如果你是從事跨境電商的，就知道從選品到測品是兩個非常重要的環節和步驟，當你選定一款產品后，該以什么樣的方式去驗證你所選擇的產品是否能夠盈利，如果能夠盈利，怎么樣才能把盈利規模擴大？如果不能盈利，是應該及時止損還是通過調整廣告把虧損轉為盈利？ 看完今天這篇文章，也許你會有收獲。 首先，我們來做一個簡單的成本核算，我們需要清楚，我們每花出去一塊錢，應該賺多少錢，才不至于讓我們的廣告投入是虧損的，假設你的產品一個客單價40美金的產品，物流費用+產品成本+各類手續費=20美金，那粗略的估計就是你有20美金的廣告預算成本，如果超出這個預算即賠本。 確定好你的成本以后，我們就可以開始創建廣告測品。 營銷目標 營銷目標一定要選擇你實際的目標，你是要賣貨的就直接選銷量，這個我們在之前一篇文章《Facebook廣告效果不好？選對目標很重要！》這里有提到過具體每個營銷目標的含義，不清楚的小伙伴可以去看一下。 人群定向 根據你的受眾群體來，但要注意一點，國家只選美國，新賬戶要先跑幾天優質流量，千萬不要跑全球，會瞎跑的，跑偏了后面很難跑回來的，我們可以先把人群框定的精準一點，當受眾模型有一定積累后，再逐步放開人群，一旦模型建立好之后，就不用太擔心跑歪了。 廣告組創建 關于廣告組數量的設置，很多廣告主在測品的時候誤以為Ad Sets設置的越多越好，然而這種做法只會白白浪費你的廣告預算，假設你的預算每天是10美元，你建了10個廣告組，那么平均每個廣告組只能分到1美元，這樣顯然是看不出效果的，這里建議的最佳的廣告組數量是3-5個。 那么如何判斷廣告效果好不好呢，在轉化數據還積累的比較少的情況下，我們可以通過點擊價格來大致判斷一下，假設我們現在有每單20美金的廣告預算，如果點擊價格是1美元，那么有20個人進店，能有一個轉化，我們就還是不虧的，如果單個點擊價格要2美元，那10個進店用戶就得有一個轉化，以此類推，點擊單價越高，我們就必須要有更高的轉化率才能保持不虧本，所以如果你的轉化率沒有這么高的情況下，那些點擊單價高的廣告就可以直接關閉了，或者考慮優化廣告降低點擊價格。 至于如何優化點擊價格，那要排查的就比較多了，之前也有出過一期專門的文章來講廣告數據分析的《Facebook廣告數據該如何分析》，隨著廣告成本的上漲，廣告主在使用Facebook廣告測試產品時，廣告主必須提高效率，及時關掉表現較差的廣告并對表現良好的廣告進行進一步優化。 當然你也可以把這一切都交給尤里改，當你知道你的廣告成本后，直接在創建campaign時把cpa目標填入。 這樣如果你的廣告超出了你的cpa目標設定值，系統就會自動限額或者停止廣告，不需要你自己盯盤，如果廣告效果還不錯，系統也會自動放量，擴大廣告優勢，這就是自動化投放的好處，不需要你操心，可以快速做出調整，盡大程度的幫你節省測試成本。 歡迎掃碼關注我們 學習更多投放干貨 點擊底部“閱讀原文 ”了解更多
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