Facebook

競價策略

? 再也不浪費廣告費啦！?

賣家們投放的Facebook廣告一般是通過競價的方式，系統(tǒng)選擇綜合價值最高的廣告贏得競拍，因此所需支付的價格也是不固定的。

作為廣告主，需要給出你的廣告出價，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會通過計算得出你的綜合價值，對比競爭同一廣告位的廣告主的綜合價值，價高者得到這個曝光機會。

綜合價值包括廣告主競價、受眾預估操作率和用戶價值三個方面。

YinoLink 易諾今天來講一講廣告主競價這一塊中的如何選擇及設(shè)置最優(yōu)競價。

合適的競價策略有助于獲得更優(yōu)成效，例如提升總銷量、吸引更多客戶或增加品牌覆蓋人數(shù)。在決定采用哪種競價策略時，務(wù)必先確定廣告成功的衡量標準，然后選擇與你的業(yè)務(wù)目標相符的競價策略。

Facebook主要有3種類型的競價策略：基于花費、基于目標和手動競價。

重點在于花光全部預算并盡可能獲得最大成效或價值。

1. 最低費用

最低費用競價策略適用于所有廣告目標，可以花完全部的預算，同時Facebook會盡可能發(fā)揮出預算的最大成效，帶來投放和轉(zhuǎn)化。適合前期沒有數(shù)據(jù)積累，想獲得更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但無法控制嚴格控制CPA，且如果已獲得所有最便宜的展示機會或者增加了預算，則費用可能會上升，因此建議不要長期投放使用。

2. 最高價值

最高價值競價策略的目標是讓轉(zhuǎn)化價值最大化，系統(tǒng)會花費你設(shè)置的預算并通過競價獲得最高購物價值。例如在可能購買10元和100元的客戶中，將廣告投放給更有可能購買100元的用戶。

使用此競價策略的廣告目標需要選擇“應用安裝量”、“轉(zhuǎn)化量”或“目錄促銷”，在廣告組創(chuàng)建的“廣告投放優(yōu)化目標”中選擇“價值優(yōu)化”。

即網(wǎng)站需要安裝像素代碼或應用已安裝SDK。對于網(wǎng)站追蹤的要求是發(fā)送包含追蹤價值的購物事件或?qū)ζ溥M行優(yōu)化；在過去7天內(nèi)生成至少30個，包含至少兩種不同價值的已歸因優(yōu)化點擊購物事件。

設(shè)置一個你理想中的費用或價值。

1. 費用上限

可以有效控制每一次的CPA，例如廣告主設(shè)置費用上限為10元，系統(tǒng)會將平均轉(zhuǎn)化成本維持在10元以下。針對購物事件進行優(yōu)化的廣告主可以將費用上限設(shè)為單次購買的最高費用以保持盈利狀態(tài)。

相較于其他競價策略，使用費用上限可能會延長廣告的機器學習階段。適用于有一定像素積累的廣告主，可以保證廣告正常投放，不會跑不出去。

2. 廣告花費回報 (ROAS) 保底

采用廣告花費回報保底策略時，將為每項競價設(shè)置最低廣告花費回報(ROAS)。例如設(shè)置ROAS保底值為2.0，F(xiàn)acebook系統(tǒng)將會使平均ROAS維持在2.0或更高水平。

使用此競價策略需要優(yōu)化廣告組的”購物價值“，因此需要有像素積累才可以選擇，適合有一定客戶數(shù)據(jù)積累，將營銷活動的重點放在盈利和廣告花費回報上，希望達到或超過特定的ROAS的廣告主。

如果Facebook無法達到廣告花費回報保底值，廣告可能停止投放，因此廣告主需要了解自身產(chǎn)品及廣告，設(shè)置合理的ROAS保底值。

用于控制廣告競拍中的競價金額。

1. 競價上限

設(shè)置競拍的最高競價，例如設(shè)置10元為競價上限，F(xiàn)acebook將控制的每一次競拍最多出價為10元，如果要10.1元，系統(tǒng)會放棄這個機會。

但競價上限無法控制報告中顯示的單次操作費用，需要更頻繁地調(diào)整競價。適用于了解預測轉(zhuǎn)化率并能計算出合適競價的廣告主。