免入駐費，獨立站0元啟動海外聯盟營銷項目-PartnerBoost

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其品牌打算做獨立站模式，流量焦慮就一直存在。

在發展初期焦慮在于如何快速冷啟動，驗證產品和商業模式。Facebook和Google是兩座無法逾越的大山，隨著平臺審核政策趨嚴和監管要求的加強，廣告賬戶不穩定，時不時被封已經成為家常便飯。

在發展中后期焦慮在于如何快速增長，同時降低獲客成本。Facebook和Google又是懸在頭上的達摩利斯之劍，如何多元化獲客渠道來均衡風險，成為每一個獨立站大賣時刻需要考慮的。

一、品牌獨立站的流量結構

1.獨立站的流量構成

想要知道獨立站流量從哪里來，首先需要了解其流量構成包括哪些來源渠道，不同的渠道的流量獲取方式是怎么樣的。

我們來拆解一個獨立站的流量構成，以Anker為例，通過Similarweb看看大賣獨立站的流量來源結構：

（1）54%的流量來自Search，其中Search可分為Paid Search（付費搜索）和Organic Search（自然搜索）對應的流量獲取方式是搜索引擎競價廣告和SEO。如果按照其關鍵詞又可以拆分為品牌詞流量和非品牌詞流量。知名度高的品牌來自搜索的流量占比也會很高，特別是品牌詞帶來的搜索。

（2）30%的流量來自Direct，也叫直接訪問，意思是用戶記住了其品牌域名，或者通過收藏夾和書簽的方式直接進入到網站。這里面對應的流量獲取方式更多的是品牌的持續曝光以及可以通過站內運營引導用戶加書簽和快捷方式。

（3）5.6%來自Links，也就是外鏈。引薦流量，也就是通過外部鏈接跳轉到網站的流量。什么樣的網站會主動鏈接你，如果產品足夠好或者品牌知名度夠高，有用戶寫文章自發的傳播，還有一種鏈接是Sponsored link。

（4）5.3%來自Social，社交媒體的流量。常見的流量獲取方式也有2種：Organic Social和Paid Social
（5）3.1%來自Display，展示廣告，對應的流量獲取渠道有Google Display ads以及Affiliate的DSP流量

（6）1%來自E-Mail,郵件營銷帶來的流量，常見的流量獲取方式可以是品牌在訂閱客戶發的營銷郵件

2.獨立站的流量獲取渠道

不管是Anker還是其他成熟的品牌網站，你會發現其流量來源渠道是多元化的，在一定程度上也降低單一渠道的風險性。
在Simialrweb劃分的6大流量來源渠道中，除了Direct是無法主動獲取外，其他來源渠道都有對應的獲取渠道方式。

如果我們把所有的站外流量以廣告營銷作為目的又可以大致劃分為2種，分別是硬廣渠道和軟廣渠道：

硬廣渠道：以銷售轉化為主要目的，通過廣告平臺以CPC或者CPM競價廣告為主要付費方式。
代表類型：Facebook廣告，Google 廣告
軟廣渠道：以品牌營銷為主要目的，通過輸出內容（圖片，視頻，文章）的方式不斷去營銷潛在客戶最終獲得轉化，常見的付費方式有寄樣測評，固定費用，CPS為主要付費方式。
代表類型：KOL營銷，聯盟營銷，

二、軟廣營銷渠道的重要性

1.硬廣打開市場
對于大部分獨立站賣家來說，在網站啟動初期能夠想到最快的獲客方式是做廣告投放。通過在Facebook，Google等海外廣告平臺開戶投放，可以高效地獲取第一批用戶，以驗證產品和市場可行性。

2.軟廣打開口碑
然而消費者的轉化并不是一觸而就，有部分消費者在看到廣告的之后，會下意識地去搜索品牌的相關信息，包括社交媒體的帖文，網紅測評，群組的留言，媒體的報道等等。如果一個品牌同時在布局內容營銷渠道，網絡上有一定的口碑和品牌聲量，這些信息可以輔助消費者做購物轉化。

硬廣和軟廣渠道沒有好壞之分，打個比方，兩個渠道就像人的兩條腿，硬廣渠道可以決定你走多快，而軟廣渠道可以幫你走多久。我們看到很多做站群的網站依靠廣告可以快速起量，但是一旦廣告賬戶被封或者其他原因，流量來得快，走得也快。而大部分成熟的品牌獨立站，通過廣告快速占領市場的同時，注重口碑的建設，站外鋪設大量的軟廣內容；流量渠道的多樣性同時也提高了整體獲客的ROI，降低單一流量渠道帶來的風險性。?

三、軟廣營銷渠道工具選擇

廣告投放不用多說，基本上是獨立站站外引流必備渠道，但是想要跟與競品拉開差距更多的是在軟廣渠道的投入。然而有些人認為軟廣渠道需要官方輸出內容，門檻較高，而且合作資源碎片化，ROI短期很難衡量，讓很多獨立站賣家望而止步。

如果你也這樣認為，實際上是沒有找對方法。長期靠品牌官方輸出PGC的內容確實很難，實際上更有效的卻是UGC的內容，比如網紅的開箱視頻，博主寫的測評文章，媒體編輯的好物推薦，但是這些資源的合作更多靠的是網紅，聯盟營銷方式去實現。由于單點的合作肯定效率很低不利于管理，所以我們需要借助營銷工具Martech來搭建Influencer program?或者?Affiliate Program，但是這類型的工具其實很多，在網紅營銷生態和聯盟營銷生態?都有提到過，那如何選擇合適的網紅聯盟營銷工具呢，需要明確以下這三點：

1.目標是什么？
首先要知道做事情的目的是什么，比如社交媒體發帖，找網紅資源，開展聯盟營銷，找媒體編輯，實現不同的目標所需要的工具是不一樣的，有些工具只能達成一個目標，有些工具可以實現多重的功能。

2.市場在哪里？
你想要主打哪些市場，不同市場的營銷工具也是不一樣的，比如做東南亞市場，需要跟本土的網紅機構合作，選擇聯盟平臺也是這個邏輯，聯盟平臺覆蓋的流量區域和你想要獲取的市場是否一致。

3.預算有多少？
海外大部分營銷工具都是需要付費的，或者免費體驗正式付費，也有按需訂閱等付費的模式，因此，我們選擇網紅或者聯盟營銷工具需要根據公司的預算分配，量力而行。

之前在網紅營銷板塊和聯盟營銷板塊介紹過行業很多平臺，本篇文章繼續來介紹一個行業新秀：PartnerBoost.

四、Partner Boost平臺介紹

1.公司簡介

PartnerBoost?總部位于美國，在上海、深圳和美國加利福尼亞均設有辦公室，是一個全方位一體化的聯盟營銷&網紅營銷管理平臺。

2.公司定位
Partner Boost助力跨境電商一站式自動化管理聯盟營銷項目（Affiliate Marketing Program）、網紅營銷項目 (Influencer Marketing Program)，品牌大使項目(Brand Ambassadors)和公關傳播 (PR&Communications)。

3.公司優勢

1.自有媒體資源扶持
一般來說聯盟平臺是不直接擁有聯盟資源的，也就是說頭部聯盟客不是聯盟平臺獨有的，聯盟客可以自由選擇加入多個聯盟平臺推廣各商家。PartnerBoost雖然是一個聯盟平臺，但是對于個別聯盟資源比如Dealam，Gocashback，Shoplook，Linkbux都有深入的合作關系。

2.與海外聯盟資源緊密合作

作為一個聯盟平臺，ParnterBoost也會同時跟海外聯盟資源保持合作關系，目前也在不斷招募海外TOP Publisher入駐，豐富聯盟平臺資源池。

3.本土化的營銷支持團隊

由于頭部聯盟平臺基本上都是海外公司，但是能夠在中國有本土化的支持團隊不多。作為一家具有“中國特色”的聯盟網紅營銷平臺，對于國內的出海賣家提供以下支持：

·中國本土團隊前期入駐指導和培訓

·CS團隊獨家資源推薦機會

·KA品牌初期免費曝光機會 & 促銷權益類廣告位

·自有媒體優先全線上線新品牌商家

4.既是聯盟又是網紅營銷管理平臺

不同于傳統的聯盟營銷平臺，PartnerBoost平臺不僅支持商家招募傳統的Affiliate資源和管理Affiliate program（聯盟營銷項目），也支持商家在一個平臺上同時招募Influencer 資源和管理?Influencer campaign （網紅營銷活動）。
也就是說，該平臺同時整合了聯盟和網紅營銷兩個渠道，可以作為一個網紅營銷管理系統來使用，同時又具備了聯盟營銷追蹤分傭金的功能。

利用PartnerBoost豐富的網紅資源庫，輕松發起網紅專屬campaign, 挑選和吸引符合你品牌調性的大中小網紅加入 campaign，選擇合適的網紅合作付費模式，打造你成功的網紅營銷矩陣。

同時作為一個網紅平臺，商家入駐之后可以發起測評的Campaign，主題可以是：

1)品牌測評
2)單品測評
3)營銷活動

商家發起campaign之后，可以直接在平臺上面邀約網紅合作，網紅的一些基礎賬戶數據也可以比較直觀看到，而不需要再去社交平臺上面單個搜索，極大提高合作效率

對于網紅博主來說，他們登陸到PartnerBoost賬號后也可以看到商家發起的campaign,感興趣的博主會主動申請商家campaign，并發送proposal。商家只需要同意或者拒絕即可

5.流量優勢區域

選擇一個聯盟平臺，需要了解其流量區域是否與自己想要推廣的目標市場是否一致。
PartnerBoost聯盟客端的流量分布如下，72%是來自美國，18%是來自歐洲，剩下10%來自亞太。

PartnerBoost網紅端的流量分布：37%來自美國，18%來自英國，20%來自歐洲，16%來自亞太，剩下9%是其他區域。
網紅的類目分布：時尚，美妝，科技，寵物，旅游，游戲，生活方式等，這也是重點產品推廣類目。

五、PartnerBoost的合作費用

PartnerBoost?也是SaaS訂閱為主要付費模式，目前有2個套餐

1）Starter Plan 原價299美金，目前早鳥價是0元啟動，有效期一年，額外贈送開戶當月，但需要預充值?100美金?才能激活賬號,充值100美金也是直接放進賬戶里的，是商戶自己的錢，出單的話聯盟平臺費用是聯盟客傭金的20%，不開放資源和influencer campaign管理功能，平臺媒體資源主動加入，或者商戶自己站外邀請媒體，用partners下面那個bulk invite功能，上線后，自有媒體會優先全線上線推廣???

2）Standard Plan，原價1150美金（550刀的set-up fee +$50/monthly), 早鳥價 990美金， 990-550=440美金，月均費用約等于36.7美金，一年期限，額外贈送開戶當月.

也就是說，如果你想體驗一下PartnerBoost，只需要預充值100美金即可激活使用，但是功能有限，可以作為一個簡單的追蹤工具使用，如果想獲取更多功能，建議開通標準套餐。
有個好消息是根談給讀者爭取到了福利，加官方微信對接人報 “根談”直接享受8折優惠。

六、PartnerBoost后臺核心功能預覽

作為一個聯盟平臺，我們看看PartnerBoost支持哪些功能？

1.聯盟客招募界面

開通標準套餐的商家可以根據不同分類主動邀約聯盟客資源加入合作

2.網紅招募界面

商家可以根據想要類目或者通過關鍵詞搜索想要的網紅

3.素材管理界面

商家可以自主上傳需要推廣的活動素材，以供聯盟客推廣使用。

4.網紅營銷活動管理界面

商家可以自主創建網紅營銷測評campaign，吸引網紅來加入。

5.營銷郵件發送界面

商家也可以在后臺配置郵件模版，郵件可以發給已經加入到項目的聯盟資源，以及主動招募資源。

6.數據報表追蹤展示界面
商家可以在數據報表界面查看推廣數據，包括銷售額，傭金等等。

7.單品X?Deal站合作推廣界面（新增）

相信很多商家有Deal站的合作需求，大部分Deal站都是有要求固定發帖費用的合作。PartnerBoost同時支持Flat Fee+CPS的合作方式，同時提供線上campaign的效果追蹤。?

七、簡單6步快速入駐PartnerBoost

（公眾號后臺回復：“PartnerBoost”可以獲取完整接入流程文檔）

第一步：??商家自助在PartnerBoost 創建賬號

商家注冊鏈接：app.partnerboost.com/brand/signup

第二步：?商家根據新用戶引導完善賬號信息

2.1 My Account-Account Details：(基礎信息設置)

Description (項目簡介) ??重要 ??

Supported Country (支持推廣/郵寄的區域， ?支持全球請選擇global) ??必要 ?????
Program Agreement (推廣需遵循的特殊條款, 限制的媒體類型等) ??重要 ??

Keywords (brand name, URL … )&Category ???重要 ??

2.2 My Account-Program Settings：

(必要/重要信息設置)

Time Zone (reports顯示的訂單返回時區) 必要 ??

Currency (幣種，如有多幣種返回， ?請選擇MIX， ?并在代碼中加currency參數) Default Commission (基礎傭?) ??必要 ??

Lock Period (訂單自動Lock時間，從訂單產生當月的最后?天起) ??必要 ??

e.g. Lock Period = 30D, 1/1-1/31期間產生的訂單，

- 在不主動lock訂單的情況下， 3/2左右會自動lock， ??并生成payment；

- 在主動lock訂單的情況下，每達到$100會自動lock， ?并生成payment；余額充足時， ?會自動扣款；

余額不足時， overdue超過48h， ?媒體側的推廣鏈接會自動失效；

Tracking Gap (Cookie有效期) 必要 ??

Tracking Setup (技術對接) 必要 ????-詳細可參考2.4 Tracking Setup 技術對接指南 Auto Approved Permission (建議開啟)

Program Status (需完成Tracking Setup對接+確保$100賬戶余額后才可開啟)

2.3 My Account-Email Settings：(必要信息設置)

Apply- 當partners主動申請合作時自動觸發的郵件模板 ??必要 ??

Declined- 當您拒絕合作申請時自動觸發的郵件模板 ??必要 ??

Approve- 當您通過合作申請時自動觸發的郵件模板 ???必要 ??

( 可點擊default wording選擇系統默認模板)

2.4 Tracking Setup 技術對接指南：

2.4.1 Tracking Selection-選擇對接模式

Website Embedding-通用模式-通過在獨立站安裝代碼；

Shopify-Shopify商家使用-通過在Shopify后臺安裝代碼；

Connect via API-通過API對接；

2.4.2 Tracking Code Installation-根據指示書進行相應配置；

Website Embedding-

ng%20Docs%202.0.pdf；

Shopify-

%20Embedding%20Guide%20for%20Shopify.pdf；

Connect via API-

https://app.partnerboost.com/brand/tools/api；

2.4.3 Test Order

通過直接點擊(不要復制)窗口提示的tracking link進行下單；

檢查必回傳字段：?- Order ID+Quantity+Total Price+Currency；

- Order ID即為訂單號 (確保該訂單號與消費者獲取的訂單號?致) ??；

- Quantity即為SKU的件數；

- Total Price即為訂單可結算總?額；

- Currency即為訂單貨幣；

如有SKU, coupon code，新/老客字段， ?建議?并回傳；

如訂單未回傳，?或回傳字段有缺失， ?請嘗試重新下單， ?直到成功回傳為止；

2.4.4 Completion-完成技術對接

第三步：?商家充值credit/付費升級plan

Starter Plan充值$100 credit(可用于抵扣后續的傭?)

- Payments-Refill，可支持信用卡或PayPal支付

(建議在Settings-Payment Methods里綁定?張常用信用卡)

Standard Plan-Upgrade plan，支付套餐費用

- Settings-Account Details-Upgrade

第四步：?商家充值/付費+program setting完成后，開啟Program Status

第五步：ParnerBoost 平臺審核商家賬號, 審核通過后，項目正式上線

第六步：?正式上線后,?建議根據CS team提供的追蹤鏈接，下?筆與測試訂單不同SKU/商品件數的訂單，確保所有追蹤正常。

八?最后總結

海外聯盟營銷是一個充分競爭的市場，不斷有新的聯盟平臺和聯盟媒體資源出現，不斷挑戰現有聯盟生態的格局。一般來說，初創公司前期會有推廣的動作（讓利搶市場），作為出海電商賣家而言，如果你愿意去嘗試，也意味著能夠享受流量紅利。而PartnerBoost作為一個后起之秀，兼備聯盟營銷的基礎功能之外，專注于網紅和聯盟營銷的一站式管理。對于出海品牌想通過聯盟和網紅營銷做站外內容營銷，提高軟廣渠道的銷售占比，也多了一個選擇。

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