聯盟營銷科普

先看一個聯盟營銷的案例。

當我在搜索引擎搜“best yoga pants”這個關鍵詞時，自然會有很多評測類型的文章映入眼簾。在這些評測文章中，基本都會對產品的各個方面進行評測，然后做出合理化的購物推薦。

比如上面這張圖，便是我在寫這篇文章時搜索的一個案例?？梢钥吹轿恼戮庉嬙趦热葜兄萌肓讼嚓P產品的購物推薦信息，簡單點擊下“22$ at Amazon”按鈕便可以跳轉到產品銷售頁面完成下單操作。

一旦用戶的下單操作完成，那這篇文章的作者便可以獲得一筆推薦傭金，大致是產品售價的 3%，也就是 0.67 美金。

或許你會好奇，怎么追蹤用戶在其他平臺上的下單信息。

其實實現起來很簡單，只需要在我們的推薦鏈接上加一個特定的跟蹤參數即可（見下圖）。

其實上面這套流程，便是最基礎的聯盟營銷推薦過程。但這個流程是屬于用戶的，如果我們想要去做相類似的推廣操作，則需要做更多的工作。

首先，你得先找到一款傭金還過得去的產品（也就是行業術語 Offer）。

等選擇了想要推廣的產品后，下一步便是制作對應的落地頁。畢竟你得通過文字的方式，或者多媒體的方式來介紹這個產品。

產品有了，落地頁也制作完成了，下一步就是去獲取流量了。如果只是單純想通過搜索引擎引流，那請求搜索引擎收錄并索引我們的內容便好。剩下要做的工作便是不斷推廣以提升關鍵詞的排名，獲取更多流量。

當然，流量獲取的方式有很多，比如直接付費投放、郵件營銷、社交媒體推廣，等等。至于最終選擇哪種流量渠道，主要看產品、資金，以及你的專長。

其實整體的邏輯就是這么簡單，沒有太復雜的內容。且現在這個行業已經非常成熟了，想找 Offer 直接去各大聯盟營銷平臺，想找各種類型的流量同樣有對應提供商。

至于過程中的效果監控與數據反饋，也有很多工具可以提供幫助。

那最核心的問題，怎么從聯盟營銷中實現盈利。

就像剛剛提到的那個案例，完成一個成交能實現 0.67 美金的盈利。因為 SEO 流量的成本主要集中在內容與外鏈，所以只要合理控制好內容成本與外鏈投入，那這篇文章便可以帶來源源不斷的收益。

當然，也有一部分小伙伴的流量并非來自搜索引擎，而是付費投放的，那這里就涉及到成本收益的計算了。

假設現在推廣某款產品，完成一次成功的購買能獲得 20 美刀傭金，而你的流量購買成本是每次點擊 0.3 美金，產品的轉化率在 ?2% 左右。

也就是說，要想完成一次訂單轉化，你需要 50 次點擊。那整個過程中的成本是 15 美金（50 次點擊 * 0.3 美金/點擊），而收益是 20 美金，那兩者相減還剩 5 美金，而這 5 美金自然就是你的收益。

基本的邏輯弄清楚了，剩下的就是一些具體細節了。比如 CPA、CPS、CPL 等等支付方式，比如各種跟蹤器的異同，比如不同流量源的異同，等等等。