●??●??●? 夏促、雙十一、黑五網一等促銷狂歡季向來是跨境電商的“兵家必爭之地”。 在傳統大促日之外，還有別的吸引客流、促進銷量的方法嗎？ 答案就是創建品牌自主大促日！ Meta 精心編寫《電商業務運營解讀》，從電商大促的最新趨勢到電商銷售的萬用公式，再到大促的媒體策略、運營規劃和用戶體驗攻略，精心歸納五大妙計，一站式搞定大促布局！ ? 妙計 1
記牢電商銷售公式 大促銷量有門道 想推動電商銷售，就要注重每一個會影響銷售結果的因素。具體來說，在吸引流量、拉高客單價、提升轉化和建立回頭客這幾方面，商家都要采取相應的措施。 電商銷售公式 想推動電商銷售，就要注重各個影響銷售結果的因素： ? 妙計 2
打開思路 源源不斷拓流量 縱觀2022年的電商銷售情況，有一項趨勢引人注目：四個季度的收入分配變得更平均了。以往第三季度并不會被當作銷售高峰期，但事實上2022年第三季度貢獻了2510億銷售額，與去年同期相比增幅達10%，超過其他所有季度。1 這意味著企業完全可以在第三季度打造自主大促日或商店周年慶活動，既能做好預熱迎接年終大促，又能拓展更多窗口吸引新流量。 品牌可參考以下時間表，打造全年不停歇的年度計劃： 社交社群也是構建自然流量的其中一項重要渠道。 在Meta技術各平臺中構建社群，加強與現有關注者的互動；也可將帖子或快拍內容轉化為廣告，吸更多有可能喜愛品牌的用戶。 其中，快拍貼圖就是個實用的工具，可用于激發客戶盡快采取行動。這些技巧可供參考: 1，使用鏈接貼圖將用戶吸引至品牌網站，或者使用購物貼圖吸引用戶至品牌應用程式內的產品頁。 2，使用倒數貼圖構建期待，營造緊迫感并傳遞關鍵信息。 ? 妙計 3
拉高客單價 根據產品定位作不同的促銷策略 想要拉高客單價，就需明晰不同類別產品的定位，然后為其打造合適的促銷策略。 如果是引流款產品，可考慮設置數量有限的促銷、設定免費送貨的最低門檻或以交叉銷售的方式為產品組合提供特別優惠。 而如果是利潤款產品，則可考慮將其與其他產品捆綁銷售、設置復購時的組合折扣或免費贈禮等來鼓勵客戶再次購買。 ? 妙計 4
打造高效的用戶體驗 穩步提升轉化 想要提升轉化率，就要打造絲滑的客戶購物旅程。這意味著，不管是網站設計和用戶體驗，還是產品詳情頁、付款流程和客戶評價，每一個關鍵環節都不能“掉鏈子”。 品牌可參照以下清單打造友好而高效的用戶體驗： ? 妙計 5
評估營銷表現 針對高價值客戶開展再營銷 大促剛結束時，應趁品牌記憶仍然深刻時“趁熱打鐵”，面向高價值的大促活動購物者開展再營銷，或開發這類潛在客戶。 從大促日到促銷結束后，面向高意向消費者再營銷，建立客戶忠誠度： 具體來說，品牌可采取以下幾項措施： 根據大促活動的購買數據，投放動態廣告開展交叉銷售 重點宣傳大促日之后的優惠活動 抓住時機引入新品 資料來源 掃碼下載?
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