垂直站Facebook廣告玩法！新手覺(jué)得幼稚，但對(duì)精英來(lái)說(shuō)剛剛好！

“我們需要推倒重來(lái)了。”

因?yàn)橥獠凯h(huán)境的動(dòng)蕩，老總忽然召集決策層開(kāi)會(huì)，重新討論未來(lái)公司走向。面對(duì)這樣的突發(fā)狀況，會(huì)議室內(nèi)老總和各部門leader全部悶不做聲，沒(méi)有人敢站出來(lái)決定公司的命運(yùn)。坐在角落的四海提起他的袖口又往下壓了壓，清了清嗓子。

「我們可以做品牌站嗎？」他把聲音壓到最低。

老總悠悠得抬起頭：“品牌站+Facebook廣告確實(shí)是今年很多企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，可是它和我們之前做的爆品完全不同啊。”

「可以讓我試試嘛？」他的眼里忽然有了光!

下面四海就展開(kāi)講講品牌垂直站如何利用Facebook廣告提升ROI！

在此之前，由于Facebook政策相對(duì)較為寬松，完美避免了爆品模式封號(hào)快的問(wèn)題，成為了跨境賣家樂(lè)于追捧的商業(yè)模式；而隨著政策的逐步收緊，賬號(hào)成為了爆品最大的“攔路虎”，品牌垂直站成為了新的商機(jī)。

首先垂直品牌站的Facebook廣告打法，它和雜貨鋪是有很大區(qū)別，雜貨店鋪可能是更快的去放量，去測(cè)試，測(cè)試各種產(chǎn)品，而垂直品牌站強(qiáng)調(diào)一個(gè)規(guī)劃，穩(wěn)步調(diào)整，逐步放量。那我們應(yīng)該怎么做呢？

構(gòu)建情報(bào)庫(kù)

所謂構(gòu)建情報(bào)庫(kù)，實(shí)際上就是SPY你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼，即使是做品牌店鋪，也切莫固步自封。比較常見(jiàn)的辦法有這些：

廣告投放

Facebook廣告是信息流廣告，素材和文案是吸引用戶停留最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但制作廣告素材是耗時(shí)耗力，因?yàn)楫a(chǎn)品是你自己的，同行的素材，你沒(méi)有辦法直接拿出來(lái)用，所以你需要大量有創(chuàng)意的素材。這里四海有兩個(gè)解決方法：

同時(shí)對(duì)于投手而言一開(kāi)始目標(biāo)不要太高，能夠達(dá)到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平就行，畢竟團(tuán)隊(duì)要磨合出適合海外的風(fēng)格，最好投手可以參與拍攝。

測(cè)品階段：

CBO系列，1-3-1廣告結(jié)構(gòu)，一個(gè)廣告系列，3個(gè)組，對(duì)應(yīng)同一條廣告的做法，預(yù)算在20-30美金。或者ABO系列，1-2-1，甚至1-1-1結(jié)構(gòu)，預(yù)算在15-20美金，其實(shí)并不是一個(gè)確定的數(shù)值，是根據(jù)兩個(gè)要素來(lái)判斷，即所投放的市場(chǎng)的CPM，以及對(duì)該產(chǎn)品的對(duì)該廣告組的信心。

擴(kuò)量階段：

垂直品牌站的放量和雜貨店鋪有很大不同，你就是要把素材優(yōu)化到最大化效果，并長(zhǎng)時(shí)間的維持較高的ROAS，因?yàn)樗粫?huì)像雜貨店鋪一樣，很大規(guī)模的去放量。

注意事項(xiàng)

1）能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告是可以加預(yù)算的；

2）根據(jù)擴(kuò)量之后的表現(xiàn)，如果擴(kuò)量后的一些淺層的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能做到跟擴(kuò)量前相似：例如CPM沒(méi)有猛漲，CTR表現(xiàn)還不錯(cuò)，都是可以繼續(xù)跑；

3）加預(yù)算的幅度及頻率，建議在2-3天內(nèi)，每次加不超過(guò)20%，但是如果預(yù)算充足，需要加到3倍以上的情況，可以立刻加預(yù)算；

4）千萬(wàn)不能重新復(fù)制一條一模一樣的廣告，因?yàn)樗麄儠?huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，最后總會(huì)出現(xiàn)一條表現(xiàn)很好，一條表現(xiàn)很差的情況。

測(cè)品階段：

如果你排期是北京時(shí)間凌晨，早上六七點(diǎn)可以看一下廣告數(shù)據(jù)或者直接九十點(diǎn)看廣告數(shù)據(jù)，而看廣告數(shù)據(jù)的流程：一看成效和成效費(fèi)用，二看ROAS，三看CPC和CPM，四看有無(wú)加入購(gòu)物車，五看評(píng)論和點(diǎn)贊，六看其他。

針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，測(cè)試各種數(shù)據(jù)，cpmctrcpc,加購(gòu)成本，獲客成本，計(jì)算盈虧平衡的roas是多少，公司預(yù)估能給地獲客成本是多少，跑美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)Facebook指標(biāo)范圍：千次展示費(fèi)用在20-30美元，千次展示費(fèi)用超過(guò)30美元就難辦了，點(diǎn)擊率大于1.5%，點(diǎn)擊費(fèi)用在1.5美元左右，1.5-2美金還可以接受，品牌垂直站可以跑12-48小時(shí)在決定廣告如何處理！

擴(kuò)量階段：

廣告賬號(hào)的時(shí)區(qū)使用太平洋時(shí)區(qū)，排期時(shí)間是凌晨12點(diǎn)，CBO預(yù)算30美金，早上看一下數(shù)據(jù)，把一些不好的數(shù)據(jù)關(guān)掉

最后，品牌垂直站要先找準(zhǔn)自己的人群，再投廣告，然后把這個(gè)事情當(dāng)長(zhǎng)期的事情來(lái)做，不要想著賺快錢。

以上及本次全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。

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