Statista數據顯示，截止2021年，全球珠寶市場價值超2280億美元，2021年美國珠寶市場零售額達627億美元，是個不可忽視的巨大市場。
為幫助賣家們更快熟悉珠寶飾品行業市場，獲得更高ROI，Facebook代理YinoLink易諾優化團隊制作了《珠寶飾品DTC品牌Facebook營銷手冊》。
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全球線上珠寶市場同樣呈上升趨勢，銷售額逐年遞增。疫情期間各大品類均有線上消費者嘗試了新的品牌，他們對嘗試珠寶配飾的新品牌持較為開放態度。
美國、英國及西班牙消費者嘗試新品牌的意愿更強，其中美國消費者對珠寶首飾的偏好轉變尤為顯著，69%的美國消費者會選擇在網上購買珠寶。
飾品行業的產品輕、體積小，運費低且運輸過程不易損壞，同時溢價空間大，利潤率在25%- 75%不等。
Facebook代理YinoLink易諾將飾品行業的產品分為了高級品牌、時尚快銷、手工工藝、創意定制和智能珠寶五大類。
1. 高級品牌
單價較貴、定制周期長，消費者看重品牌，對材質和專業服務的要求高。大多都是走定制路線，例如婚戒，沉浸式的藝術體驗和設計是最重要的部分。
2.?時尚快銷
高性價比，產品單價在20-50美金不等，年輕消費群體較多，受流行趨勢影響，款式迭代速度快，適合社媒推廣及紅人KOL合作。
3.?手工工藝
制作速度慢，產量受限制，但用戶傳播性強，社媒用戶關注度高，用戶黏性高，重體現靈感的熱愛和對細節的關注。
4.?創意定制
客戶人群寬泛，客制化同時適應B端和C端，典型產品包括珠寶、耳飾以及項鏈等，同時提供刻名字和選字母的定制化選項。
5.?智能珠寶
主打智能珠寶會比傳統珠寶帶來更好的情感體驗，在產品描述上，偏重借助產品功能來傳遞情感，主要是結合珠寶和智能芯片的可穿戴智能設備。
以Jeulia品牌網站為例，Facebook代理YinoLink易諾講解了如何利用插件工具檢測網站速度，提供了可用的優化措施，我們建議將網站打開速度控制在3-5s之間。
網站內容建設可以從網站頁面布局、Banner欄、商品詳情頁、購物車結賬頁面入手，可以利用Koala Inspector等網站分析插件，分析競品網站的店鋪模板、熱銷產品、社交渠道等。
Facebook公共主頁是供品牌企業分享動態、交流的頁面。信息真實且活躍的Facebook公共主頁能夠增加用戶對品牌的信任度，從而促進用戶對品牌的消費行為。
以Jeulia為例，在Facebook公共主頁帖文添加產品相關的hashtag、購物鏈接，在圖片中添加品牌水印以增加識別度。此外，盡可能多變換一些素材風格，比如單圖、多圖、視頻或簡單動畫等。
可以放一個帶有“shop now”行動號召按鈕的主打產品帖置頂，方便有購買意向的客戶點擊購買。
運營Facebook公共主頁社群，鼓勵用戶分享購物體驗，提高用戶的活躍度，營造良好的用戶體驗。
提升Facebook廣告成效可以從素材、受眾等方面進行測試與擴量。
1. Facebook廣告素材
圖片素材具有簡潔明了的特點，不建議直接單純地放入飾品產品的展示圖，建議加入模特的佩戴照，讓顧客直觀地了解產品的搭配效果。
視頻素材的廣告成本較高，但動態畫面和聲效雙重沖擊能夠更生動地展示商品特點并捕捉用戶注意力。因此飾品廣告主更傾向于使用可以全面展現寶石、鉆石上身效果的視頻素材。
2. Facebook廣告受眾
一般我們將受眾分為三個類型：高度相關、一般相關、不相關，投放飾品的用戶可以參考下列受眾分類舉例：
高度相關：耳釘、項鏈、手鏈、珠寶、卡地亞
一般相關：時尚飾品、購物和時尚、線上購物
不相關：電影、化妝品、雜志
更多投放與擴量的方法可以點擊文末閱讀原文下載完整手冊哦！
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有任何問題或其他想要了解的行業可以在下方評論區留言，說不定下一個營銷手冊就是你點名的行業了哦~
