根談｜揭秘海外聯盟客用戶畫像，聯盟客輕松日入萬刀是真的嗎？

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蘇格拉底有句名言：認識了解你自己。
如果換到工作場合，就是了解和認識你的合作伙伴，做到知己知匹，工作才能游刃有余。
前面關于聯盟營銷，網紅營銷這塊，我有分享很多篇系列文章。有一直關注公眾號根談的讀者相信也學到了一些如何做網紅聯盟營銷的相關技能，但是還是經常有讀者朋友后臺私信，去哪里找到相關資源，找到資源回復率低怎么辦？甚至有更為直接的，怎么做銷售額增長？
說實話，每次看到這種問題，我都有些惆悵。沒有交代任何背景，能過秒回你的也許只有ChatGPT了。

很多問題的產生歸根結底其實是對于背后的原因不夠了解，就比如郵件不回復聯系不上的問題，這種其實很正常遇到，我們要拆解為給誰發郵件，他在組織里里面承擔的是什么角色，談合作內容是什么，是否是對方所需要的。

基于上面的信息，我們要引出一個專有名詞：用戶畫像
作為網站用戶運營，我們會有大量的時間和精力放在用戶畫像的分析和調研，通過不斷地了解客戶的購物偏好，策劃有針對性的營銷活動。
同樣地，作為聯盟營銷或者網紅營銷的運營人員，這里我更喜歡稱之為?流量運營。我們需要了解流量是從哪里來，他們有什么特征，如果要提高回復率或者合作成功率，那我們更需要花點時間了解聯盟客或者網紅的偏好特征，更多地站在他們的角度考慮合作的這個事情。

我們想要找的網紅聯盟客資源是什么樣，他們會出現在哪里，通過什么建立鏈接？
聯盟客網紅對什么樣的合作感興趣，他們更關心什么？品牌能過提供什么？需要聯盟客做什么？

本篇文章我帶大家來了解一下聯盟客這個群體在全世界是怎么樣的。數據樣本來自Affiliate Summit，一個海外聯盟營銷展會機構。
雖然調研報告是2016年的有點過時，但是數據還是有一定的代表性，后續我也會單獨寫相關文章嘗試以海外網紅的角色來分析，網紅前期合作有什么要求？是如何選擇品牌的合作，品牌需要如何滿足網紅的需求來提高合作回復率和合作成功率，敬請期待。

1.海外聯盟客的國家分布
簡單說結論：美國是聯盟營銷最為興盛的國家，有大量的Affiliate從事網賺這個職業，其次是加拿大，也就是說整個北美是聯盟營銷最容易被接受的區域，如果你的品牌面向北美市場，聯盟營銷是一個不容錯過的在線獲客渠道，歐洲市場以英法西德為主。如果你做非洲市場，聯盟營銷不是一個很少的獲客方式，甚至沒有聯盟客基礎。

2.聯盟客性別和年齡
男性從業人員多余女性，年齡在25-44歲為主力人群，已經結婚的占比較高

3.聯盟客獲取流量來源
聯盟客流量來源占比較高的前三：SEO，Social，外鏈。
我們知道聯盟客類型其實比較多，比如常見的Coupon，Deal ，Cashback類型網站基本上都是靠SEO，如果是社媒網紅，粉絲就是流量。

4.選擇一個聯盟項目考慮的因素
首先考慮的是產品和服務的相關性。這個比較好理解，聯盟客選擇加入的商家肯定是需優先流量對口，這樣推廣的精準度和轉化率會更高。其次是聯盟項目的信譽度，這個關系到能否順利結算，第三個是選擇使用的聯盟平臺，最后跟商家有關的：品牌的信譽度，品牌的知名度，付款方式和時效性，傭金比例，Cookie時長。
作為聯盟營銷經理，想要自己的項目有競爭力，可以考慮從聯盟客比較關心的點上門去優化

5.聯盟客如何找到商家項目
主要是通過商家的網站上發現的，其次是都通過搜索引擎查找，以及聯盟平臺搜索。
如果商家重視聯盟營銷這個渠道，想好好開展聯盟營銷，最好是做一個專門的Affiliate Page頁面，并且掛到網站一個比較顯眼的位置，讓更多潛在用戶發展成為你的聯盟推廣人員。

6.聯盟客常見的促達方式
在海外跟聯盟客的合作溝通還是以郵件為主，為了提高回復效率，特別是初次合作促達方式可以多樣化，比如通過領英，社交媒體，Skype等多渠道獲取聯盟客的常用聯系方式，有利于提高回復率。

7.聯盟客推廣的TOP類目
3C科技電子和服飾類目是選擇最多的，也意味著對于這類型商家來說，這塊的合作資源也是相對更多，有更多的挖掘空間。

8.聯盟客合作的聯盟平臺
聯盟客選擇較多的聯盟平臺有 ShareASale，CJ，Rakuten Adverting
不知道這個數據是否有變化，就該報告而言，ShareASale 對于商家和聯盟客來說，都是優先考慮的對象。另外就個人經驗而言，頭部聯盟客一般會加入多個聯盟平臺進行流量變現。

9.聯盟客收入現狀
這個可能是大家比較關心的，從事網賺到底能過賺多少錢。之前有看到做海外網賺培訓曬學員日入萬刀的截圖，讓人躍躍欲試。看這份報告的數據可能會給大家潑一盆涼水，有超過一半以上年均收入低于2萬美金，說明真能夠賺到錢的也是少數，所以大家要有這個清醒的認識，千萬別把個例當作普遍案例。聯盟客雖然是流量變現，相比跨境電商賣貨來說，模式比較輕，但是從整個聯盟行業生態來看，也是處于最底層，中間還有聯盟平臺，行業服務商。

以上就是整個報告的核心內容，對于聯盟營銷經理來說，了解你的合作伙伴，知道他們是如何運作的，有什么訴求，如果可以滿足，也可以極大地幫助你建立合作關系。