聯盟營銷入門篇,聯盟營銷簡介,聯盟客類型以及如何做

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一.什么是聯盟營銷

聯盟營銷就是效果付費營銷，聯盟客通過為商家帶來銷售，訪問，用戶，或者服務轉介而獲得報酬，效果付費是聯盟營銷的基石，所以聯盟營銷有時也被叫做效果營銷。付費模式通常有以下幾種：CPS（cost-per-sale）, CPL(cost-per-lead),CPC(cost-per-click/call)，以及其他CPA(cost-per-action)付費模式，本質上，就是有效果發生時，商家才會付費給聯盟客。大多數情況上，商家會選擇其中一種報酬方式，但在某些情況下，可以選擇多種類型的報酬方式。

舉個例子來說：同一個商家可以采取CPS和CPL結合的報酬方式：對每筆成交銷售支付8%的傭金，對每個subscribe支付0.5美金。聯盟營銷起源：通常認為，主流的聯盟營銷起源于CDNOW.com and Amazon.com。1994年CDNOW正式啟動BuyWeb項目，可以稱作歷史上第一個聯盟營銷項目，緊接著，亞馬遜在1996年啟動它的聯盟項目，截止2010年，亞馬遜宣稱在全球范圍內，擁有超過1百萬的聯盟合作伙伴。聯盟營銷是一種以一方（商家/廣告主）同意向第三方（聯盟客）支付傭金，賞金等，以換取銷售額，潛在客戶，點擊等期望發生的行為的商業模式。在此過程中，商家需要明確希望得到什么樣的用戶行為，當然，商家肯定不希望虛假或者欺詐性的行為。

二.聯盟客的類型：

聯盟客，二級聯盟客，超級聯盟客通常來說，市場上會按照聯盟客內容類型將聯盟客大致分為以下幾類：coupon/deal,blogger, SEO,等。但按照聯盟客的量級，可以簡單將聯盟客分為: affiliates, subaffiliates, super affiliates。什么是聯盟客？有時候聯盟客也被稱作合作伙伴（associate）或者發布者（publisher）, 實質上就是獨立的營銷者，他們可以自由選擇他們想要推廣的聯盟項目，達到商家的目的，以獲取報酬。可以把他們看作你的銷售團隊，就像傳統的代理商一樣，是商家最有價值的合作伙伴。

不同之處在于，作為完全獨立的營銷個體，他們沒有任何績效壓力，對于推廣項目，推廣力度，周期，方式擁有完全的自主權。但正是這種完全的自主權，蘊藏在內心深處的自由往往會帶來意想不到的效果。不同于文學，商業或者經濟學上的定義，在營銷語境下，聯盟更多的是致力于完成商家的目標，采用聯盟客擅長的推廣方式，以換取報酬的合作伙伴關系。術業有專攻，各取所長，以達到共同目標的同時共同獲利。什么是子聯盟？子聯盟就是二級聯盟，如Skimlinks, Linxbux，等，他們通過商家加入的聯盟平臺加入聯盟項目，作為聯盟客為商家推廣項目，賺取傭金。但同時他們自己也是一個聯盟平臺，擁有自己的商家和聯盟客資源。

什么是超級聯盟？超級聯盟通常有以下幾個特點：成熟度，專業度，和心理成熟度。他們有能力，并對自己所做的事情充滿信心，通常全職從事聯盟營銷。有時候一個這樣聯盟成員可以徹底改變整個聯盟計劃。通常來說，一個聯盟項目中有一到三位成員貢獻了50%-70%的聯盟銷售業績。但同時，許多超級聯盟成員通常專注于特定領域，不會加入與其興趣領域無關的項目。

其次，超級聯盟成員通常只與具有良好銷售轉化率，并通過第三方（通常是聯盟平臺）驗證的聯盟項目合作。如果聯盟項目新成立或發展不足，招募到現有超級聯盟成員的機會幾乎為零。其實，任何聯盟經理都可以幫助新聯盟成員成長為超級聯盟成員。如果產品/服務在線上有銷售潛力，那么通過聯盟渠道也應該能賣得出去。需要的是一個愿意與您按傭金基礎合作的營銷專家（付費搜索營銷者、SEO專家、視頻或移動營銷者等），或者已經吸引到目標流量的網站，然后說服他們在其網站上放置一個或兩個鏈接嘗試加入您的聯盟項目。

三．為什么要做聯盟營銷

聯盟營銷是現存供線上賣家/品牌使用的最強大的，性價比最高的獲客工具之一。商家擁有傭金制定規則的自主權，完全由商家決定對什么形式的結果付費，例如：成交，點擊，潛在客戶等。不同于其他推廣渠道，聯盟營銷幾乎不包含任何廣告和營銷投入，但通常能產出很高的投入產出比。與其他的營銷如廣告相比，使用聯盟營銷，你只需要為想要得到的結果付費