聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)我終于也要寫(xiě)出來(lái)了。

我是Cici,一個(gè)90后的獨(dú)立站站長(zhǎng)。——用通俗易懂的方法分享跨境路上的干貨。

從畢業(yè)到現(xiàn)在一直做跨境電商，在按住無(wú)數(shù)次想轉(zhuǎn)行的沖動(dòng)最后怎么轉(zhuǎn)都是B2B到B2C，一直停留在這個(gè)圈子里。終于從一個(gè)小萌新，變成了一個(gè)中年人了。自認(rèn)沒(méi)有很牛逼，但是也不算是小白。我就把那些年知道的引流渠道給大家一 一 攻破吧。

今天心情好，所以排版了。歡迎大家也關(guān)注我的跨境愛(ài)，那個(gè)是我的跨境休閑娛樂(lè)號(hào)。不想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)累了，可以點(diǎn)下跳轉(zhuǎn)。?

聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)：

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，到2022年，美國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)支出將達(dá)到82億美元。在大家嘟嚷著Facebook，不對(duì)是meta投到人都崩潰的時(shí)候，聯(lián)盟是你的救星。聯(lián)盟還是一個(gè)利基的引流渠道，10個(gè)品牌有8個(gè)都在使用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

什么是聯(lián)盟：

聯(lián)盟一詞最早是PC Flowers＆Gifts的創(chuàng)始人William J. Tobin提出并實(shí)踐，之后還獲得聯(lián)盟推廣和信息跟蹤的專(zhuān)利，英文叫做Affiliate。亞馬遜早期的associate program其實(shí)這就是聯(lián)盟計(jì)劃的前身，那時(shí)候的亞馬遜都還是個(gè)賣(mài)書(shū)的。在我讀書(shū)期間亞馬遜才慢慢變成一個(gè)跨境B2C,這個(gè)說(shuō)出來(lái)就暴露了年齡。人們?cè)谒麄冴P(guān)聯(lián)的網(wǎng)站上點(diǎn)擊鏈接就會(huì)跳到亞馬遜頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍之后，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的人就能獲得傭金。從本質(zhì)上講，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是零售商支付一小筆傭金給那些向其他人推薦他們產(chǎn)品的人。像目前的國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)，其實(shí)也是一種聯(lián)盟的變形。在大多數(shù)情況下，這涉及到向零售商的網(wǎng)站發(fā)送流量，并在那些訪(fǎng)問(wèn)者購(gòu)買(mǎi)你所推薦的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)收取傭金。而比平臺(tái)自由度更高的獨(dú)立站，當(dāng)然也可以用這種模式來(lái)提高銷(xiāo)量啦。

聯(lián)盟SOP：

聯(lián)盟平臺(tái)其實(shí)很多，我覺(jué)得比起平臺(tái)怎么操作。大家要懂得整個(gè)流程受益會(huì)更大。當(dāng)然如果你們想要看，我后續(xù)也可以整理。方便大家方便自己。

1.選擇適合的產(chǎn)品

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)并不是適合所有產(chǎn)品的。在某些情況下，如果我們的利潤(rùn)率本身就很低或者是我們的貨值不是很高，這種都不是很適合做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

2.選擇聯(lián)盟平臺(tái)

請(qǐng)你不要覺(jué)得這些平臺(tái)不可以做聯(lián)盟。這篇文章就是要打破大家的認(rèn)知。我們知道聯(lián)盟的模式，其實(shí)我們不一定要專(zhuān)注找只是做聯(lián)盟的平臺(tái)。包括 YouTube、 Instagram、 Facebook、 Pinterest、 LinkedIn 等社交網(wǎng)站。只是在選擇這些平臺(tái)之前，你需要投入一些真正的工作和時(shí)間。說(shuō)i得通俗點(diǎn)，你要建立你的下線(xiàn)，這是非常簡(jiǎn)單的開(kāi)始和需要通過(guò)規(guī)模化才會(huì)產(chǎn)生效益。當(dāng)然，付費(fèi)且專(zhuān)注的當(dāng)然是更省事，這里我也給大家列一下：impact、clickbank、shareasale、awin，adsterra、ClickBooth、NeverBlueAds......

3.尋找聯(lián)盟套餐

你可以找到許多聯(lián)盟計(jì)劃甚至是專(zhuān)門(mén)做某一特定類(lèi)目的，也有是你可以推銷(xiāo)任何東西，比如app、服飾、化妝品等等。大家要關(guān)注是否接受來(lái)來(lái)自中國(guó)注冊(cè)的公司（目前還是有一些有公司注冊(cè)地限制的）。還要檢查他們的收費(fèi)方式、 cookie 持續(xù)時(shí)間（和追蹤有關(guān)）和支付方式。作為賣(mài)家的我們，更多可能會(huì)關(guān)注傭金，這里傭金我覺(jué)得在不虧的情況下，前期可以設(shè)置高點(diǎn)，吸引更多人來(lái)給你帶貨。

這個(gè)沒(méi)啥好說(shuō)，無(wú)論是你的落地頁(yè)，還是你去請(qǐng)人分銷(xiāo)你的產(chǎn)品，內(nèi)容決定了六成以上。關(guān)于如何做好的內(nèi)容例如LP，我會(huì)在星球里面分享。

5.建立受眾:并推廣

這個(gè)其實(shí)和做眾籌很像。不知道眾籌是什么的，可以看一下我之前分享過(guò)的（眾籌）。凡是沒(méi)有流量的東西，都是需要引流給它制造多點(diǎn)曝光機(jī)會(huì)。這樣我們才可以找到更多的人去分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。除了廣告渠道，大家還可以運(yùn)用社媒、甚至SEO也可以給你的聯(lián)盟落地頁(yè)引流！

6.設(shè)計(jì)流程

有流量，有人點(diǎn)擊了，但不等于出單。我之前提過(guò)的A-K-L-P-C-P-S 除了在廣告中，在做聯(lián)盟也是一樣。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)可以在A/K/L/P/C 各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮著重要的作用。

7.復(fù)盤(pán)

在設(shè)計(jì)流程推的環(huán)節(jié)中，如果傭金率太低，沒(méi)有人會(huì)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，而傭金設(shè)置太高會(huì)讓賠本。每個(gè)行業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，這個(gè)沒(méi)人能給你固定的。我們?cè)O(shè)置時(shí)要考慮預(yù)算、行業(yè)利基。不僅是傭金，我們?cè)谕茝V還有追蹤的成本也要算在里面。復(fù)盤(pán)最后是按周和月來(lái)做歸因追蹤。

跨境愛(ài)吃瓜：

建群跨境愛(ài)沖沖沖群的初衷，是想大家在工作之余，也可以交友。大家彼此坦誠(chéng)、互幫互助，讓每一位跨境從業(yè)者，都可以認(rèn)識(shí)到有價(jià)值的人脈&放松的小園地。在里面吐槽，種草，拔草。歡迎大家加入。最近在備戰(zhàn)旺季，所以我沒(méi)時(shí)間搜瓜瓜，見(jiàn)諒啊各位。??

跨境愛(ài)吃瓜

跨境愛(ài)吃瓜主要用于交流跨境圈的生活趣事，重點(diǎn)在于分享、交流。行業(yè)資訊、防割韭菜、職場(chǎng)生活樹(shù)洞、交友。

跨境愛(ài)學(xué)習(xí)

關(guān)注公眾號(hào)：跨境愛(ài)，回復(fù)”營(yíng)銷(xiāo)日歷“

獲得2022年的營(yíng)銷(xiāo)日歷，獨(dú)家人工制作版

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