爆品鋪貨站和垂直精品站的區別

1. 品牌定位

爆品鋪貨站沒有品牌，廣撒網進行測品，重心在于選品。垂直精品站有清晰的品牌定位，注重產品差異化，注重營銷和運營。

2. 廣告規劃

爆品鋪貨站目前廣告投放渠道集中在Facebook、Tiktok，渠道比較單一。垂直精品站會制定短期、長期的廣告規劃，在不同運營階段會嘗試多渠道營銷聯動。

3. 素材制作

爆品鋪貨站主要通過Spy工具或供應鏈獲取，對廣告素材的處理比較簡單。垂直精品站會比較注重廣告素材的質量，也會考慮與KOL、KOC合作準備素材。

4. 預算優化

爆品鋪貨站的打法主要是在短時間內進行快速測試和調整，通過復制Facebook廣告組，拓展類似受眾、地區、素材等進行放量。垂直精品站一般不會頻繁調整預算，會根據計劃穩步放量。

5. 測試與數據分析

爆品鋪貨站有大量SKU，測試的主要是產品和人群，測試的受眾一般2000-3000萬起步，而垂直精品站測試的維度較多。

爆品鋪貨站Facebook廣告打法

1. 痛點及解決方案

爆品鋪貨站面臨的主要問題是測品成功率低，現在由于Facebook政策日益嚴格，更是頻頻遇到Facebook個人賬號、Facebook廣告賬戶、Facebook公共主頁被封的問題。

在運營方面，廣告主要注重Facebook公共主頁的運營，保持主頁活躍度。把控產品質量、縮短物流時長等提升用戶體驗也可以提升Facebook公共主頁評分。在政策方面，建議Facebook公共主頁和Facebook廣告賬戶一一對應。

在選品測品方面，廣告主可以借助Google Trends、Facebook廣告資料庫、第三方Spy軟件、亞馬遜等平臺充分了解市場現狀。TikTok、小紅書等比較新興的渠道也可以幫助廣告主掌握當下趨勢，挖掘潛力產品。

2. Facebook廣告快速測試

版位：建議爆品鋪貨站的Facebook廣告主使用自動版位AP，可以自動選擇展示成本較低的版位和時間段，有效控制廣告CPC和CPM。

預算：測試階段的預算可以在廣告或廣告組層面進行分配，設定好例如每個廣告組15-30美金/天。

賬戶結構：可以使用Facebook廣告系列預算優化CBO，一個廣告系列中的廣告組設置不同的興趣詞進行測試。

素材與文案：嘗試圖片、視頻等多種展現方式，文案控制在3行左右，寫明產品的特點、折扣信息等。

3. Facebook產品增量測試

在測試到比較好的產品后可以從加預算、復制廣告組、拓展受眾三個方面進行產品增量測試，實現快速起量。

Facebook代理YinoLink易諾建議在復制廣告組時，一次復制2-3組并設置一個相比測品階段較大的預算。

具體產品增量測試方式和細節可以點擊文末閱讀原文觀看完整Facebook廣告優化進階課程學習！

垂直精品站Facebook廣告打法

垂直精品站的主要難點在于放量難度大，一般前期虧損時間在半年以上，對于運營、素材制作的要求比較高。想要做好垂直精品站，主要可以從以下幾點入手：

1. 制定長期投放規劃，設定階段性目標

投入虧損期（0-6月）：這個階段主要進行素材和人群測試，建立用戶對于品牌的初步認知，逐步提升ROAS。

穩定發展期（6-12月）：積累了一定種子用戶，嘗試拓展其他渠道，進行大量拉新。

盈利期：主要目標是轉化新用戶，提高轉化率、客單價以及復購占比。

2. 大量廣告測試、數據分析與復盤

從受眾、版位、素材、時間等層面進行大量Facebook廣告測試，定期進行數據分析以及復盤，及時調整廣告投放規劃。

3. 多渠道配合營銷

想要做好垂直精品站建議搭建多渠道營銷矩陣，例如在現有Facebook、Google渠道的情況下，逐步擴展TikTok、Snapchat以及網紅KOL等海外營銷渠道。

4. 品效合一，提升用戶體驗

垂直精品站在投放Facebook品牌廣告時，輸出一些帶有品牌Logo、標語的圖片、視頻，建立用戶對品牌的基本印象。可以定期投放Facebook帖文互動廣告，增加和用戶之間的溝通和互動。

嘗試獲取PGC、UGC的軟文廣告獲取第三方背書，也可以定期向用戶展開品牌服務問卷調查。

在投放Facebook效果廣告時可以投放以購買為目標的轉化廣告或目錄廣告，點擊查看如何投放Facebook目錄廣告。

此外，結合例如母親節、黑五網一等購物節點做好活動營銷，在積累一定用戶數據后，投放Facebook再營銷廣告。

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