨境賣家影響巨大，在平臺監(jiān)管趨嚴的同時隨著市場競爭愈烈，品牌力薄弱的供應(yīng)商容易陷入同質(zhì)化競爭，只能通過降低價格的方式持續(xù)運營。

品牌化成為供應(yīng)商實現(xiàn)增長的重要突破點，品牌化運營能夠積累具有高粘性的私域流量，推動賣家建立自有供應(yīng)鏈體系，形成正向循環(huán)的持久競爭優(yōu)勢。

獨立站模式下，商家能夠通過原生內(nèi)容曝光和品牌露出與消費者直接互動，同時獲取用戶數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)進行精準營銷與用戶深耕，從而實現(xiàn)品牌價值的積累。

采取第三方平臺與獨立站協(xié)同布局的方式能夠降低風(fēng)險，多渠道差異化運營的方式各渠道可以互相引流，擴大并深化客戶價值。

報告中以跨境B2C快時尚電商平臺SHEIN為例，分析了企業(yè)可以從哪些角度入手塑造品牌產(chǎn)品優(yōu)勢。SHEIN產(chǎn)品定價具有較強競爭優(yōu)勢，上新快、品類多樣，能更好滿足消費者的需求。

除了構(gòu)建完整高效的供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)產(chǎn)品快速、高質(zhì)量交付，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾建議賣家們還可以通過Google Trends等抓取實時流行趨勢，掌握消費者偏好，不斷增強消費者粘性。

在營銷方面，SHEIN成立之初便使用了網(wǎng)紅營銷策略，以獨家折扣、傭金等方式與KOL合作，提升品牌形象。

與此同時，通過Facebook、Google等渠道的廣告投放和Instagram、TikTok等社媒渠道的運營打造營銷矩陣，有效提升品牌競爭優(yōu)勢。

1. 跨境電商支持服務(wù)商市場潛力巨大

跨境電商物流、支付、SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷等支持服務(wù)商以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，助力跨境電商全流程優(yōu)化提升，極大提高行業(yè)運行效率。

2. 行業(yè)格局向頭部集中

市場參與者不斷增多，競爭不斷深化。整體來看，我國跨境電商市場以中腰部企業(yè)為主，但行業(yè)格局向具備核心競爭壁壘的頭部集中。

3. 品牌化、多元化、精細化成發(fā)展新趨勢

建立調(diào)性統(tǒng)一的產(chǎn)品體系，洞察消費需求變化，實施精準營銷策略，加強數(shù)字化運營能力，突出品牌形象，將成為同質(zhì)化競爭加劇背景下跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。