相信大家都知道獨立站主要可分為爆品鋪貨和垂直精品兩種模式，有人說鋪貨站群來錢快，也有人說垂直精品站才能持久。這倆到底有哪些區(qū)別，投放Facebook廣告又該怎么玩兒？ Facebook代理YinoLink易諾廣告增長總監(jiān)Kane為賣家們總結(jié)了兩種模式的區(qū)別和如何借助Facebook廣告進行測試起量，快搬著小板凳一起看看吧。 點擊文末閱讀原文觀看完整Facebook廣告優(yōu)化進階課程學(xué)習(xí)！ A 1. 品牌定位 爆品鋪貨站沒有品牌，廣撒網(wǎng)進行測品，重心在于選品。垂直精品站有清晰的品牌定位，注重產(chǎn)品差異化，注重營銷和運營。 2. 廣告規(guī)劃 爆品鋪貨站目前廣告投放渠道集中在Facebook、Tiktok，渠道比較單一。垂直精品站會制定短期、長期的廣告規(guī)劃，在不同運營階段會嘗試多渠道營銷聯(lián)動。 3. 素材制作 爆品鋪貨站主要通過Spy工具或供應(yīng)鏈獲取，對廣告素材的處理比較簡單。垂直精品站會比較注重廣告素材的質(zhì)量，也會考慮與KOL、KOC合作準備素材。 4. 預(yù)算優(yōu)化 爆品鋪貨站的打法主要是在短時間內(nèi)進行快速測試和調(diào)整，通過復(fù)制Facebook廣告組，拓展類似受眾、地區(qū)、素材等進行放量。垂直精品站一般不會頻繁調(diào)整預(yù)算，會根據(jù)計劃穩(wěn)步放量。 5. 測試與數(shù)據(jù)分析 爆品鋪貨站有大量SKU，測試的主要是產(chǎn)品和人群，測試的受眾一般2000-3000萬起步，而垂直精品站測試的維度較多。 B 1. 痛點及解決方案 爆品鋪貨站面臨的主要問題是測品成功率低，現(xiàn)在由于Facebook政策日益嚴格，更是頻頻遇到Facebook個人賬號、Facebook廣告賬戶、Facebook公共主頁被封的問題。 在運營方面，廣告主要注重Facebook公共主頁的運營，保持主頁活躍度。把控產(chǎn)品質(zhì)量、縮短物流時長等提升用戶體驗也可以提升Facebook公共主頁評分。在政策方面，建議Facebook公共主頁和Facebook廣告賬戶一一對應(yīng)。 在選品測品方面，廣告主可以借助Google Trends、Facebook廣告資料庫、第三方Spy軟件、亞馬遜等平臺充分了解市場現(xiàn)狀。TikTok、小紅書等比較新興的渠道也可以幫助廣告主掌握當下趨勢，挖掘潛力產(chǎn)品。 2. Facebook廣告快速測試 版位：建議爆品鋪貨站的Facebook廣告主使用自動版位AP，可以自動選擇展示成本較低的版位和時間段，有效控制廣告CPC和CPM。 預(yù)算：測試階段的預(yù)算可以在廣告或廣告組層面進行分配，設(shè)定好例如每個廣告組15-30美金/天。 賬戶結(jié)構(gòu)：可以使用Facebook廣告系列預(yù)算優(yōu)化CBO，一個廣告系列中的廣告組設(shè)置不同的興趣詞進行測試。 素材與文案：嘗試圖片、視頻等多種展現(xiàn)方式，文案控制在3行左右，寫明產(chǎn)品的特點、折扣信息等。 3. Facebook產(chǎn)品增量測試 在測試到比較好的產(chǎn)品后可以從加預(yù)算、復(fù)制廣告組、拓展受眾三個方面進行產(chǎn)品增量測試，實現(xiàn)快速起量。 Facebook代理YinoLink易諾建議在復(fù)制廣告組時，一次復(fù)制2-3組并設(shè)置一個相比測品階段較大的預(yù)算。 具體產(chǎn)品增量測試方式和細節(jié)可以點擊文末閱讀原文觀看完整Facebook廣告優(yōu)化進階課程學(xué)習(xí)！ C 垂直精品站的主要難點在于放量難度大，一般前期虧損時間在半年以上，對于運營、素材制作的要求比較高。想要做好垂直精品站，主要可以從以下幾點入手： 1. 制定長期投放規(guī)劃，設(shè)定階段性目標 投入虧損期（0-6月）：這個階段主要進行素材和人群測試，建立用戶對于品牌的初步認知，逐步提升ROAS。 穩(wěn)定發(fā)展期（6-12月）：積累了一定種子用戶，嘗試拓展其他渠道，進行大量拉新。 盈利期：主要目標是轉(zhuǎn)化新用戶，提高轉(zhuǎn)化率、客單價以及復(fù)購占比。 2. 大量廣告測試、數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤 從受眾、版位、素材、時間等層面進行大量Facebook廣告測試，定期進行數(shù)據(jù)分析以及復(fù)盤，及時調(diào)整廣告投放規(guī)劃。 3. 多渠道配合營銷 想要做好垂直精品站建議搭建多渠道營銷矩陣，例如在現(xiàn)有Facebook、Google渠道的情況下，逐步擴展TikTok、Snapchat以及網(wǎng)紅KOL等海外營銷渠道。 4. 品效合一，提升用戶體驗 垂直精品站在投放Facebook品牌廣告時，輸出一些帶有品牌Logo、標語的圖片、視頻，建立用戶對品牌的基本印象。可以定期投放Facebook帖文互動廣告，增加和用戶之間的溝通和互動。 嘗試獲取PGC、UGC的軟文廣告獲取第三方背書，也可以定期向用戶展開品牌服務(wù)問卷調(diào)查。 在投放Facebook效果廣告時可以投放以購買為目標的轉(zhuǎn)化廣告或目錄廣告，點擊查看如何投放Facebook目錄廣告。 此外，結(jié)合例如母親節(jié)、黑五網(wǎng)一等購物節(jié)點做好活動營銷，在積累一定用戶數(shù)據(jù)后，投放Facebook再營銷廣告。 以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家總結(jié)的兩種模式獨立站的區(qū)別及Facebook廣告打法，點擊文末閱讀原文觀看完整Facebook廣告優(yōu)化進階課程學(xué)習(xí)，有什么問題歡迎評論留言喲~ 往期推薦 戳原文，免費學(xué)習(xí)課程！
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