今天周末，偷懶更新之前的文章重新發(fā)。（被逼刪掉之前的不得不重發(fā)，因?yàn)榕隽艘恍┤说哪汤遥€是巨頭，人家說(shuō)樹(shù)大招風(fēng)，沒(méi)想到我船小也找嫉妒，受寵若驚呵呵。）

• 深度——投放的量級(jí)——“燒“了多少錢(qián)
• 廣度——投過(guò)多少項(xiàng)目

1.1  建立個(gè)人賬戶(hù)

2

搭建數(shù)據(jù)監(jiān)控Pixel

 

• 點(diǎn)擊廣告的人很少，背后的原因或許是素材不吸引或者老化
• 點(diǎn)擊量很大但轉(zhuǎn)化很少，背后原因可能是著陸頁(yè)問(wèn)題
• 廣告展示量很少，也許是出價(jià)太低或者遇到競(jìng)爭(zhēng)旺季......

3

創(chuàng)建Facebook廣告

 

3.1 廣告賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

• 廣告系列Campaign：主要是設(shè)置廣告投放的目標(biāo)
• 廣告組Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價(jià)，優(yōu)化方式等
• 廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接等

• 品牌認(rèn)知下面的那兩個(gè)很少會(huì)用到。品牌知名度和覆蓋人數(shù)這兩個(gè)目標(biāo)，顧名思義，是讓別人知道你的名字，主要以刷臉為主。訪(fǎng)問(wèn)量Traffic也用的不多，肯定有些人想試試，但訪(fǎng)問(wèn)量帶來(lái)的流量質(zhì)量確實(shí)很一般，且真正使用的人真不多。
• 互動(dòng)率Engagement, 這個(gè)做電商就用的比較多。有些做跨境電商的單用參與互動(dòng)廣告就可以輕松出單。互動(dòng)廣告可以選擇貼文互動(dòng)，即PPE（Page post engagement, 即貼文互動(dòng)廣告），也可以選擇主頁(yè)贊，活動(dòng)相應(yīng)。一般情況下，PPE和主頁(yè)贊都可以嘗試去投一些，用來(lái)做引流。應(yīng)用安裝量，就是以推廣App的安裝量為目標(biāo)。
• 視頻觀看量，如果你有視頻素材，視頻觀看量這個(gè)目標(biāo)是可以嘗試的，因?yàn)镕acebook會(huì)記錄下觀看時(shí)長(zhǎng)，然后你可以根據(jù)不同的觀看時(shí)長(zhǎng)生成自定義用戶(hù)名單，再去做再營(yíng)銷(xiāo)。
• 潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)，也就是銷(xiāo)售線(xiàn)索Leads，就是讓客戶(hù)對(duì)你感興趣，然后填寫(xiě)信息，比如郵箱，適用于游戲預(yù)熱，汽車(chē)試駕，軟件試用之類(lèi)的推廣。
• 消息互動(dòng)量，推的是吸引用戶(hù)提供Messenger與你互動(dòng)，這個(gè)用得也不多。
• 轉(zhuǎn)化量，一般電商網(wǎng)站最直接的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站購(gòu)物，選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)要求必須安裝Pixel，可以用Pixel的標(biāo)準(zhǔn)事件或自定義事件作為轉(zhuǎn)化的目標(biāo)事件。轉(zhuǎn)化廣告包含不同事件，電商一般選擇購(gòu)物即可，當(dāng)然我們也可以自定義事件。在廣告組的層級(jí)可以選擇具體的事件，比如查看內(nèi)容，加購(gòu)，支付，購(gòu)物。
• 目錄促銷(xiāo)，也叫DPA 動(dòng)態(tài)廣告（DPA廣告，全稱(chēng)為Dynamic Product Ads），中文叫“動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告”，簡(jiǎn)稱(chēng)“動(dòng)態(tài)廣告”，可以創(chuàng)建根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展示目錄商品的廣告。它的特點(diǎn)是：可以根據(jù)潛在顧客的行為記錄，建立針對(duì)每一位顧客的個(gè)性化廣告。這種廣告非常適合擁有大量產(chǎn)品，且想要為潛在客戶(hù)或已有客戶(hù)建立個(gè)人化廣告的企業(yè)，尤其適合電商。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DPA就是根據(jù)用戶(hù)的歷史操作，定制化地分析用戶(hù)的興趣和需求，將廣告定向推給用戶(hù)，通常使用算法來(lái)實(shí)現(xiàn)。DPA主要是通過(guò)Pixel 抓取的數(shù)據(jù)來(lái)做再營(yíng)銷(xiāo)，需要上傳商品目錄，Shopify 店鋪可以通過(guò)APP 一鍵生成商品目錄，自建站可以上傳表格，也可以ftp上傳。
• 店鋪訪(fǎng)問(wèn)量，可以向周邊用戶(hù)推廣店鋪比如有多家分店，適用于有線(xiàn)下店鋪的商家。

• 在線(xiàn)優(yōu)惠廣告：當(dāng)收藏優(yōu)惠的用戶(hù)切換設(shè)備時(shí)，比如從手機(jī)切換為電腦，F(xiàn)acebook 將向他們發(fā)送通知，提醒他們使用優(yōu)惠，并在優(yōu)惠到期之前再次通知他們。
• 實(shí)體店優(yōu)惠廣告：用戶(hù)可在你的實(shí)體店使用他手機(jī)中收藏的優(yōu)惠，且 Facebook 將在優(yōu)惠到期之前再次提醒他們使用優(yōu)惠。此外，他們還會(huì)收到一封包含優(yōu)惠詳情的電子郵件，以便打印優(yōu)惠。如果用戶(hù)的手機(jī)開(kāi)啟了位置共享，那么當(dāng)他們?cè)诘赇伕浇鼤r(shí)也收到使用優(yōu)惠的提醒。

• 受眾組之間是可以互相排除的，比如你現(xiàn)在要新建一個(gè)核心受眾，但你之前已經(jīng)對(duì)某類(lèi)受眾投放過(guò)廣告了，此時(shí)可以選擇排除某類(lèi)受眾，避免受眾重疊。
• 選擇了地區(qū)之后，建議最好再選擇特定語(yǔ)言，否則可能會(huì)覆蓋如泰語(yǔ)、韓語(yǔ)、越南語(yǔ)等你不想覆蓋的受眾，白白浪費(fèi)預(yù)算。
• 在細(xì)分定位這里，有人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為三個(gè)大維度。興趣是比較不準(zhǔn)確的，任何相關(guān)行為都可能被Facebook 判斷為感興趣，比如選擇英國(guó)、女性、線(xiàn)上購(gòu)物，基本可以囊括全英國(guó)的女性用戶(hù)。細(xì)分定位可以疊加興趣，可以取交集，也可以取并集，交集就是要同時(shí)滿(mǎn)足多個(gè)條件，比如喜歡籃球又喜歡健身的，并集就是喜歡籃球或者健身的都可以。同時(shí)還可以排除用戶(hù)。
• 最后，擴(kuò)展興趣建議新手暫時(shí)不要選，不然Facebook 可能會(huì)把你的廣告展示給非目標(biāo)受眾，也會(huì)浪費(fèi)錢(qián)。

• 找到對(duì)應(yīng)的廣告系列、廣告組或廣告選項(xiàng)卡，將鼠標(biāo)懸停在你之前所處理的廣告元素上，點(diǎn)擊顯示的編輯按鈕（鉛筆圖標(biāo)）。
• 在你之前所在的層級(jí)（廣告系列、廣告組或廣告）中選擇 + 創(chuàng)建按鈕，然后點(diǎn)擊使用現(xiàn)有內(nèi)容，并選擇你希望返回繼續(xù)編輯的條目名稱(chēng)。