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作為一年一度重要的消費型節日,情人節正成為跨境商家發起借勢營銷的重要時間節點,即使離情人節還有一個月,相關話題瀏覽量就已經超過300億。據數據顯示:
  • 在Tik Tok上,關于情人節的話題瀏覽量已經達6960萬,單是美國地區,相關視頻瀏覽量就達到了305億

  • Mastercard公布的消費調研顯示,“情人節經濟”的增長速度是全球經濟均值的五倍。

  • 據Fundivo最新數據顯示,25-34歲人群在情人節花費高達234美元,即使是55歲以上人群,人均花費也達到了95美元

“浪漫經濟”迎來熱潮的同時,也到了各大跨境商家抓住該熱門營銷窗口的關鍵時期。
那么關于情人節,你需要知道:
  • 什么樣的品類、元素在情人節受歡迎?

  • 在Facebook上什么樣的情人節創意能打動消費者?

  • 如何在大促前強化品牌記憶并找到目標受眾


為了幫助跨境賣家掌握更多主流節日的營銷紅利期,SHOPLINE聯合魯班跨境通推出《出海節日營銷白皮書》,掃碼即可獲取完整版白皮書。


01

什么樣的品類、元素在情人節受歡迎?

挑選具有競爭力的情人節商品,可以讓跨境商家在眾多商品中脫穎而出,不同國家的消費者,對禮品的挑選也不盡相同。
在英國,賀卡,美妝香水,珠寶,服裝是十分熱銷的禮物;以及內衣和家居也占有一定的市場份額。
在美國,珠寶和服裝是消費者計劃花費最高的品類。據數據顯示,2021年美國用戶在服裝上計劃支出的金額為27億美元,在珠寶首飾上計劃支出金額高達41億美元。
珠寶首飾領域2022年十分流行70年代懷舊風格飾品、圖章戒指、袖口寬手鐲和鏈條式項鏈這四類單品:
以下顏色是2022年的流行趨勢:
  • 蛛絲粉(Gossamer Pink)PANTONE 13-1513
  • 可口摩卡(Coca Mocha)PANTONE 18-1019
  • 水仙黃(Daffodil)PANTONE 14-0850
  • 暗影紅(Innuendo)PANTONE 18-2042
  • 棉花糖藍(Spur Blue)PANTONE 12-440

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這一系列獨特而多元化的色彩,表達了人們對平靜和舒適的追求, 彰顯自由隨性的樂觀主義和快樂冒險精神。
在2022年,這些時尚是流行趨勢:

02

Facebook上什么樣的情人節創意能打動消費者?

情人節作為全年第一個大型消費節日,對比之前廣告系列回想度平均值多了27.8%,在Instagram上接觸的人高達2百萬,與上月平均互動次數相比多達2倍。
想在社交平臺上引爆情人節熱度,有四類創意信息可以打動消費者:
1.為你愛的人選購禮物(TRE ATOTHERS)
即分享禮品指南(GIFT GUIDES)和提案(PROPOSALS),信息展示關鍵字和主題是送禮(GIFTS)和約會之夜(DATE NIGHT)
2.關愛自己,與朋友分享(TREAT YORSELF)
可以從三點著手:
  • 節日系列(FESTIVE COLLECTION)
  • 特別優惠(SPECIAL DEALS)
  • 光棍節(SINGLES'DAY)

以及展示有節日氣氛的產品或折扣,其關鍵字和主題是:
  • 輕奢(AFFORDABLE LUXURE)
  • 團體活(GROUP EVENTS)
  • 關愛自己(SELF CARE)
3.把握即將來臨的情人節(SEIE THE MOMENT)
其中強調4點:
  • 提前計劃(PLAN AHEAD)
  • 節慶商品(SEASONAL ONLY ITEMS )
  • 限時特賣(SALE LIMITED-TIME)、
  • 最后一刻買的禮物(LAST-MINUTE GIFTS)
關鍵字和主題是限時(LIMITED-TIME)、倒計時(COUNTDOWN)和促銷(SALE)
4.擁抱這個節慶活動(OWN THE OCCASION)
活動中要思考人們在這個場合如何與你的品牌互動,明白你的品牌在節日里,可以創造什么氛圍,關鍵字和主題在于分享(SHARING)、浪漫(ROMANCE)、一起(TOGETHER)。


03

如何在大促前強化品牌記憶并找到目標受眾?

除此之外,我們還需要在大促開始前強化品牌記憶并找到目標受眾。
可以使用帶貼圖的內容和 AR 濾鏡來展現品牌的獨特魅力,(在視頻插播位和快拍中) 發布視頻最大限度增加覆蓋人數。
相比常規廣告,添加了品牌特色貼圖和動圖的廣告可以給人留下獨特的印,更能提升點擊率。


新手在嘗試這類廣告時要注意4點技巧:


  • 使用的動圖宜少不宜多,除非確有需要,否則應控制在4個以內;

  • 測試為調研廣告添加品牌特色貼圖和動圖來增進互動;

  • 在快拍和廣告中用文字介紹商品的特征;

  • 測試在移動端優先的視頻中添加動圖。

關于快拍創意的運用:
綜合分析了多項調研后,我們發現,在83%的情況下,專為快拍設計的創意在優化轉化事件方面的表現要強過針對快拍優化的創意;
相比針對快拍優化的創意,專為快拍設計的創意的單次操作費用(CPA) 要低12%;
在95%的情況下,專為快拍設計的創意比針對快拍優化的創意更能吸引用戶查看內容。


快拍創意的設計并不難,基本需要了解

的技巧有6點:


  • 采用縱向格式(CREATE FOR VERTICAL)

    也就是使用縱向全屏格式,占據移動設備的整個屏幕空間,最大限度減少干擾,為受眾打造沉浸式觀看體驗。


  • 用品牌打頭陣(BEGIN WITH YOUR BRAND)

    在廣告開頭便融入徽標和商品等品牌元素,幫助吸引受眾關注和提升品牌回想度。

  • 融入動態效果(ENHANCE WITH MOTION)

    即給靜圖添加動態效果,吸引和保持受眾的注意力。

  • 用聲音強化效果(ENHANCE WITH SOUND)

    建議用旁白或音樂來輔助創意,強化品牌或商品傳遞的信息或價值主張。

  • 為視覺焦點配文(PAIR TEXT WITH FOCAL POINT)

    即給重要鏡頭添加文字,吸引受眾的眼球。

  • 突顯行動號召(CALL ATTENTION TO CTA)

    可以試試添加行動號召,突顯您想讓觀眾采取的操作(例如“向上滑”)

掌握以上基本技巧,就可以實施快拍的創意方案了。可以利用快拍獨特的視覺表達方式,支持“按住暫停”原生功能,讓用戶控制快拍的播放。
選擇投放快拍調研廣告(STORIES AD),邀請受眾參與互動,同時利用快拍輪播廣告(CAROUSEL STORIES AD)打造沉浸式體驗。
還有一點要注意的是,想要成功戳中消費者的心理,在大促活動開始前,需要利用調研廣告收集反饋,了解消費者的喜好,解讀送禮暗示。比如中國電商平臺 Sheown 想要面向美國和加拿大的消費者推廣業務,為此,他們創建了一系列調研廣告,通過投票結果了解目標受眾對其商品的大致喜好。
以上內容皆出自《出海節日營銷白皮書》。
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