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Facebook廣告擴量是每一個廣告主的必備工作，但從測試到爆量之路卻是困難重重。擴量如何調整受眾？什么應該適合擴量？怎么加預算才能不崩盤？等等一系列難題都成了廣告主爆量路上的“攔路虎”。

最近有好多小伙伴在社群和知乎提問：Facebook投放如何把握預算調整節奏？本來廣告跑的挺好，剛加了預算，立馬就崩盤了？雖然有很多小伙伴也給出了一些可實踐的建議，但是比較零散，對于一些新手廣告主來講可能有些“兩眼一抹黑”，還是不懂怎么做。

本期內容，小木同學邀請到我司神秘優化大佬分享擴量經驗，給各位Facebook廣告主一個系統性的擴量指南，正文如下：ROI~沖啊~

前方高能

首先解釋一下，效果廣告常常容易見到瓶頸的原因。

在1000個人里，只有1%的人對產品有購買的興趣，那么我只需要花很少的預算，就能讓廣告系統幫我找到這里面的10個人；如果我現在需要讓系統幫我在10000個人里面找到1%的人，這就變成一個非常復雜的事情了：

1）機器學習的難度增大了。這個工作量對于系統來講是更難的，需要時間去對所有用戶一個個曝光，而且在擴量期間，系統學習可能會一直給9900那部分的人曝光，沒有找到能轉化的100個人，這是我們常說的系統機器學習期間不穩定的要素。

2）市場上不止你一個在找這1%的人，你有許多競爭對手。

大家都在同一批10000的人里面找那100個人，在用戶點擊廣告前，廣告會互相競爭曝光機會；在用戶點擊廣告后，產品的折扣力度，價格，網站的用戶體驗，都會影響著這100名的用戶作轉化。

簡單來講，可以理解成我們常說的“內卷”，大家的盤子的量都擴大了，但是大家都在搶同一批用戶，廣告主們花著同樣的預算，對同一批客戶進行曝光，不僅成本上去了，對于廣告素材質量，品牌知名度，網站的轉化率都完全不同的要求。

那么面對擴量帶來的數據波動，就需要我們的優化師們從波動中找到新增長點，此處針對用戶點擊廣告前的優化提出兩個方向的建議：

1、寬泛的受眾定位，把蛋糕做大

1）簡化廣告結構

合并投放多個地區/相同受眾的多個廣告組，集中廣告預算，讓廣告統一展開轉化和投放學習。并在設置受眾時，把細分定位擴展設置勾選，保證廣告組的受眾規模在50w以上。

2）利用機器學習，使用自動版位功能/自適應廣告的形式；

自動版位功能可以使廣告的覆蓋人數增加，讓廣告在不同的展示網絡中有更廣泛的觸達；

自適應廣告可以自動組合上傳的多個標題、徽標、視頻和圖片，自動調整尺寸、外觀和格式，在不同的廣告空間中進行展示，擴大覆蓋面。

3）擴大類似受眾比例

創建新的類似受眾，并保證類似受眾的預估覆蓋人數足夠大；

但使用該方法時同時注意，如果需要測試不同相似度的受眾，在新建廣告系列或者廣告組時，排除現有的受眾，這樣就不會產生受眾重疊，避免對同一批用戶進行重復曝光，浪費廣告預算。

2、精準分析數據，找出那些有10%會產生轉化的人，并用更好的素材去吸引他們。

1）受眾分析，找到轉化率更高的受眾群體；

從空投變成使用不同的興趣詞，分興趣組去觀察受眾表現；

這聽起來跟把蛋糕做大有點違背，但實際并不是，上一個論點指的是，把找10人擴展到找100人，把找到用戶的量級增大，而受眾分析是要完成這樣的任務：將10000人里找100人的難度降低到5000人里找80人，甚至1000人里找50人，就是說把找到有轉化的人的可能性增大，擴展的是1%的幾率。

2）素材優化，保留高點擊率的素材；

• 素材表現好，在競爭曝光機會時，廣告贏得曝光機會的幾率會更高；

• 有越多的人愿意點擊你的廣告，就說明有越多的人會通過你的廣告進行轉化。

所以無論是什么樣的廣告平臺，好的素材都是關鍵。

對于如何對廣告進行加預算，也分享一些小心得：

廣告是實打實的銷售，展示產品賣點和價格優勢等，其實都是為了促進用戶下單，把產品賣出去，所以能產生銷售量的廣告都是好廣告，重要的是，我們要從廣告后臺數據層面，找到為什么我們的廣告會產生好的效果，并把我們的廣告優點擴大，那我們離爆單爆量就不遠啦。

最后，有需要了解Google/Facebook廣告的小伙伴，歡迎點擊文末閱讀原文，填寫表單咨詢。

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