爆賣萬單，年售9000萬美金，Ohuhu馬克筆從歐美到印度的跨境故事

繪畫相關話題一直在海外比較受關注，通過海外社交媒體可以觀察到，關于繪畫的視頻播放量都挺高的。

圖源：TikTok

TikTok上展示繪畫相關的視頻都在千萬次播放到上億次播放，可見海外用戶對于繪畫的關注與熱愛。

在海外，多數人認為畫畫本身就是一件美好的事情，他們欣賞這種繪畫藝術，因此，繪畫工具在海外市場的需求量非常大。

據gminsights數據顯示，2021年全球繪畫工具市場價值已達100.3億美元，預計2028年增長至135億美元，2021年至2028年的復合年增長率為5%。

圖源：Google

在海外眾多繪畫工具中，國產繪畫工具品牌如何脫穎而出？今天，Shoptop給大家解讀Ohuhu馬克筆的成功出海之路！

Ohuhu是深圳千岸科技旗下的繪畫工具品牌，成立于2010年，主營繪畫類用品。

該品牌入駐亞馬遜各大站點并建立獨立站，將產品售賣至美國、日本、歐洲、加拿大、澳洲、印度等多國。

1、亞馬遜渠道：從歐美到印度

2010年，Ohuhu入駐亞馬遜美國站，靠著穩扎穩打的運營策略，逐漸在海外市場打開銷量，布局全球各國。

Ohuhu洞察到東南亞電商藍海市場以及印度人口紅利，2021年，Ohuhu正式入駐印度市場，開設亞馬遜印度站點。

針對印度市場與歐美市場消費習慣的差異，Ohuhu制定不同的主推產品方案。

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歐美地區消費者比較注重產品品質與品牌，Ohuhu在美國站主打高端系列產品，而印度消費者喜歡物美價廉的產品，Ohuhu在印度市場主打中低端系列的雙頭水彩筆。

Ohuhu繪畫工具采用本土化運營思維，不斷優化產品。

入駐印度站第一年就將業績沖刺至136萬美金，銷量排名第一，在亞馬遜印度站排名Top5、銷售額上漲300%的好成績，也因此火遍海外市場。

2、獨立站渠道：轉型做品牌

從亞馬遜各站點布局到建立品牌獨立站，Ohuhu一年時間賣出萬單爆款，年銷售額可達9000萬美金。

深圳千岸科技其實最開始是鋪貨賣家，長時間精鋪以及市場瞬息萬變的發展，CEO何定意識到品牌化的重要意義。

他在接受采訪時表示“一個大公司最終能沉淀下來，一定是品牌”。

千岸科技對Ohuhu繪畫用品的品牌定位為：愛好繪畫者人群品牌，滿足消費者群體需求，逐步得到市場認可。

圖源：Ohuhu

在Ohuhu獨立站內展示一句話“Paint up your inspiration”（畫出你的靈感），旨在為每一位繪畫愛好者找到合適的繪畫工具，滿足海外消費者熱愛畫畫與追尋藝術的內心的世界。

Shoptop獨立站品牌出海專家Rhythm表示：“獨立站，品牌的絕佳載體”，應該通過官網去構建、去加強品牌形象，去立體化、故事化地塑造與呈現，從而加深品牌消費者的心智烙印。

Ohuhu恰恰如此。

1、精研產品

Ohuhu為長久發展考慮，決心做好產品，嚴格把控質量，提升行業核心競爭力！

圖源：Ohuhu

前面提到過Ohuhu根據各國消費習慣不同，主推產品也有所差異。

Ohuhu打造多元化繪畫工具品牌，其獨立站售賣有檀香山色系、摩洛凱色系、雙頭馬克筆、水彩套盒等多款式產品。

對于每一款產品Ohuhu都做精心研究。

從產品市場的洞察至產品團隊的研發再到產品銷往市場，中間會經過無數次的測試與反饋，力求給每一位消費者提供滿意的繪畫工具。

2、產品測試

Ohuhu推出新產品前，會通過博客或其他途徑發布產品測試員招募信息，感興趣用戶可以報名參加，最終Ohuhu會以同樣的方式公布選中者名單。

圖源：Ohuhu

不久前，Ohuhu發布新款彩色鉛筆招募20名測試員的消息，引起許多用戶參與。

在接收到測試者提出意見與反饋，Ohuhu產品研發團隊會再進行改進與完善，直至盡可能滿足每位用戶需求。

3、產品價格

通過對Ohuhu獨立站觀察，發現其產品價格在＄24.99—＄232.74之間，主要是按馬克筆幾種顏色、繪畫工具類別、禮盒款等標準區分價格。

4、售后服務

Ohuhu品牌認為不僅要做好的產品，更應該為消費者提供更好的服務。

圖源：Ohuhu

根據海外消費者用戶比較在意物流與貨物后期保障問題的特點，Ohuhu店鋪提供：免運費、30天退款保證、6個月保修等售后服務。

Ohuhu優質的售后服務，進一步緩解消費者的后顧之憂，讓用戶放心購買，同時也增加了品牌好感度，大大提升了店鋪的復購率。

5、網站流量

圖源：similarweb

根據similarweb數據顯示，Ohuhu獨立站近三個月訪問量均已超過13萬次。

2月獨立站總訪問量達16.36萬人次，較1月訪問量增長了23.97%，不僅為Ohuhu創下不錯的銷量，也擴大了品牌影響力。

Ohuhu獨立站數十萬次的訪問量，與其多樣化的營銷策略息息相關。

Shoptop獨立站品牌出海專家Rhythm認為，獨立站玩法多樣，品牌應具有百變運營策略，沉淀私域流量。

1、布局社媒

緊跟流量時代的步伐，Ohuhu品牌在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒體平臺注冊賬號。

截至目前，Ohuhu Art在Instagram發布1240篇帖子，粉絲量達13萬人；其在YouTube上有1.2萬位訂閱者，TikTok擁有9099位粉絲，Pinterest擁有3800位粉絲。

圖源：YouTube

YouTube上“@Ohuhu Art”賬號主頁的宣傳視頻擁有9858次觀看，主要的內容是教大家用馬克筆畫南瓜。

“@Ohuhu Art”在視頻主題上寫著，“We feel peaceful, joyful and relaxed when we are drawing. What about you?”（當我們畫畫的時候，我們會感到平靜、快樂和放松。你呢？）

該主題傳達的是畫畫是一件寧靜美好、快樂的事。通過馬克筆繪畫，畫畫愛好者將真實的內心世界表達出來，Ohuhu從藝術與繪畫的本質上來引發消費者的共鳴。

YouTube主頁發布有對初學者繪畫教程指導視頻、品牌新產品發布視頻、馬克筆上色教程視頻等。

Ohuhu為繪畫初學者提供了教學幫助，同時也增加了品牌在市場上的好感度與知名度。

2、節點折扣

圖源：Ohuhu

Ohuhu根據海外重要節日，做大促活動。例如，圣帕特里克節來臨之際，Ohuhu推出，3月17—20日期間的促銷活動，用戶購買超過＄107可獲得免費幸運禮物。

通過三葉草主題的網站設計烘托節日氛圍，加上“Get it now”等促成單話術，有不少消費者被吸引，加大購買力度。

3、Ohuhu社群

圖源：Ohuhu

Ohuhu深知社群對品牌的重要性。通過建立社群，Ohuhu更能第一時間洞察用戶的需求，也為品牌的口碑與知名度打下基礎。

購買過的消費者可以在Instagram上分享使用感受和繪畫作品，并@Ohuhu Art，能為Ohuhu吸引更多感興趣的客戶，同時，借助Ohuhu的賬號可以為消費者自身獲得更多流量。

Ohuhu使用輪播的形式將用戶作品展示在獨立站，讓更多進入網站的用戶看到真實用戶分享，也提高了網站轉化率。

4、與紅人畫家合作

圖源：Ohuhu

“#ohuhumarkers”話題在TikTok上觀看次數已超過2.2億，不少用戶會在該平臺上發布Ohuhu馬克筆的開箱視頻、分享繪畫、填色等作品視頻。

Ohuhu與熱愛繪畫的紅人畫家合作，提高品牌知名度和影響力。

主要是以紅人畫家使用Ohuhu繪畫創作作品的視頻、Ohuhu繪畫工具開箱視頻等，將Ohuhu“種草”給更多用戶。

借助紅人帶來的流量，加上折扣促銷，能夠促進用戶消費，提升店鋪銷量。

圖源：Google

寫在最后：

Ohuhu從海外鋪貨到品牌化運營的成功轉型，離不開對消費者的需求的傾聽，從消費者的反饋里，不斷優化產品。

當然，Ohuhu品牌百變營銷策略也值得許多跨境賣家學習。在公眾營銷渠道精細化布局運營，慢慢沉淀私域流量，是品牌出海的必要途徑之一。

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