Facebook2021年的網文漫畫出海年度精英論壇已于9月1日圓滿結束。 沒能參加本次論壇的小伙伴們，你們的「課堂筆記」已送達，快來惡補一下！ 本次課堂筆記主要分為四個板塊： 1. 網文漫畫大事件回顧 2. 日本市場網文漫畫業洞察 3. 行業內頭部嘉賓精華分享 4. Facebook網文漫畫白皮書詳解 話不多說，我們下面就逐個講起吧～ 網文漫畫大事件速記：中 日 韓 中國網文出海：2019年，海外的中國網文讀者規模就已達到3193萬，今年該數字預計達到5000萬【1】。如今中國網文出海的翻譯語種也已從初期的繁體中文和英語擴展到了西班牙語、印尼語。目前，中國網文 IP 改編已發展出相當成熟的產業鏈，最簡單的例子：今年上半年數部小爆款電視劇《斗羅大陸》、《贅婿》和《司藤》全都來自網文改編。 日本漫畫出海：日本的生育率連年下降，人口老齡化持續加劇，近兩年開始推進漫畫出海。截至2020年，日本數字漫畫市場規模仍居全球首位。 韓國漫畫出海：K-Pop 和韓劇引發的韓流熱潮讓韓國漫畫出海時自帶好感 buff，在泰國和印度尼西亞等地這一 buff 尤其好用。目前韓國數字漫畫市場規模排行全球第三，他們也在瞄準美國和日本這樣的高價值市場。去年，由韓國漫畫IP改編而成的《甜蜜家園》及《梨泰院Class》就在 Netflix 上熱播，引起了不小的反響。 日本市場網文漫畫行業發展分享 日本的網文市場中有三類參與者：出版社、線上書店及韓國業者。 日本出版社在開拓出海版圖時，會以出版社的名義在海外成立分公司，并以戰略投資的方式深度進入當地市場。目前日本出版社的主要出海目的地是大中華區和東南亞。 線上書店出海的出海戰略則完全不同。線上書店本來就靠出版社獲取IP資源，因此會更加重視Web端的推廣，并把這種模式運用到出海計劃中。他們的主要出海目的地是英語區和法語區這種含金量較高的市場。比起在當地開設分公司，線上書店會更傾向于利用社交媒體進行遠距離推廣，利用品牌及效果營銷活動募集網站會員及流量。 總的來說，日本企業非常在意他們呈現的內容能否滿足當地市場的期待，也非常重視法律，尤其是《著作權法》和《隱私權法》，他們會在法律合規方面投入很多資源。 大咖云集，圓桌分享 1. 點眾科技CTO胡澤新：以內容為核心，靠差異化策略拓展多元市場 從前，很多網文寫手在創作時是“為愛發電”，從個體思路出發；如今，更多作者開始從讀者角度去構建故事情節，令讀者更容易共情。 據胡總透露，隨著網文行業的發展，北美這樣的主流市場網文滲透率已經顯著提高。中國網文出海已經從最初的文字翻譯出海發展出了更多的垂直領域，如有聲小說和互動小說，而這些新興的細分領域內蘊藏著極大機遇。近年來，東南亞市場和拉美市場的網文覆蓋率均在穩步提升，在用戶留存和活躍度都有不錯的表現。 2. Stary市場總監楊陽：堅持當地語種原創，孵化當地網文生態圈 Stary 的策略是在目標市場建立完善的作者培養機制，幫助當地作者創作出他們想寫的內容。為了配合搭建當地的網文生態圈，培育讀者、作者并推動二者間的互動，Stary 通常會在當地配備專門的市場團隊。楊陽提出，未來網文出海主要需克服以下三方面的挑戰：品類的拓展、用戶的量級局限、市場的開發。 3. 星閱互娛閱讀產品總監曾勇：打通全球下沉用戶，開發多元變現手段 星閱互娛出海的主要目標市場是印尼。曾總提及，面對印尼這種的小語種市場，在小說翻譯、文化概念轉達和本地化運營方面需要投入格外多的精力。曾總認為，有聲化是網文出海的未來方向之一；網文與漫畫、互動劇的深度結合則是另一個方向。在進軍海外網文市場時可以借鑒網文在中國的發展路子，遵循從高端用戶到下沉用戶的破圈歷程，將免費閱讀與付費打賞相結合，打通全球下沉用戶。 聚焦熱點議題，開啟頭腦風暴 論壇尾聲，網文漫畫出海屆的各位大佬還討論了諸多熱門話題，我們已經把他們的思路整理出來啦～ 問題1：看好哪些潛在市場？ 重點思路：拉美這樣的西班牙語區文化圈層差異較低，可以作為整體突破對象；另外，不要因為日韓已經是“紅海”市場就采取排斥的心態，日韓市場發展得非常成熟，反而蘊藏著很多機會點。 問題2: 目前出海玩家中網文明顯多于漫畫，漫畫能否成為下一個出海增長點？ 重點思路：比起影視劇和重度游戲，漫畫出海的成本相對可控，其原本的用戶基數也夠大，因此很有可能成為下一個增長點。值得注意的是，漫畫對內容質量的要求很高，在漫畫內容穩定后才應考慮游戲化和影視化的改編。 問題3:怎么做本地化布局？ 重點思路：做內容翻譯時切忌生搬硬套，一定要結合當地元素進行本地化。在做本地化時可以把大目標細化為短期的、可衡量的小目標，再根據小目標來配置當地團隊。 Facebook 解決方案?為網文漫畫出海保駕護航 對于網文漫畫產業的出海旅程，獲取用戶和維持留存數據顯得格外重要。 在用戶“爭奪戰”和留存“保衛戰”中，常見難題有三： 難以在維持穩定表現的同時擴大投資 難以手動管理大規模廣告運營、政策合規和數據分析 不了解如何制定再營銷策略 而 Facebook 的“信號韌性+自動化+規模化”(SAS) 策略就會在此時大顯身手，讓企業能夠獲取新用戶，保持穩定表現，并開展再營銷策略來挖掘現有用戶的最大價值。 除此之外，Facebook 還總結了中日韓地區網文漫畫的行業資訊和市場趨勢，從重點客戶的試點項目中總結出了實用的營銷框架，凝練成了《Facebook網文漫畫出海營銷白皮書》。網文漫畫產業的發展潛力不可估量，就讓這本《Facebook網文漫畫出海營銷白皮書》為大家奉上一臂之力！趕緊來下載吧： 【1】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網絡文學出海報告》，發布于2020年8月，來自 http://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3644
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