Hi你好，我是C姐。

哇塞??今天1月30號(hào)拉，C姐我正式開啟春節(jié)假期的第一天拉！

是的，沒錯(cuò)，我們是從1月30號(hào)放假到2月18號(hào)哦，正月初十正式返回開工，一共20天，大家不要太羨慕，哈哈哈哈。

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???話不多說，進(jìn)入正題：

2024年1月19號(hào)周五晚上8點(diǎn)C姐視頻號(hào)連麥了Erica
她有5年聯(lián)盟營銷經(jīng)驗(yàn)，直播場觀2000+人

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以下為直播嘉賓分享的部分內(nèi)容，也發(fā)布到公眾號(hào)，希望對(duì)你有幫助。

另外，今晚C姐視頻號(hào)還會(huì)連麥另外一位嘉賓過來，2月1號(hào)晚上也有一位。

大家記得讀到文末掃碼關(guān)注+預(yù)約哦！

??來Erica聯(lián)盟營銷分享大綱：

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今天的文章沒辦法逐一展開，因?yàn)檎归_內(nèi)容太多了, 主要分享直播間的問答環(huán)節(jié)內(nèi)容。


01
Q：獨(dú)立站做到什么體量開始要招全職的聯(lián)盟營銷人員？

A：店鋪有穩(wěn)定的用戶人群，比如獨(dú)立站月訪問人數(shù)在20萬+
有FB?谷歌，網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)營銷，以售后客服等部門進(jìn)行配合
對(duì)聯(lián)盟營銷有一定認(rèn)知，公司戰(zhàn)略上是把聯(lián)盟營銷當(dāng)成長期主義去深耕和投入的渠道

PS:?如果站點(diǎn)暫未有Google?ads?和FB?ads?做配合的情況下開展做聯(lián)盟營銷，建議開放PPC?權(quán)限讓聯(lián)盟客進(jìn)行推廣，同時(shí)社媒和KOL?部門需要加大對(duì)社交媒體的投入


02
Q：聯(lián)盟營銷人員跟網(wǎng)紅營銷人員工作內(nèi)容有交叉??如何避開?？??

A ：聯(lián)盟營銷里聯(lián)盟客大部分為coupon,?deal?或者返現(xiàn)網(wǎng)站公司，同時(shí)也包含一些做口碑的測評(píng)類網(wǎng)站，PR?媒體，當(dāng)然也有些網(wǎng)紅、博客也會(huì)入駐到聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行推廣賺取傭金。

按照我的經(jīng)驗(yàn)要避開可以這么做：
●?粗略按照類型分分：社交媒體如INS/fb/titktok等網(wǎng)紅營銷負(fù)責(zé)，coupon/deal/cashback/review等帶有聯(lián)盟標(biāo)識(shí)的資源由聯(lián)盟負(fù)責(zé)；

●?聯(lián)盟合作以CPS?且連接追銷的聯(lián)盟客為主，這類主要是公司，大型媒體；需要單獨(dú)付費(fèi)且無法CPS?搞定的網(wǎng)紅個(gè)人或者有很多網(wǎng)紅資源的MCN/Agency可以優(yōu)先網(wǎng)紅部門負(fù)責(zé)跟進(jìn)合作（原因是這類GMV?產(chǎn)出有很大不確定性，ROI?較低，且?guī)淼男Ч膊荒軆H僅根據(jù)GMV?下結(jié)論，建議是網(wǎng)紅部門或者品牌部門進(jìn)行跟進(jìn)）

●?聯(lián)盟不主動(dòng)邀約網(wǎng)紅合作，合作重心應(yīng)為可以CPS?合作的網(wǎng)站或者PR?媒體等；

●?內(nèi)部建立內(nèi)容型資源庫：合作的資源進(jìn)行備案，合作前進(jìn)行篩選，避免重復(fù)合作和投資

03
Q ：如何考核聯(lián)盟營銷人員？
A ：●?聯(lián)盟營銷初期，?建議重點(diǎn)考核洽談資源個(gè)數(shù)，激活資源個(gè)數(shù)，GMV?產(chǎn)出，ROI?表現(xiàn)，?流量等,?GMV?產(chǎn)出的比重應(yīng)該放低

●?中后期，有一定聯(lián)盟客資源積累和GMV?產(chǎn)出后，可以重點(diǎn)考核GMV，ROI,?top?聯(lián)盟客個(gè)數(shù)，新增聯(lián)盟客個(gè)數(shù)，GMV?增長率等

●?可以按照公司的戰(zhàn)略和側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行考核，但是聯(lián)盟平臺(tái)搭建好后基本需要3-6個(gè)月磨合，在這期間主要做的是聯(lián)盟客招募，聯(lián)盟客邀約合作，聯(lián)盟客激活等操作，短期內(nèi)產(chǎn)出并不客觀，不是一飛沖天的類型。


04
Q ：針對(duì)一次campaign?或者項(xiàng)目如何分配預(yù)算給各個(gè)營銷渠道？

A ：以黑五舉例，可以根據(jù)去年同時(shí)期和最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)做參考，再根據(jù)公司戰(zhàn)略和各個(gè)渠道的占比（GMV,?ROI,?UV）進(jìn)行拆分。
一般來講，F(xiàn)B?Google?廣告會(huì)在占據(jù)大頭（50%左右），?其次是KOL,?聯(lián)盟，?EDM部門等。


05
Q：如何有效防止聯(lián)盟客作弊？

A ：●?了解并清楚聯(lián)盟客推廣形式和推廣使用的網(wǎng)站、工具、插件等，?注意觀察聯(lián)盟客出單規(guī)律，出單來源，?銷售額水平等，一旦銷售額異常升高或者降低需要進(jìn)行深入調(diào)查

●?除去聯(lián)盟平臺(tái)對(duì)接時(shí)添加在網(wǎng)站的代碼外，盡量不要添加聯(lián)盟客單獨(dú)的代碼配置，以防作弊

●?使用站內(nèi)彈窗，edm?營銷的聯(lián)盟客謹(jǐn)慎合作，容易劫持其他渠道的cookies，?這些提升轉(zhuǎn)化和挽留顧客的操作可以考慮站點(diǎn)自己做

●?在選擇聯(lián)盟平臺(tái)時(shí)，可以將是否攔截聯(lián)盟客，可以反作弊等作為選擇指標(biāo)之一


06
Q ：如何有效激活聯(lián)盟客？

A ：●?首先，你得成功聯(lián)系上聯(lián)盟客，?利用聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)提供的聯(lián)系郵箱，站內(nèi)信，其次聯(lián)盟客官網(wǎng)郵箱尋找，站內(nèi)提交ticket/contact?inform等，?再者可以利用插件尋找，如hunter,?Snov.io等，也可以尋求聯(lián)盟平臺(tái)的AM?或者客服。原則是：需要有足夠的耐心等待聯(lián)盟客的回復(fù)

●?深入了解和分析你的聯(lián)盟客，并根據(jù)聯(lián)盟客的類型進(jìn)行曝光位測試，推廣形式探索等，?得出有效方法論進(jìn)行復(fù)用

●?一般來說，?coupon/deal/cashback?類型的資源可以考慮提傭，額外購買曝光位置，bonus?激勵(lì)比較有效，可以針對(duì)性使用


07
Q：尋找聯(lián)盟客的方法

A ：●?在瀏覽器使用關(guān)鍵詞搜索：競品+coupon?code;?類目詞+reviews等

●?聯(lián)盟平臺(tái)站內(nèi)招募/平臺(tái)AM?資源推薦：可以根據(jù)國家，品類，聯(lián)盟客類型等進(jìn)行聯(lián)盟客邀約合作

●?使用工具：similar?sites，?publisher?discovery，?publisherfinders，AffiliateRecruitment

●?Chatgpt?幫忙：讓她給你推薦資源

●?聯(lián)盟客推薦：?SAS?平臺(tái)后有推薦機(jī)制，推薦來的資源出單的話推薦人可以享受設(shè)置的傭金獎(jiǎng)勵(lì)

08
Q：如何看待coupon/deal?類資源的價(jià)值？

A ：●??coupon/deal?這類折扣敏感型資源占據(jù)了聯(lián)盟客資源的半壁江山，在聯(lián)盟渠道前期快速出單，吸引聯(lián)盟客加入是很好的利器（轉(zhuǎn)化高，可以提高EPC），如果單純依靠此類聯(lián)盟客貢獻(xiàn)產(chǎn)出，則會(huì)給消費(fèi)者一種賣便宜貨的錯(cuò)覺，不利于品牌意識(shí)的建立

●?從帶來新老客比例來講，部分頭部的coupon/dea/cashback?資源是可以帶來70%以上的新用戶訂單，所以這類資源不必一棒子打死，控制比例即可

●?聯(lián)盟客本身類型豐富，從偏品牌的content?類資源到口碑分享的測評(píng)站/博客主，再到從可以承接上層流量的折扣類，都是可以百花齊放，均衡發(fā)展的，所以需要我們不斷挖掘新的資源合作，同時(shí)適當(dāng)控制折扣類的比例，促進(jìn)聯(lián)盟渠道結(jié)構(gòu)健康，穩(wěn)定發(fā)展


09
Q：很多PR?媒體，內(nèi)容資源不愿意放獨(dú)立站的鏈接，?更愿意使用亞馬遜的鏈接，怎么處理？

A：PR?媒體等內(nèi)容型資源在品牌合作上的確更傾向于亞馬遜選品，在一定程度上加大了推廣獨(dú)立站的難度，我的經(jīng)驗(yàn)是：
前提：對(duì)方愿意合作，只愿意放亞馬遜鏈接，不想放獨(dú)立站鏈接

●?跟資源深入洽談，定位對(duì)方不愿意放置獨(dú)立站連接的原因：如售后服務(wù)，價(jià)格因素，傭金等，這些都是可以溝通的，定位到原因后針對(duì)性解決；

●?如果你沒有亞馬遜，只有獨(dú)立站，對(duì)方不愿意放鏈接的話，?退一步，可以考慮放不帶追蹤的鏈接進(jìn)行合作，在曝光期間注意觀察網(wǎng)站的點(diǎn)擊，銷售額有無明顯提升，同時(shí)可以問站點(diǎn)要report?復(fù)盤此次效果

●?內(nèi)容型網(wǎng)站一般是編輯選品，比商務(wù)的權(quán)限更大一些，如果A?不同意，可以嘗試尋找其他人/編輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通

●?考慮和二級(jí)聯(lián)盟合作來放置獨(dú)立站鏈接：比如Skimlinks，?和頭部的內(nèi)容資源，PR?媒體都有合作，比如Buzzfeed、HuffPost、Conde?Nast?和?Hearst等

●?和靠譜的代理商合作上帖子加鏈接
如果對(duì)方不愿意合作，可以定位原因后進(jìn)行優(yōu)化，以上的方法也可以嘗試來促進(jìn)合作。

感謝Erica精彩分享！！！

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