作為全球最大的社交媒體，Facebook月活高達28.9億，除去國內的14億人，相當于每2個老外中，就有一個是Facebook用戶，如此龐大的流量池自然成為了跨境賣家出海掘金的“第一站”，當然，也成為了各位廣告主的“emo源頭”。 我待Facebook如初戀，它卻虐我千百遍；封號清零永不停，花了錢也不得行。 本期內容，小木瓜將針對近期提問頻次較多的“Facebook廣告效果差不出單是什么情況？”做出詳細解答并給出可復制的參考建議，精彩如下： 廣告素材問題 1）很多跨境賣家對于產品視頻或者圖片不夠上心，隨便拍一下、p一下就上傳投放廣告，但Facebook是展示型廣告，如果廣告素材不夠新穎吸睛，很難收獲精準受眾； 2）除此之外，還有一種情況就是同一個素材跑的時間太久，用戶出現疲憊期，你比如天天看到一個廣告，真的會覺得很煩。 以前我們資訊少的時候，類似的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”我們是沒辦法，不得不接受。 以上情況建議及時更換素材，spy一下競品的素材，看看別家跑得好的素材怎么樣，確保廣告CTR在一個良好的數值，例如1.5。 受眾問題 受眾規模太小，只有幾萬或者十幾萬人，這會讓廣告根本就跑不出數據來 受眾規模太大，廣告表現會很不穩定，ctr忽高忽低 其他就是受眾重疊和受眾不精準的問題 廣告的ctr正常，轉化率低 這種情況也經常出現的，很多人明明一個廣告素材測試出點擊率很好，但是就是沒有轉化，一般是有以下兩種情況： 轉化目標設置問題：很多廣告主開始就直接跑轉化，但是其實這個時候過去7天沒發發生過轉化，fb是無法最好的去進行自動優化的，但是如果選一些加購或者結賬之前的容易達成的目標，就可能會轉化好點 落地頁的問題：網頁訪問速度快不快，產品是不是真的廣告文案說的一樣，產品的描述吸不吸引人，有沒有搞促銷活動，運輸信息，退換貨信息，付款保障有沒有等等，都會影響買家最終付款。建議可以檢查一下tracking是不是接好了，就是后臺有訂單，但是FB啥都沒轉化，可能是tracking錯了 賬號問題 這一點屬于不可預測的原因，諸如：BM被封、個人號受限、賬戶被封、賬戶限額等等原因導致一些新手賣家誤以為是FB廣告效果不好。 無解！ 產品問題 當你的廣告花費了幾十甚至幾百美元之后，效果非常的差，那么你也要考慮下，是不是自己的產品競爭力不行，或者說你的廣告文案素材不能表達出賣點，不能很好的吸引住用戶的目光。 其實產品競爭力不足，在廣告投放了幾天之后，你根據廣告的點擊率和轉化率也應該有大致的判斷了。如果是產品問題，建議直接換品，不需要浪費太多的時間和金錢。 據優化師所說“疫情期間他就投過一款戶外品牌的產品，就怎么投都投不好，ROI很差”，因為這東西壓根沒人買，及時調整才能降低損失。 最后，Facebook雖然經常有這樣那樣的“騷操作”，但不得不說依舊是轉化最好的海外流量媒體，歡迎各位廣告主點擊文末閱讀原文，咨詢Facebook開戶業務。 推薦閱讀? 木瓜移動是一家由清華、斯坦福、谷歌背景的海歸精英創立于2008年，專注于SaaS領域和出海營銷解決方案的科技公司，致力于幫助優質的中國企業分享全球市場。 木瓜移動旗下的SaaS平臺聚合多重工具，包括：投放管理、數據管理、客戶管理、支付管理等，同時也是Facebook、Google中國區頂級代理。 木瓜移動的客戶覆蓋電商、游戲、應用、汽車、數碼、教育、金融等眾多領域，包括：阿里巴巴、騰訊、百度、字節跳動、攜程旅游、汽車之家、360、美的等眾多知名品牌。目前已成功助力超5000家企業打開全球市場，每年為客戶實現海外廣告曝光量超1,000億次。 END
而現在資訊泛濫，誰受得了連續幾遍的廣告狂轟濫炸，這個就是因為廣告的審美疲勞會導致廣告的效果會越來越差。
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