其品牌打算做獨(dú)立站模式，流量焦慮就一直存在。

在發(fā)展初期焦慮在于如何快速冷啟動(dòng)，驗(yàn)證產(chǎn)品和商業(yè)模式。Facebook和Google是兩座無(wú)法逾越的大山，隨著平臺(tái)審核政策趨嚴(yán)和監(jiān)管要求的加強(qiáng)，廣告賬戶不穩(wěn)定，時(shí)不時(shí)被封已經(jīng)成為家常便飯。

在發(fā)展中后期焦慮在于如何快速增長(zhǎng)，同時(shí)降低獲客成本。Facebook和Google又是懸在頭上的達(dá)摩利斯之劍，如何多元化獲客渠道來(lái)均衡風(fēng)險(xiǎn)，成為每一個(gè)獨(dú)立站大賣時(shí)刻需要考慮的。

一、品牌獨(dú)立站的流量結(jié)構(gòu)

1.獨(dú)立站的流量構(gòu)成

想要知道獨(dú)立站流量從哪里來(lái)，首先需要了解其流量構(gòu)成包括哪些來(lái)源渠道，不同的渠道的流量獲取方式是怎么樣的。

我們來(lái)拆解一個(gè)獨(dú)立站的流量構(gòu)成，以Anker為例，通過(guò)Similarweb看看大賣獨(dú)立站的流量來(lái)源結(jié)構(gòu)：

（1）54%的流量來(lái)自Search，其中Search可分為Paid Search（付費(fèi)搜索）和Organic Search（自然搜索）對(duì)應(yīng)的流量獲取方式是搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告和SEO。如果按照其關(guān)鍵詞又可以拆分為品牌詞流量和非品牌詞流量。知名度高的品牌來(lái)自搜索的流量占比也會(huì)很高，特別是品牌詞帶來(lái)的搜索。

（2）30%的流量來(lái)自Direct，也叫直接訪問(wèn)，意思是用戶記住了其品牌域名，或者通過(guò)收藏夾和書(shū)簽的方式直接進(jìn)入到網(wǎng)站。這里面對(duì)應(yīng)的流量獲取方式更多的是品牌的持續(xù)曝光以及可以通過(guò)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)用戶加書(shū)簽和快捷方式。

（3）5.6%來(lái)自Links，也就是外鏈。引薦流量，也就是通過(guò)外部鏈接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站的流量。什么樣的網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)鏈接你，如果產(chǎn)品足夠好或者品牌知名度夠高，有用戶寫(xiě)文章自發(fā)的傳播，還有一種鏈接是Sponsored link。

（4）5.3%來(lái)自Social，社交媒體的流量。常見(jiàn)的流量獲取方式也有2種：Organic Social和Paid Social
（5）3.1%來(lái)自Display，展示廣告，對(duì)應(yīng)的流量獲取渠道有Google Display ads以及Affiliate的DSP流量

（6）1%來(lái)自E-Mail,郵件營(yíng)銷帶來(lái)的流量，常見(jiàn)的流量獲取方式可以是品牌在訂閱客戶發(fā)的營(yíng)銷郵件

2.獨(dú)立站的流量獲取渠道

不管是Anker還是其他成熟的品牌網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其流量來(lái)源渠道是多元化的，在一定程度上也降低單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)性。
在Simialrweb劃分的6大流量來(lái)源渠道中，除了Direct是無(wú)法主動(dòng)獲取外，其他來(lái)源渠道都有對(duì)應(yīng)的獲取渠道方式。

如果我們把所有的站外流量以廣告營(yíng)銷作為目的又可以大致劃分為2種，分別是硬廣渠道和軟廣渠道：

硬廣渠道：以銷售轉(zhuǎn)化為主要目的，通過(guò)廣告平臺(tái)以CPC或者CPM競(jìng)價(jià)廣告為主要付費(fèi)方式。
代表類型：Facebook廣告，Google 廣告
軟廣渠道：以品牌營(yíng)銷為主要目的，通過(guò)輸出內(nèi)容（圖片，視頻，文章）的方式不斷去營(yíng)銷潛在客戶最終獲得轉(zhuǎn)化，常見(jiàn)的付費(fèi)方式有寄樣測(cè)評(píng)，固定費(fèi)用，CPS為主要付費(fèi)方式。
代表類型：KOL營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷，

二、軟廣營(yíng)銷渠道的重要性

1.硬廣打開(kāi)市場(chǎng)
對(duì)于大部分獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站啟動(dòng)初期能夠想到最快的獲客方式是做廣告投放。通過(guò)在Facebook，Google等海外廣告平臺(tái)開(kāi)戶投放，可以高效地獲取第一批用戶，以驗(yàn)證產(chǎn)品和市場(chǎng)可行性。

2.軟廣打開(kāi)口碑
然而消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化并不是一觸而就，有部分消費(fèi)者在看到廣告的之后，會(huì)下意識(shí)地去搜索品牌的相關(guān)信息，包括社交媒體的帖文，網(wǎng)紅測(cè)評(píng)，群組的留言，媒體的報(bào)道等等。如果一個(gè)品牌同時(shí)在布局內(nèi)容營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)上有一定的口碑和品牌聲量，這些信息可以輔助消費(fèi)者做購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

硬廣和軟廣渠道沒(méi)有好壞之分，打個(gè)比方，兩個(gè)渠道就像人的兩條腿，硬廣渠道可以決定你走多快，而軟廣渠道可以幫你走多久。我們看到很多做站群的網(wǎng)站依靠廣告可以快速起量，但是一旦廣告賬戶被封或者其他原因，流量來(lái)得快，走得也快。而大部分成熟的品牌獨(dú)立站，通過(guò)廣告快速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，注重口碑的建設(shè)，站外鋪設(shè)大量的軟廣內(nèi)容；流量渠道的多樣性同時(shí)也提高了整體獲客的ROI，降低單一流量渠道帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)性。?

三、軟廣營(yíng)銷渠道工具選擇

廣告投放不用多說(shuō)，基本上是獨(dú)立站站外引流必備渠道，但是想要跟與競(jìng)品拉開(kāi)差距更多的是在軟廣渠道的投入。然而有些人認(rèn)為軟廣渠道需要官方輸出內(nèi)容，門(mén)檻較高，而且合作資源碎片化，ROI短期很難衡量，讓很多獨(dú)立站賣家望而止步。

如果你也這樣認(rèn)為，實(shí)際上是沒(méi)有找對(duì)方法。長(zhǎng)期靠品牌官方輸出PGC的內(nèi)容確實(shí)很難，實(shí)際上更有效的卻是UGC的內(nèi)容，比如網(wǎng)紅的開(kāi)箱視頻，博主寫(xiě)的測(cè)評(píng)文章，媒體編輯的好物推薦，但是這些資源的合作更多靠的是網(wǎng)紅，聯(lián)盟營(yíng)銷方式去實(shí)現(xiàn)。由于單點(diǎn)的合作肯定效率很低不利于管理，所以我們需要借助營(yíng)銷工具M(jìn)artech來(lái)搭建Influencer program?或者?Affiliate Program，但是這類型的工具其實(shí)很多，在網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)和聯(lián)盟營(yíng)銷生態(tài)?都有提到過(guò)，那如何選擇合適的網(wǎng)紅聯(lián)盟營(yíng)銷工具呢，需要明確以下這三點(diǎn)：

1.目標(biāo)是什么？
首先要知道做事情的目的是什么，比如社交媒體發(fā)帖，找網(wǎng)紅資源，開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷，找媒體編輯，實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)所需要的工具是不一樣的，有些工具只能達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，有些工具可以實(shí)現(xiàn)多重的功能。

2.市場(chǎng)在哪里？
你想要主打哪些市場(chǎng)，不同市場(chǎng)的營(yíng)銷工具也是不一樣的，比如做東南亞市場(chǎng)，需要跟本土的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作，選擇聯(lián)盟平臺(tái)也是這個(gè)邏輯，聯(lián)盟平臺(tái)覆蓋的流量區(qū)域和你想要獲取的市場(chǎng)是否一致。

3.預(yù)算有多少？
海外大部分營(yíng)銷工具都是需要付費(fèi)的，或者免費(fèi)體驗(yàn)正式付費(fèi)，也有按需訂閱等付費(fèi)的模式，因此，我們選擇網(wǎng)紅或者聯(lián)盟營(yíng)銷工具需要根據(jù)公司的預(yù)算分配，量力而行。

之前在網(wǎng)紅營(yíng)銷板塊和聯(lián)盟營(yíng)銷板塊介紹過(guò)行業(yè)很多平臺(tái)，本篇文章繼續(xù)來(lái)介紹一個(gè)行業(yè)新秀：PartnerBoost.

四、Partner Boost平臺(tái)介紹

1.公司簡(jiǎn)介

PartnerBoost?總部位于美國(guó)，在上海、深圳和美國(guó)加利福尼亞均設(shè)有辦公室，是一個(gè)全方位一體化的聯(lián)盟營(yíng)銷&網(wǎng)紅營(yíng)銷管理平臺(tái)。

2.公司定位
Partner Boost助力跨境電商一站式自動(dòng)化管理聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目（Affiliate Marketing Program）、網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目 (Influencer Marketing Program)，品牌大使項(xiàng)目(Brand Ambassadors)和公關(guān)傳播 (PR&Communications)。

3.公司優(yōu)勢(shì)

1.自有媒體資源扶持
一般來(lái)說(shuō)聯(lián)盟平臺(tái)是不直接擁有聯(lián)盟資源的，也就是說(shuō)頭部聯(lián)盟客不是聯(lián)盟平臺(tái)獨(dú)有的，聯(lián)盟客可以自由選擇加入多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)推廣各商家。PartnerBoost雖然是一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，但是對(duì)于個(gè)別聯(lián)盟資源比如Dealam，Gocashback，Shoplook，Linkbux都有深入的合作關(guān)系。

2.與海外聯(lián)盟資源緊密合作

作為一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，ParnterBoost也會(huì)同時(shí)跟海外聯(lián)盟資源保持合作關(guān)系，目前也在不斷招募海外TOP Publisher入駐，豐富聯(lián)盟平臺(tái)資源池。

3.本土化的營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)

由于頭部聯(lián)盟平臺(tái)基本上都是海外公司，但是能夠在中國(guó)有本土化的支持團(tuán)隊(duì)不多。作為一家具有“中國(guó)特色”的聯(lián)盟網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的出海賣家提供以下支持：

·中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)前期入駐指導(dǎo)和培訓(xùn)

·CS團(tuán)隊(duì)獨(dú)家資源推薦機(jī)會(huì)

·KA品牌初期免費(fèi)曝光機(jī)會(huì) & 促銷權(quán)益類廣告位

·自有媒體優(yōu)先全線上線新品牌商家

4.既是聯(lián)盟又是網(wǎng)紅營(yíng)銷管理平臺(tái)

不同于傳統(tǒng)的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，PartnerBoost平臺(tái)不僅支持商家招募傳統(tǒng)的Affiliate資源和管理Affiliate program（聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目），也支持商家在一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)招募Influencer 資源和管理?Influencer campaign （網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)）。
也就是說(shuō)，該平臺(tái)同時(shí)整合了聯(lián)盟和網(wǎng)紅營(yíng)銷兩個(gè)渠道，可以作為一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷管理系統(tǒng)來(lái)使用，同時(shí)又具備了聯(lián)盟營(yíng)銷追蹤分傭金的功能。

利用PartnerBoost豐富的網(wǎng)紅資源庫(kù)，輕松發(fā)起網(wǎng)紅專屬campaign, 挑選和吸引符合你品牌調(diào)性的大中小網(wǎng)紅加入 campaign，選擇合適的網(wǎng)紅合作付費(fèi)模式，打造你成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷矩陣。

同時(shí)作為一個(gè)網(wǎng)紅平臺(tái)，商家入駐之后可以發(fā)起測(cè)評(píng)的Campaign，主題可以是：

1)品牌測(cè)評(píng)
2)單品測(cè)評(píng)
3)營(yíng)銷活動(dòng)

商家發(fā)起campaign之后，可以直接在平臺(tái)上面邀約網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅的一些基礎(chǔ)賬戶數(shù)據(jù)也可以比較直觀看到，而不需要再去社交平臺(tái)上面單個(gè)搜索，極大提高合作效率

對(duì)于網(wǎng)紅博主來(lái)說(shuō)，他們登陸到PartnerBoost賬號(hào)后也可以看到商家發(fā)起的campaign,感興趣的博主會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)商家campaign，并發(fā)送proposal。商家只需要同意或者拒絕即可

5.流量?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域

選擇一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，需要了解其流量區(qū)域是否與自己想要推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是否一致。
PartnerBoost聯(lián)盟客端的流量分布如下，72%是來(lái)自美國(guó)，18%是來(lái)自歐洲，剩下10%來(lái)自亞太。

PartnerBoost網(wǎng)紅端的流量分布：37%來(lái)自美國(guó)，18%來(lái)自英國(guó)，20%來(lái)自歐洲，16%來(lái)自亞太，剩下9%是其他區(qū)域。
網(wǎng)紅的類目分布：時(shí)尚，美妝，科技，寵物，旅游，游戲，生活方式等，這也是重點(diǎn)產(chǎn)品推廣類目。

五、PartnerBoost的合作費(fèi)用

PartnerBoost?也是SaaS訂閱為主要付費(fèi)模式，目前有2個(gè)套餐

1）Starter Plan 原價(jià)299美金，目前早鳥(niǎo)價(jià)是0元啟動(dòng)，有效期一年，額外贈(zèng)送開(kāi)戶當(dāng)月，但需要預(yù)充值?100美金?才能激活賬號(hào),充值100美金也是直接放進(jìn)賬戶里的，是商戶自己的錢，出單的話 聯(lián)盟平臺(tái)費(fèi)用是聯(lián)盟客傭金的20%，不開(kāi)放資源和influencer campaign管理功能，平臺(tái)媒體資源主動(dòng)加入，或者商戶自己站外邀請(qǐng)媒體，用partners下面那個(gè)bulk invite功能，上線后，自有媒體會(huì)優(yōu)先全線上線推廣???

2）Standard Plan，原價(jià)1150美金 （550刀的set-up fee +$50/monthly), 早鳥(niǎo)價(jià) 990美金， 990-550=440美金，月均費(fèi)用約等于36.7美金，一年期限，額外贈(zèng)送開(kāi)戶當(dāng)月.

也就是說(shuō)，如果你想體驗(yàn)一下PartnerBoost，只需要預(yù)充值100美金即可激活使用，但是功能有限，可以作為一個(gè)簡(jiǎn)單的追蹤工具使用，如果想獲取更多功能，建議開(kāi)通標(biāo)準(zhǔn)套餐。
有個(gè)好消息是根談給讀者爭(zhēng)取到了福利，加官方微信對(duì)接人報(bào) “根談”直接享受8折優(yōu)惠。

六、PartnerBoost后臺(tái)核心功能預(yù)覽

作為一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，我們看看PartnerBoost支持哪些功能？

1.聯(lián)盟客招募界面

開(kāi)通標(biāo)準(zhǔn)套餐的商家可以根據(jù)不同分類主動(dòng)邀約聯(lián)盟客資源加入合作

2.網(wǎng)紅招募界面

商家可以根據(jù)想要類目或者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索想要的網(wǎng)紅

3.素材管理界面

商家可以自主上傳需要推廣的活動(dòng)素材，以供聯(lián)盟客推廣使用。

?

4.網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)管理界面

商家可以自主創(chuàng)建網(wǎng)紅營(yíng)銷測(cè)評(píng)campaign，吸引網(wǎng)紅來(lái)加入。

5.營(yíng)銷郵件發(fā)送界面

商家也可以在后臺(tái)配置郵件模版，郵件可以發(fā)給已經(jīng)加入到項(xiàng)目的聯(lián)盟資源，以及主動(dòng)招募資源。

?

6.數(shù)據(jù)報(bào)表追蹤展示界面
商家可以在數(shù)據(jù)報(bào)表界面查看推廣數(shù)據(jù)，包括銷售額，傭金等等。

?

7.單品X?Deal站合作推廣界面（新增）

相信很多商家有Deal站的合作需求，大部分Deal站都是有要求固定發(fā)帖費(fèi)用的合作。PartnerBoost同時(shí)支持Flat Fee+CPS的合作方式，同時(shí)提供線上campaign的效果追蹤。?

七、簡(jiǎn)單6步快速入駐PartnerBoost

（公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)：“PartnerBoost”可以獲取完整接入流程文檔）

第一步：??商家自助在PartnerBoost 創(chuàng)建賬號(hào)

商家注冊(cè)鏈接：app.partnerboost.com/brand/signup

第二步：?商家根據(jù)新用戶引導(dǎo)完善賬號(hào)信息

2.1 My Account-Account Details：(基礎(chǔ)信息設(shè)置)

Description (項(xiàng)目簡(jiǎn)介) ??重要 ??

Supported Country (支持推廣/郵寄的區(qū)域， ?支持全球請(qǐng)選擇global) ??必要 ?????
Program Agreement (推廣需遵循的特殊條款, 限制的媒體類型等) ??重要 ??

Keywords (brand name, URL … )&Category ???重要 ??

2.2 My Account-Program Settings：

(必要/重要信息設(shè)置)

Time Zone (reports顯示的訂單返回時(shí)區(qū)) 必要 ??

Currency (幣種， 如有多幣種返回， ?請(qǐng)選擇MIX， ?并在代碼中加currency參數(shù)) Default Commission (基礎(chǔ)傭?) ??必要 ??

Lock Period (訂單自動(dòng)Lock時(shí)間， 從訂單產(chǎn)生當(dāng)月的最后?天起) ??必要 ??

e.g. Lock Period = 30D, 1/1-1/31期間產(chǎn)生的訂單，

- 在不主動(dòng)lock訂單的情況下， 3/2左右會(huì)自動(dòng)lock， ??并生成payment；

- 在主動(dòng)lock訂單的情況下， 每達(dá)到$100會(huì)自動(dòng)lock， ?并生成payment；余額充足時(shí)， ?會(huì)自動(dòng)扣款；

余額不足時(shí)， overdue超過(guò)48h， ?媒體側(cè)的推廣鏈接會(huì)自動(dòng)失效；

Tracking Gap (Cookie有效期) 必要 ??

Tracking Setup (技術(shù)對(duì)接) 必要 ????-詳細(xì)可參考2.4 Tracking Setup 技術(shù)對(duì)接指南 Auto Approved Permission (建議開(kāi)啟)

Program Status (需完成Tracking Setup對(duì)接+確保$100賬戶余額 后才可開(kāi)啟)

2.3 My Account-Email Settings：(必要信息設(shè)置)

Apply- 當(dāng)partners主動(dòng)申請(qǐng)合作時(shí)自動(dòng)觸發(fā)的郵件模板 ??必要 ??

Declined- 當(dāng)您拒絕合作申請(qǐng)時(shí)自動(dòng)觸發(fā)的郵件模板 ??必要 ??

Approve- 當(dāng)您通過(guò)合作申請(qǐng)時(shí)自動(dòng)觸發(fā)的郵件模板 ???必要 ??

( 可點(diǎn)擊default wording選擇系統(tǒng)默認(rèn)模板)

2.4 Tracking Setup 技術(shù)對(duì)接指南：

2.4.1 Tracking Selection-選擇對(duì)接模式

Website Embedding-通用模式-通過(guò)在獨(dú)立站安裝代碼；

Shopify-Shopify商家使用-通過(guò)在Shopify后臺(tái)安裝代碼；

Connect via API-通過(guò)API對(duì)接；

2.4.2 Tracking Code Installation-根據(jù)指示書(shū)進(jìn)行相應(yīng)配置；

Website Embedding-

ng%20Docs%202.0.pdf；

Shopify-

%20Embedding%20Guide%20for%20Shopify.pdf；

Connect via API-

https://app.partnerboost.com/brand/tools/api；

2.4.3 Test Order

通過(guò)直接點(diǎn)擊(不要復(fù)制)窗口提示的tracking link進(jìn)行下單；

檢查必回傳字段：?- Order ID+Quantity+Total Price+Currency；

- Order ID即為訂單號(hào) (確保該訂單號(hào)與消費(fèi)者獲取的訂單號(hào)?致) ??；

- Quantity即為SKU的件數(shù)；

- Total Price即為訂單可結(jié)算總?額；

- Currency即為訂單貨幣；

如有SKU, coupon code， 新/老客字段， ?建議?并回傳；

如訂單未回傳，?或回傳字段有缺失， ?請(qǐng)嘗試重新下單， ?直到成功回傳為止；

2.4.4 Completion-完成技術(shù)對(duì)接

第三步：?商家充值credit/付費(fèi)升級(jí)plan

Starter Plan充值$100 credit(可用于抵扣后續(xù)的傭?)

- Payments-Refill， 可支持信用卡或PayPal支付

(建議在Settings-Payment Methods里綁定?張常用信用卡)

Standard Plan-Upgrade plan， 支付套餐費(fèi)用

- Settings-Account Details-Upgrade

第四步：?商家充值/付費(fèi)+program setting完成后，開(kāi)啟Program Status

第五步：ParnerBoost 平臺(tái)審核商家賬號(hào), 審核通過(guò)后， 項(xiàng)目正式上線

第六步：?正式上線后,?建議根據(jù)CS team提供的追蹤鏈接，下?筆與測(cè)試訂單不同SKU/商品件數(shù)的訂單， 確保所有追蹤正常。

八?最后總結(jié)

海外聯(lián)盟營(yíng)銷是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，不斷有新的聯(lián)盟平臺(tái)和聯(lián)盟媒體資源出現(xiàn)，不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)有聯(lián)盟生態(tài)的格局。一般來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)公司前期會(huì)有推廣的動(dòng)作（讓利搶市場(chǎng)），作為出海電商賣家而言，如果你愿意去嘗試，也意味著能夠享受流量紅利。而PartnerBoost作為一個(gè)后起之秀，兼?zhèn)渎?lián)盟營(yíng)銷的基礎(chǔ)功能之外，專注于網(wǎng)紅和聯(lián)盟營(yíng)銷的一站式管理。對(duì)于出海品牌想通過(guò)聯(lián)盟和網(wǎng)紅營(yíng)銷做站外內(nèi)容營(yíng)銷，提高軟廣渠道的銷售占比，也多了一個(gè)選擇。

如果你想嘗試這個(gè)平臺(tái)，可以加平臺(tái)商務(wù)微信進(jìn)行細(xì)聊。購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)套餐報(bào)?“根談”可以享受?8折?讀者專屬優(yōu)惠，別忘了。

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END

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