零庫存也能賺錢？獨立站POD定制模式Facebook廣告投放教程

消費者對于定制類產品一般沒有剛性需求，屬于沖動型消費。因此建議跨境賣家先定位產品的受眾人群，再根據受眾的關注點和偏好選擇產品并進行營銷。

人們購買定制產品的目的主要有展示個性、留作紀念、表達情感以及商務定制。賣家可以從這四個目的入手選擇受眾人群，可以選擇如戶外、動漫、寵物愛好者的粉絲群體，也可以選擇針對有結婚等節假日紀念需求的人群。

在投放Facebook廣告初期可以使用核心受眾進行受眾定位。在定位受眾時除了選擇地區、年齡、性別等還可以將受眾分為高度相關、一般相關、不相關三種類型進行定位。

以一款針對戶外越野愛好者的定制水杯為例，Facebook代理YinoLink易諾為大家提供了下述受眾定位關鍵詞參考。

高度相關：越野、戶外、徒步、馬克杯

一般相關：父親、禮物、登山杖、森林

不相關：電影、百貨、鑰匙扣

通過從高度相關到不相關的定位測試，積累一定數量表現好的受眾興趣關鍵詞，可以在Facebook廣告擴量時使用。

在針對某一品類POD產品營銷時可以在Amazon、Etsy等第三方電商平臺查看熱銷產品參考關鍵詞和素材，也可以利用谷歌趨勢、Facebook廣告資料庫、gearbubble等網站/工具分析當下熱點趨勢和品類暢銷產品。

POD具有無需提前囤貨的特點，非常利于賣家進行產品圖形測款。對于點擊率、轉化率較高的圖案素材可以作為常規創意長期使用，而效果不佳的圖案也可以快速舍棄。

POD產品的廣告素材需要根據針對用戶特征偏好及產品賣點制作。同樣以針對戶外越野愛好者的定制水杯為例，可以使用森林、山峰、麋鹿等圖案素材及戶外相關文案分別組合進行Facebook廣告素材測試。

Facebook代理YinoLink易諾建議賣家結合使用廣告系列預算優化CBO和自動版位AP進行高頻素材測試，高效花費廣告預算。

1. 自定義受眾和類似受眾

當投放核心受眾的廣告并積累了一定數據后，可以分出10-15%的預算來創建自定義受眾及類似受眾進行再營銷。

2. 競價策略的選擇

建議將測試好的受眾和素材使用費用上限/廣告花費回報保底的競價策略進行投放，可以最大程度地避免廣告出現崩盤的情況。

一般在設置預算時，費用上限的預算可以設置為50-100美金，費用控制額設置的要大于CPA。而廣告花費回報保底的預算可以在200-1000美金，廣告花費回報保底值要小于賬戶平均ROAS。否則可能會出現廣告跑不出去的情況，具體數值可以通過不斷測試更新。

3. 動態廣告

在流量和出單量穩定后，還可以通過投放動態廣告進行再營銷。Facebook代理YinoLink易諾建議一開始分配10-20%的預算測試動態廣告的效果，測試到合適的受眾時再加預算，同時不要忘記使用CBO來為動態廣告填充受眾。