一篇講透亞馬遜站外推廣之Deal站（建議收藏）

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最近更新了好多內容，發現公眾號里的粉絲朋友們有很多亞馬遜的賣家。應約多多分享一些亞馬遜站外的內容。

其實網紅營銷除了獨立站引流之外，作為亞馬遜的亞馬遜站外推廣同樣功不可滅。

隨著平臺站內流量競爭的日益激烈，廣告費激增，深入挖掘亞馬遜站外推廣渠道，想必是每個亞馬遜賣家必須要做的事情。

亞馬遜站外推廣主要包括六個部分：付費廣告、Deal coupon、博客站?、FB群組、EDM郵箱和聯盟平臺，我們今天主要介紹一下第三方店鋪推廣的Deal站。

通常指的是設置code或者coupon等方式給予買家價格上的優惠，引入站外渠道的流量進行轉化的促銷手段。

1.支付時間短，轉化率比較高。交易的產品般折扣力度較大，看到交易產品后點擊該站的用戶購買意愿強烈，數量有限。一般一小時內可以完成轉化，轉化率可以達到30%左右。?

2.爆品出單快。如果選擇的產品比較新奇或者有一定程度的品牌識別，價格特別有競爭力，可以很容易被其他小deal站點轉發，形成爆款效應，甚至單個件就能實現上千個日訂單。

3.價格敏感的沖動消費。Deal站流量是一種激勵流量，用戶基本都是價格敏感或者可以說是貪小便宜的人。當他們關注到自己喜歡的大品牌在網站上做最低價，就很容易沖動性購買。

4.與用戶互動性高。Deal論壇和群組，用戶可以針對關注的Deal產品進行點贊，倒踩和評論，可以實時看到用戶的行為反饋。

最核心的要點就是，沒有人不喜歡省錢和薅羊毛。

Deal站推廣產品其實是有些限制的，也不是所有產品都可以做。做了上百次deal的經驗總結來看，首先是價格比較符合沖動消費的產品，比如30美金以內的普通快銷品。包括服裝/家居/美妝/個護/母嬰等等是比較好出單產品。我們統計，deal單量破百的基本都是折后價在15美金之內的產品，因為deal本身是種促銷，講究的是消費沖動，一個數百美元大家電，就算打個五折，也不一定沖動消費買下，但是六折的裙子可能買的人很多。?

其次是一些季節性產品。產品具有比較強的手節性，比如說服裝，暖寶寶等，因為這種季節性強的產品，往往意味著剛需，尤其是冬季的產品，當然做這種產品的機會稍縱即逝，必須在季節還沒到來之前就布局站外。

再次就是節假日產品。如圣誕裝飾，萬圣節裝飾這種產品的需求往往大起大薯，在節假日之前會有極強的需求出現，節假日結束后迅速進入冷卻需求。

由此看來，Deal站有利有弊，當企業遇到滯銷或者過季的產品需要及時的處理，保證現金流的情況下，也有很多亞馬遜賣家找服務商來使用這個渠道。我們也有相應長期合作的發布渠道，價格自然會有優勢。當然也可以自己上deal渠道，但是請留意一些坑。

逛導購站，觀看測評，搜索優惠，享受折扣優惠是歐美國家消費者常見的購物習慣。美國作為全球最大的消費市場美國，當地主流的Deal網站數不勝數。今天主要介紹Slickdeals、Kinja、Techbargains和Dealnews

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Slickdeals 是什么站點？

Slickdeals行業人簡稱SD，是美國目前最大的折扣分享網。

SD在亞馬遜站外推廣中有多出名呢，每每遇到美國站清倉的需求，推排名，大家都會先想到Slickdeals，這個網站成就了幾乎所有的亞馬遜大賣的瘋狂站外銷量。

如果你也想在大促的時候上Slickdeals網站，需要特別注意，從轉化角度來看，SD更適合電子科技產品尤其是電子消費類，這個可以從首頁貼和popular帖子中消費電子類比例看出。而且，Slickdeals 官方對亞馬遜產品發帖也有要求：店鋪Feedback 1000+；產品 Reviews 50+；評分不低于3.8。

這個網站最大的屬性就是社區型的專業deal站，由社企論壇會員自發分享各類折扣-用戶投票(點贊或者踩貼)討論-編輯看帖子的走勢形式決定來挑選哪些deal 上首頁。打開網站可以明顯看到有用戶評論和點贊等功能。

網站上還設置了Slickdeals 會員，其實就是網站注冊用戶且經常自己做分享的，或是有人為了賺取傭金而專門注冊的賬戶幫助賣家發帖，稱為紅人帖，不是由網站編輯發布。

?因而SD 帖子類型也很豐富，包括普通貼、Popular deal、Frontpage deal和Featured Deals。

SD 社區里面每天都有大量的帖子產生，很多都是用戶自發的，在沒有成為popular帖子前，都只是顯示 FORUM THREAD。

Popular deal 是由SD 站內大數據系統自動標記的，只要一個帖子的點贊數，點擊數或者瀏覽量超過了一定數值的時候，就會自動標記上“popular"下面是一些主要因素：

1、產品獨特并且用戶有比較強的需求，這類產品往往能引起用戶的討論和關注

2、折扣力度要大，很普通的產品，基本上沒機會

3、發帖人的權威度，編輯發帖比論壇紅人發帖更容易獲得popular 標記，同樣道理，論壇紅人發帖比普通用戶發帖更加容易獲得該標記。

也就是首頁貼，當一個帖子獲得足夠多的點贊和積極評論之后（其實就是popular deal）,SD的編輯團隊就會對這些deal進行驗證，看是否值得推薦上首頁，以下為重點衡量標準:

1、產品的歷史價格（尤其會查看這個產品在SD之前是否上過deal,當時的價格和對應的表現）

2、用戶評價（站內list 的星級評分和用戶評價就很重要了，刷單太明顯的會難逃編輯法眼）

3、站外測評尤其是大媒體的背書很重要，上deal前多發一些測評樣品給產品所在行業的知名媒體和意見領袖測評

4、實用性

5、庫存情況

包含了Forum Thread、Popular deal、Frontpage deal這三類帖子，根據用戶喜好個性化推薦。

Kinja是FMG 旗下的電子商務網站，由編輯發布的博客型deal站，用戶只能參與評論互動，但不能在上面發帖。

一般情況下，Kinja Deal 對亞馬遜產品的Review和Feedback沒有硬性指標，但是滿足以下要求的會被優先提報。

1、品牌知名度較高

2、價格有優勢

3、高質量/有創意的產品

Kinja Deals是一個主觀性較強的網站，編輯會根據提報的產品和價格做評估，選出一個最可能受讀者喜歡的產品。雖然Kinja deals上有各種品類的產品，總體來看，編輯還是更喜歡一些比較前沿的消費類電子產品。

每天的deal都會在頂部以聚合信息的形式出現，標題直截了當，例如：Best deals of the Day等，點擊鏈接就能查看到當天所有的deal post。

編輯會根據自己的偏好，將當天他比較喜歡的帖子以文字+圖片的簡單組合形式發布一篇Post。

通過域名可以發現，測評帖與deal post的網址是不一樣的，https://kinjadeals.theinventory.com 是一個二級域名，從其頂級域名https://theinventory.com/ 可以發現這是一個綜合性博客站，包括專業測評、購物指南、新聞報道等板塊。

Techbargains行內人稱其為TB，也是一家只能由網站編輯發帖的折扣網站。以Tech為開頭，說明是一家以3C產品為主的網站。

TB的帖子類型可以從網站導航欄一窺究竟，也可從類目的先后判斷出網站的流量的大小。?

Stores模塊，該模塊主要為網站用戶進行銷售平臺的歸類導航，流量大小也從上往下依次遞減，位居前兩位的Amazon和Walmart為流量大戶。

是Techbargains網站中最熱門類目之一，包含了臺式機，組裝機，專業游戲本，顯示器等不產品。網站希望確保有需求的用戶以最優惠的價格獲得最好的設備。

用戶可以找到關于4k電視機、智能手表、可穿戴設備、智能家居等產品的網上最低折扣價。

該板塊細分類目較多，內容涵蓋家用電器、廚房用品、家具產品、健康美容、體育設備等與日常生活緊密相關的產品折扣信息。

主要為企業提供超低折扣辦公電腦周邊產品，方便企業開展業務。

這里主要為你提供一切夏季日常以及生活中相關的用品折扣。

主要是為返校學生專門設置的，返校通常是購買筆記本電腦，平板電腦和電子產品的最佳時機之一，特別是對于那些即將上大學的人來說，所以該板塊可以找到開學所需的產品以及網站推薦的最低折扣。

一般由編輯上帖時間決定帖子排名，每個deal帖都會機會在首頁考前的位置獲得曝光，然后被不斷的新帖更新下去。若你的deal帖表現較好，通過平臺的出單量較高，編輯會不斷更新你的deal上帖時間，獲取一個更好的排名位置，獲得持久性曝光。

Dealnews 是一個相當老牌的deal站，也是一個只能由官方編輯發布的站點。針對中小賣家/品牌，如果你想要增加產品的站外曝光，這里將是一個很不錯的選擇，相對于SD和Kinja的合作高臺階，Dealnews 很值得一試。Dealnews 的產品相對綜合，以服裝、電腦、電子產品和家居這四大品類為主。

Editor’s Choice展示的產品均為眾多賣家申請提交，最終由編輯多次篩選上線的內容。一方面，這為用戶購買決策提供了便利，用戶看到的產品，是幾乎全網最低價格，超高性價比；另一方面，通過官方對賣家網站/店鋪的背書，提高了品牌在用戶中的曝光跟知名度。

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Dealnews帖子類型主要有置頂帖、日常deal帖和編輯博客文。

置頂帖會出現在首頁頂部和產品所在目錄的頂部，會有24小時的置頂時間。

這里會收錄編輯每天發布的帖子，Dealnews是默認是按照熱度排序（與瀏覽量以及點擊率有關），如果要在dealnews上獲得比較好的帖子排名，更多的要看產品的折扣力度。

其實就是類似Kinja的編輯貼一樣，不過dealnews的編輯貼更多的是聚合信息，主要發布在dealnews的博客欄目https://www.dealnews.com/features/

Dealnews發帖要求比較含糊，官方沒有明確要求Review和Feedback的數量，只傳達了網站對用戶的承諾是由可靠的店鋪提供最低價的deal，基本上是編輯根據自己經驗來審核。

Hotukdeals是英國最大且成立時間最久的Deal站，由網站用戶分享優惠和折扣碼，注冊會員已超200萬，是英國市場亞馬遜站外推廣的首選渠道。

Hotukeals屬于綜合性促銷網站，網站熱度較高的類目包括電子產品、時尚與配件、家居園藝和文化娛樂。

只有本地注冊的賣家和少數白名單上的賣家可以在網站上發帖，如果你用非英國的ip賬戶發帖，或者私自頂帖，你將很容易被官方刪帖，嚴重的還會被封號和封店鋪。

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既然自行發帖困難重重，如果想在Hotukdeals上發帖，只能通過有兩種方式：

如果是用國內地址注冊的店鋪是用國內地址注冊，只能通過聯系Hotukdeals網站的編輯發帖。如果是用英國本土IP注冊的賣家，可以通過搜尋Hotukdeals的紅人賬號進行發帖。

Mydealz是德國最大的社區型促銷網站，網站上最熱門的類目為電子產品。

嚴謹精神是刻在德國人DNA里的，Mydealz對網站管理嚴格，一般見不到廣告和垃圾信息，而且對入駐商家設置了很高的合作門檻，如果不在合作伙件的白名單內，基本不會被接受上帖。

所以如果是德國站的賣家想在Mydealz上做促銷，但又不在白名單里，首先需要聯系Mydealz官方郵箱 ，經過反復溝通確認合作后才能加入白名單列表。成功入駐網站后就可以通過找官方編輯或紅人發促銷信息了。

Chollometro是西班牙最大的站外促銷網站，也屬于社交型deal站，用戶可以自行分享產品優惠和折扣碼。從官方推薦類目和網站用戶興趣來看，電子產品、游戲類、時尚和健康類比較受歡迎。Chollometro的用戶很喜歡去速賣通進行比價，所以在上帖前，建議先去Chollometro站內和速賣通站內看下折后價是否有優勢。

Chollometro不像Mydealz那樣對中國賣家設置了高門檻的黑白名單制度，可以通過兩種方式去發帖：

可以在搜索框中輸入Chollos和Descuentos去聯系編輯，不過編輯一般要價狠還收取發帖費。

一般都會選擇這種會員發帖的方式。

如果你的產品在Chollometro比較受歡迎，并且品牌信譽比較好，可以向Chollometro官方申請一個賣家認證賬號，你可以在與你們產品相關的deal帖子下面回復會員對帖子的相關問題，但不能去操作頂貼行為。

如果你的產品能達到以下兩個條件：受歡迎、品牌聲譽好，你可以試著在Chollometro網站上申請一個賣家認證賬戶，這樣你就可以在與你產品相關的帖子下回復用戶的問題。

Dealabs是法國最大的促銷網站，也是社區分享型的deal站，發帖方式也有兩種，即會員發帖和編輯發帖。

可以看出Dealabs上熱門類目多以電子類和游戲類為主。

歐洲這幾個大型Deal網站是杜絕商家自行注冊賬號后自我推銷的，所以在deal發布后不要通過自養號去給自己的帖子點贊評論，這種舞弊現象可能導致帖子下架或者品牌被封，更別說注冊的賬號直接掛掉。

亞馬遜站外推廣有很多種，今天主要介紹的deal渠道，相信你對如何開拓站外流量有了一定的了解。不過你對deal站再爛熟于心，說實話，最關鍵的是，這也是我們合作了上百次的，用錢砸出來，積累的有效果的deal渠道經驗和相關的資源。雖然deal渠道出單很好，但是也還是很多人上貼后發現效果不佳，這跟你的編輯權重，發帖的區域以及你的產品和價格都息息相關。最后，祝大家大賣啊。

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如果你想咨詢你的產品和價格適不適合deal這個渠道，也歡迎私搓我討論。

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