如何在“保質”的情況下做Facebook擴量？

1251 閱讀 0 評論 3 點贊

如果你曾經嘗試過Facebook的擴量，那么一定會發(fā)現(xiàn)，每次增加預算的時候，廣告效果都會出現(xiàn)波動，多少讓投手們心里有點不安。我們總結了幾種方法可以在不影響效果的情況下擴大Facebook廣告的規(guī)模，一起來看看吧！

Facebook擴量活動，可能會存在哪些問題？

如果廣告主投放的目標是獲取潛在客戶，那么在擴大規(guī)模的時候，一般會選擇復制潛在客戶開發(fā)的活動。但這么做的結果就容易導致后期的廣告競價的每次轉化費用飆升。比如復制活動之前每次轉化費用大概是10美金，那么復制活動、調高預算之后，每次轉化費用會增加到50美金甚至更高。

還有一種可能，就是原本廣告投得挺好的，轉化也不錯，所以想加大預算、獲得更多的轉化機會。這么做很有可能非但沒有拿到更多轉化，連原來的基本的轉化效果都達不到了，甚至干脆一個轉化都沒有。當然這是比較慘的情況了，通常情況下不至于這么嚴重，重點是我們來分析下，導致擴大廣告規(guī)模以后拿不到理想效果的原因：

1.當我們的目標受眾范圍很小的時候，實際上我們沒辦法繼續(xù)做規(guī)模擴大的動作，因為沒有太多的可擴展的空間。

2.過快過多的增加廣告活動預算，導致Facebook算法繼續(xù)花時間來學習和優(yōu)化我們的廣告效果。

3.當我們復制效果最佳的廣告時，可能會定位到重疊的受眾群體。

4.如果我們在擴展廣告時開始測試不同的Facebook受眾，每次轉化費用和潛在客戶的質量將不可避免地發(fā)生波動。

擴量策略

一般我們會說有2種基本的擴量策略：

橫向擴量

橫向擴量涉及復制現(xiàn)有的廣告活動或添加廣告組來覆蓋更多的受眾。當我們需要立即擴量時，橫向擴量策略效果最佳。因為如果方法正確，我們可以根據需要，多次增加預算，而不需要像縱向擴量那樣一點一點的調整預算。

橫向擴量的問題是在于，當我們復制營銷活動時，可能會出現(xiàn)受眾重疊，并且我們的營銷活動將自相競爭的情況。為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們需要為每個廣告組定位不同的受眾群體。在橫向擴量方面，使用相似的受眾是最常見的方式，更重要的是，我們不需要更改獲勝廣告的任何其他元素，包括廣告文案、落地頁、廣告系列時間表、展示位置等，因為該設置已被證明是有效的，所以我們不用動它們。

行動計劃：如何橫向擴展Facebook廣告

①首先，廣告主需要選擇效果最好的廣告組

②點擊“復制”并指定想要復制的數(shù)量

③接下來需要編輯每個新廣告組的廣告定位。首選定位選項將取決于我們最初使用的受眾群體。

# 探索基于興趣的受眾

如果定位是基于興趣的受眾群體，我們可能需要選擇新的興趣來定位。

假設我們已經看到針對室內設計感興趣的人群的良好效果。在“受眾洞察”部分中，輸入此興趣并切換到“頁面喜歡”選項卡。

想在我們會看到對室內設計感興趣的人在Facebook上也對其感興趣的頁面列表。根據相關性得分、受眾規(guī)模、親和力得分以及頁面本身的內容，選擇最相關的一個并在新創(chuàng)建的廣告組的定位設置。無法保證針對其粉絲的廣告組的效果會與原本的廣告組一樣強大，但它比隨機選擇受眾要好太多了。最后，返回廣告組設置并在詳細定位部分中選擇所選頁面。

# 擴大相似受眾

雖然在擴展營銷活動時測試全新的受眾并不是一個好辦法，但擴大相似受眾的范圍是一種選擇。許多廣告主選擇定位與以前的1%相似的客戶，以確保他們的廣告活動能夠吸引最佳的潛在客戶。但在擴大規(guī)模方面，最好針對更廣泛的群體。

通過將相似受眾群體擴大到3-5%，就可以在擴大廣告預算的同時不會面臨耗盡相同受眾群體的風險。

但無論我們是基于興趣擴展新受眾還是擴大類似受眾，都可以使用受眾重疊工具來識別和排除重疊的受眾。

縱向擴量

這種策略是在原始的廣告活動中來進行擴量。為了擴大效果，廣告主增加廣告支出而不對廣告活動的結構進行任何調整。

這種算是最直接、風險最小的Facebook廣告擴量策略，但也同樣存在一定的缺陷。

例如，我們過快的增加廣告支出，廣告支出回報率可能會下降，這跟我們的預期是相反的。出現(xiàn)這個問題的原因有2個，一個是廣告系列已經達到最大潛力了，F(xiàn)acebook的算法需要更多的時間來收集和處理用于優(yōu)化我們的廣告系列的效果數(shù)據。我們可以通過逐步增加廣告支出來避免這個問題。

行動計劃：如何縱向擴展Facebook 廣告

首先聲明，縱向擴量是需要耐心的。

比如每3-5天就將廣告支出增加20%就是擴大廣告系列的風險最小的方法。在做縱向擴量的時候，要密切關注ROAS。如果保持不變，可能表明我們的廣告組還沒能發(fā)揮出最大的潛力。在這種情況下，我們需要增加受眾規(guī)模了。

那么，“我到底應該采取哪種策略呢？”

縱向擴量策略是大多數(shù)廣告主的首選方法。因為一旦這個方法有效，我們就不用再調整別的東西了。而橫向擴量是要在受眾定位選項之間切換的，并且我們還不知道她們是否會有好的表現(xiàn)。所以對于那些還在學習怎么投Facebook能出效果的新手來講，顯然不是明智的選擇。

另一方面，橫向的擴量會更適合老投手，因為我們幾乎可以馬上就把Facebook廣告支出提高到想要的水平。但如果這兩種方式你都不太敢嘗試，那就將兩者結合起來！

如果你創(chuàng)建針對不同受眾的重復廣告組并增加了每個廣告組的預算，那么就很難評估這步操作的結果。而如果你過快的在一組廣告中獎廣告預算增加了3倍，那除了你拆分擴展策略，不然也是沒辦法知道你這么做的最終結果是有效的還是沒效的。