最近跟一些做獨立站的操盤手和賣家交流，問起客單價，大多數(shù)公司的客單價都在200美金以下，200美金以上的都算“高客單價”的產(chǎn)品。

我心里一驚，那么我們這種做大件的，客單價超過1000美金該如何推廣，如何爆單呢？

要做優(yōu)化獨立站，做電商的都知道漏斗模型，監(jiān)控從訪客到付款的完整路徑，于是看完GA的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)從購物車到支付，有不少的提升空間。

于是我就思考，如何提高支付轉(zhuǎn)化率？

首先，發(fā)散一下思維，為什么客戶不付錢？

1、?支付通道問題

只有PayPal，沒有信用卡通道

支付繁瑣

風(fēng)控嚴格，成功率低

2、客單價高，沖動勁過了，到了付錢的時候，開始冷靜了

3、因為各種原因，不想買了

針對問題3，或許沒什么辦法，但是針對1，2都是可以解決的。

問題1，可以添加信用卡通道，或者替換資質(zhì)好的支付網(wǎng)關(guān)

比如stripe，2checkout

針對問題2，可以在付款頁面強調(diào)自己的服務(wù)信息和售后信息，讓客戶減少顧慮，其次就是開通分期支付。

1、

分期支付可行嗎？能提高支付轉(zhuǎn)化率嗎？

我們先來看看媒體的報道：

shop pay剛出來的的時候，訂單猛增。

再想想我們作為消費者的時候，在淘寶、京東買東西，有花唄和白條的店鋪，是不是更受你的青睞？

而且，好多店鋪甚至把“xx期免息”作為產(chǎn)品賣點，可見分期的威力。

那對于老外也是一樣的，2000刀的東西，付款的時候當(dāng)然要思考再三，在猶豫的過程中，訂單可能就丟了。

但是現(xiàn)在我給你說：2000刀的訂單，可以分4期，每期500刀，沒有其他費用

你會不會使用呢？

說到競爭對手，甚至連明星獨立站shein，都在使用分期支付。

2、

國外主流的分期支付服務(wù)商都有哪些？

我查看了超過30+的獨立站和google搜索后，整理出下面的清單以及使用趨勢：

Affirm

https://www.affirm.com/

消費者可以一周二次或者月周期付款，但月周期付款有利息。

Klarna

https://www.klarna.com/us/

消費者可以分4期支付，無息，或者按月付款。

Afterpay

https://www.afterpay.com/en-US

同樣的提供4期付款。

Sezzle

https://sezzle.com/

同樣提供4次付款，0%利息。

看了這4家主流的服務(wù)商，你可能會問，都提供分期，他們怎么盈利的？

其實你做過國內(nèi)的電商就知道了，一般平臺會收幾個費用：

對于商戶：

• 交易服務(wù)費，按照訂單銷售額的百分比收，具體是多少，還要跟商戶的體量和規(guī)則來

• 固定手續(xù)費，一般是固定的費用0.3美元

• 其他

對于客戶：長期的分期就有手續(xù)費，利率按照信用決定。

那么，這么多平臺，到底用哪個呢？

我的方法是，一看平臺知名度，知名度越高，用戶信任感越強，支付成功率越高。二看入駐條件，有些只針對美國公司或者香港公司，其他國家不接受。或者對商戶有要求，年銷售額達到多少，人家才理你。

從Google趨勢上，就可以看到它們之前的區(qū)別：

搜索趨勢上：Afterpay> Affirm> Klarna> Sezzle

而且，我們還發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：每年12月的購物季，所有的平臺搜索趨勢都在提升。

最后，用表格總結(jié)一下他們的區(qū)別：

3、

注冊、開通流程和費用

上述4個平臺我都有接觸過，也都在官網(wǎng)上申請了材料，實驗下來，如果是中國公司，收到的回應(yīng)會很少，最好用美國或者香港的主體。

Afterpay和Affirm沒有動靜。

Sezzle申請最簡單，門檻低，支持美國公司和香港公司開通，教程在這里：

https://www.amz123.com/thread-757724.htm

注意地址不要寫的很詳細，可能在 Google Map 上找不到，可以刪減一下，教程中也有寫到。

幸運的是Klarna在中國上海有商務(wù)團隊，他們和我們直接對接，快了很多。

還是一樣的，申請主體是美國或者香港，會詳細的詢問商戶的銷售額和年度計劃，以便他們決定手續(xù)費的百分比。

上述這幾個平臺都支持主流的建站平臺，shopify、wix、woocommerce 等等

基本上都是無縫銜接。

香港資料如下：

如果你需要對接，請留言，我會給你商務(wù)的微信。最后等待開通，簽合同上線。

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