聯盟營銷實操經驗9問9答

Hi你好，我是C姐。

哇塞??今天1月30號拉，C姐我正式開啟春節假期的第一天拉！

是的，沒錯，我們是從1月30號放假到2月18號哦，正月初十正式返回開工，一共20天，大家不要太羨慕，哈哈哈哈。

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???話不多說，進入正題：

2024年1月19號周五晚上8點C姐視頻號連麥了Erica
她有5年聯盟營銷經驗，直播場觀2000+人

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以下為直播嘉賓分享的部分內容，也發布到公眾號，希望對你有幫助。

另外，今晚C姐視頻號還會連麥另外一位嘉賓過來，2月1號晚上也有一位。

大家記得讀到文末掃碼關注+預約哦！

??來Erica聯盟營銷分享大綱：

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今天的文章沒辦法逐一展開，因為展開內容太多了, 主要分享直播間的問答環節內容。


01
Q：獨立站做到什么體量開始要招全職的聯盟營銷人員？

A：店鋪有穩定的用戶人群，比如獨立站月訪問人數在20萬+
有FB?谷歌，網紅團隊營銷，以售后客服等部門進行配合
對聯盟營銷有一定認知，公司戰略上是把聯盟營銷當成長期主義去深耕和投入的渠道

PS:?如果站點暫未有Google?ads?和FB?ads?做配合的情況下開展做聯盟營銷，建議開放PPC?權限讓聯盟客進行推廣，同時社媒和KOL?部門需要加大對社交媒體的投入


02
Q：聯盟營銷人員跟網紅營銷人員工作內容有交叉??如何避開?？??

A ：聯盟營銷里聯盟客大部分為coupon,?deal?或者返現網站公司，同時也包含一些做口碑的測評類網站，PR?媒體，當然也有些網紅、博客也會入駐到聯盟平臺進行推廣賺取傭金。

按照我的經驗要避開可以這么做：
●?粗略按照類型分分：社交媒體如INS/fb/titktok等網紅營銷負責，coupon/deal/cashback/review等帶有聯盟標識的資源由聯盟負責；

●?聯盟合作以CPS?且連接追銷的聯盟客為主，這類主要是公司，大型媒體；需要單獨付費且無法CPS?搞定的網紅個人或者有很多網紅資源的MCN/Agency可以優先網紅部門負責跟進合作（原因是這類GMV?產出有很大不確定性，ROI?較低，且帶來的效果也不能僅僅根據GMV?下結論，建議是網紅部門或者品牌部門進行跟進）

●?聯盟不主動邀約網紅合作，合作重心應為可以CPS?合作的網站或者PR?媒體等；

●?內部建立內容型資源庫：合作的資源進行備案，合作前進行篩選，避免重復合作和投資

03
Q ：如何考核聯盟營銷人員？
A ：●?聯盟營銷初期，?建議重點考核洽談資源個數，激活資源個數，GMV?產出，ROI?表現，?流量等,?GMV?產出的比重應該放低

●?中后期，有一定聯盟客資源積累和GMV?產出后，可以重點考核GMV，ROI,?top?聯盟客個數，新增聯盟客個數，GMV?增長率等

●?可以按照公司的戰略和側重點進行考核，但是聯盟平臺搭建好后基本需要3-6個月磨合，在這期間主要做的是聯盟客招募，聯盟客邀約合作，聯盟客激活等操作，短期內產出并不客觀，不是一飛沖天的類型。


04
Q ：針對一次campaign?或者項目如何分配預算給各個營銷渠道？

A ：以黑五舉例，可以根據去年同時期和最近一個月的數據做參考，再根據公司戰略和各個渠道的占比（GMV,?ROI,?UV）進行拆分。
一般來講，FB?Google?廣告會在占據大頭（50%左右），?其次是KOL,?聯盟，?EDM部門等。


05
Q：如何有效防止聯盟客作弊？

A ：●?了解并清楚聯盟客推廣形式和推廣使用的網站、工具、插件等，?注意觀察聯盟客出單規律，出單來源，?銷售額水平等，一旦銷售額異常升高或者降低需要進行深入調查

●?除去聯盟平臺對接時添加在網站的代碼外，盡量不要添加聯盟客單獨的代碼配置，以防作弊

●?使用站內彈窗，edm?營銷的聯盟客謹慎合作，容易劫持其他渠道的cookies，?這些提升轉化和挽留顧客的操作可以考慮站點自己做

●?在選擇聯盟平臺時，可以將是否攔截聯盟客，可以反作弊等作為選擇指標之一


06
Q ：如何有效激活聯盟客？

A ：●?首先，你得成功聯系上聯盟客，?利用聯盟平臺內提供的聯系郵箱，站內信，其次聯盟客官網郵箱尋找，站內提交ticket/contact?inform等，?再者可以利用插件尋找，如hunter,?Snov.io等，也可以尋求聯盟平臺的AM?或者客服。原則是：需要有足夠的耐心等待聯盟客的回復

●?深入了解和分析你的聯盟客，并根據聯盟客的類型進行曝光位測試，推廣形式探索等，?得出有效方法論進行復用

●?一般來說，?coupon/deal/cashback?類型的資源可以考慮提傭，額外購買曝光位置，bonus?激勵比較有效，可以針對性使用


07
Q：尋找聯盟客的方法

A ：●?在瀏覽器使用關鍵詞搜索：競品+coupon?code;?類目詞+reviews等

●?聯盟平臺站內招募/平臺AM?資源推薦：可以根據國家，品類，聯盟客類型等進行聯盟客邀約合作

●?使用工具：similar?sites，?publisher?discovery，?publisherfinders，AffiliateRecruitment

●?Chatgpt?幫忙：讓她給你推薦資源

●?聯盟客推薦：?SAS?平臺后有推薦機制，推薦來的資源出單的話推薦人可以享受設置的傭金獎勵

08
Q：如何看待coupon/deal?類資源的價值？

A ：●??coupon/deal?這類折扣敏感型資源占據了聯盟客資源的半壁江山，在聯盟渠道前期快速出單，吸引聯盟客加入是很好的利器（轉化高，可以提高EPC），如果單純依靠此類聯盟客貢獻產出，則會給消費者一種賣便宜貨的錯覺，不利于品牌意識的建立

●?從帶來新老客比例來講，部分頭部的coupon/dea/cashback?資源是可以帶來70%以上的新用戶訂單，所以這類資源不必一棒子打死，控制比例即可

●?聯盟客本身類型豐富，從偏品牌的content?類資源到口碑分享的測評站/博客主，再到從可以承接上層流量的折扣類，都是可以百花齊放，均衡發展的，所以需要我們不斷挖掘新的資源合作，同時適當控制折扣類的比例，促進聯盟渠道結構健康，穩定發展


09
Q：很多PR?媒體，內容資源不愿意放獨立站的鏈接，?更愿意使用亞馬遜的鏈接，怎么處理？

A：PR?媒體等內容型資源在品牌合作上的確更傾向于亞馬遜選品，在一定程度上加大了推廣獨立站的難度，我的經驗是：
前提：對方愿意合作，只愿意放亞馬遜鏈接，不想放獨立站鏈接

●?跟資源深入洽談，定位對方不愿意放置獨立站連接的原因：如售后服務，價格因素，傭金等，這些都是可以溝通的，定位到原因后針對性解決；

●?如果你沒有亞馬遜，只有獨立站，對方不愿意放鏈接的話，?退一步，可以考慮放不帶追蹤的鏈接進行合作，在曝光期間注意觀察網站的點擊，銷售額有無明顯提升，同時可以問站點要report?復盤此次效果

●?內容型網站一般是編輯選品，比商務的權限更大一些，如果A?不同意，可以嘗試尋找其他人/編輯團隊進行溝通

●?考慮和二級聯盟合作來放置獨立站鏈接：比如Skimlinks，?和頭部的內容資源，PR?媒體都有合作，比如Buzzfeed、HuffPost、Conde?Nast?和?Hearst等

●?和靠譜的代理商合作上帖子加鏈接
如果對方不愿意合作，可以定位原因后進行優化，以上的方法也可以嘗試來促進合作。

感謝Erica精彩分享！！！

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