關(guān)注公眾號(hào)，每周（如果不鴿）更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧（上班摸魚(yú)）
經(jīng)常不可避免的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我們先暫停下投放，過(guò)兩天又來(lái)說(shuō)給我全力跑起來(lái)....
那么通常我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)掉廣告幾天后在啟動(dòng)的時(shí)候量級(jí)會(huì)報(bào)復(fù)性的暴增一把，而且單價(jià)還挺漂亮。
（如果你沒(méi)遇到過(guò)上述問(wèn)題，那么說(shuō)明你投的市場(chǎng)太大，或者說(shuō)你的量級(jí)太小，太窮的一般遇不到這種問(wèn)題）
為啥會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象？
首先把整個(gè)廣告市場(chǎng)當(dāng)成菜市場(chǎng)來(lái)類(lèi)比，市場(chǎng)上的土豆恒定，買(mǎi)的人多，量要的大，商家就要漲價(jià)勸退窮人別買(mǎi)，沒(méi)人買(mǎi)了，商家就降價(jià)半賣(mài)半送。但是商家在漲價(jià)和降價(jià)的時(shí)候都有一些滯后性，只能根據(jù)市場(chǎng)上買(mǎi)的人多和出價(jià)情況逐步去動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)。
一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)方向
1，價(jià)格：小盤(pán)子地區(qū)或者量級(jí)足夠大的時(shí)候，單品類(lèi)的用戶(hù)可能集中被自己的單個(gè)產(chǎn)品或者多個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)量，合適的人群有限，想要拿到量就會(huì)逐步加價(jià)到自己能接受的最高價(jià)，造成整體CPM比較高。當(dāng)廣告暫停后，整個(gè)適合這個(gè)品類(lèi)的用戶(hù)人群整體買(mǎi)量競(jìng)爭(zhēng)力度一下掉下去，隔幾天后這部分人群的cpm價(jià)格明顯降低（沒(méi)人買(mǎi)，或者買(mǎi)的人少了，價(jià)格就會(huì)降低），當(dāng)再次啟動(dòng)的時(shí)候（通常我們還不會(huì)降低出價(jià)），我們實(shí)際跑出來(lái)的價(jià)格會(huì)比我們暫停之前的價(jià)格要低。
2，量級(jí)，兩個(gè)因素印象了量級(jí)，一方面是我們沒(méi)有降低價(jià)格，以及這部分人群的cpm比之前低了，那么我們相當(dāng)于價(jià)格高于對(duì)應(yīng)人群當(dāng)前的cpm水平，那么會(huì)短期量級(jí)爆起來(lái)。另一方面，我們大力度投放的時(shí)間長(zhǎng)了后，市場(chǎng)的存量是降低的，但是如果停下來(lái)幾天或者更長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)上目標(biāo)人群又略微回血了一點(diǎn)，所以重新啟動(dòng)的時(shí)候目標(biāo)人群比我們暫停之前多了，能買(mǎi)到的變多。
當(dāng)然，一般也就能爽個(gè)兩三天，單價(jià)又逐步回到了你最高能接受的水平，以及量級(jí)也回到了你原本應(yīng)該的水平，繼續(xù)苦逼。
當(dāng)然，如果當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)程度非常大，哪怕你是狗大戶(hù)，可能你讓出來(lái)的流量馬上也會(huì)被其他人搶走，根本不存在上述現(xiàn)象，只會(huì)讓其他家各家都爽一點(diǎn)點(diǎn)，“喲，今天量多了點(diǎn)哦，估計(jì)哪個(gè)狗大戶(hù)休假了?！?/p>
怎么操作比較合適？
1，假如你是大戶(hù)，有錢(qián)要量，那就該怎么出價(jià)就怎么出價(jià)，使勁跑。
2，假如你是大戶(hù)，想省點(diǎn)錢(qián)，那么就在重啟之前，適當(dāng)降價(jià)，把出價(jià)夠高，之前跑的不太好但是因?yàn)榱考?jí)不夠不敢關(guān)掉的干掉，重建一波。再緩一點(diǎn)跑起來(lái)，慢慢加價(jià)之類(lèi)到平衡階段。
3，假如你不是大戶(hù)。你遇不到這個(gè)問(wèn)題....
說(shuō)到這個(gè)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格忽然想到了期貨市場(chǎng)，F(xiàn)acebook實(shí)際上也有個(gè)類(lèi)似的功能，跑Reach廣告的時(shí)候可以選擇提前排期，預(yù)定好比如一周后的多少個(gè)CPM量，大概會(huì)在什么價(jià)格，似乎也是為了提前出售自己的流量，大家都提前預(yù)定好下周要買(mǎi)多少土豆的時(shí)候，就知道下周土豆定什么價(jià)格比較合適了。
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