Hello 大家好，我是Jack。
好久沒更新文章了，最近是真的忙，7月份加班40來小時(shí)，周末變成單休。單休的周末還需要做做周報(bào)月報(bào)PPT什么的，所以也就沒時(shí)間更新文章了。
今天給大家?guī)硪黄缇畴娚踢x品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實(shí)操的文章，這篇文章5月份就做好PPT了，是5月份搞得線下沙龍主題的PPT。
當(dāng)時(shí)是付費(fèi)沙龍活動(dòng)的PPT，所以一直沒公開，放在星球三個(gè)月了快，也該到了解禁的時(shí)候。
話不多說，直接進(jìn)入主題，這篇文章主要解決跨境選品和調(diào)研兩個(gè)問題。
選品主要解決跨境電商賣家賣什么這一問題。
如果能夠選擇一款合適的產(chǎn)品，不僅能為賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據(jù)，遵循一定的市場(chǎng)原則，形成正確的選品思路，不能憑借主觀臆斷進(jìn)行決策。同時(shí)，還必須掌握一些選品技巧。
接下來Jack給大家分享一些選品方法，避免踩坑。
選爆品避免的坑
1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好
一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤俠。
3. 不侵權(quán)
侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。
4. 不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國(guó)人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國(guó)人為什么搶購大米面粉。
我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商。
這次主要分析了4個(gè)產(chǎn)品，分別是Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機(jī))，Anti Fog Spray(除霧器)。
后期的案例截圖，都是這4個(gè)產(chǎn)品。
介紹完了選品需要避免的坑之后，接下來我們介紹下選品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趨勢(shì) Google Trends
通過谷歌趨勢(shì)工具分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)。
2. Ahrefs
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
3. 速賣通 Aliexpress?
通過速賣通了解哪些產(chǎn)品賣的好，大概價(jià)格區(qū)間，方便快速鎖定產(chǎn)品
4. Bigspy
通過Bigspy工具品類搜索產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
通過谷歌趨勢(shì)工具分析品類的周期性，搜索量最多的幾個(gè)國(guó)家，搜索量最高的季節(jié)。
產(chǎn)品搜索量是出于上升期，那么可以考慮入手。如果產(chǎn)品曾經(jīng)火過，又回歸常態(tài)，你有足夠優(yōu)勢(shì)，也可以入手。
如果做小語種市場(chǎng)，可以輸入小語種關(guān)鍵詞，查看搜索量多的幾個(gè)國(guó)家。
如果產(chǎn)品很熱門，可以考慮細(xì)分市場(chǎng)，5個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起對(duì)比。
如果產(chǎn)品有季節(jié)性，需要考慮南北半球熱銷時(shí)間不同點(diǎn)，比如說泳衣等夏裝產(chǎn)品。
谷歌趨勢(shì)還可以對(duì)比幾個(gè)品牌在全球的搜素量，或者在指定國(guó)家的搜索量，功能很強(qiáng)大。不僅僅是用在選品上，趁著現(xiàn)在還免費(fèi)，能多用就多用。
我們分別看下這4個(gè)產(chǎn)品在谷歌趨勢(shì)上面的搜索量趨勢(shì)，可以大概了解這個(gè)產(chǎn)品的過去和未來發(fā)展趨勢(shì)。
4個(gè)產(chǎn)品從上到下分別是：Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機(jī))，Anti Fog Spray(除霧器)。
谷歌趨勢(shì)分析完了之后，我們?cè)儆肁hrefs分析產(chǎn)品在美國(guó)和全球市場(chǎng)的搜索量，判斷這個(gè)產(chǎn)品適不適合做SEO。
因?yàn)楣雀柃厔?shì)只能看搜索趨勢(shì)，看不到具體的搜索量，所以需要和Ahrefs結(jié)合使用。
產(chǎn)品搜索量相關(guān)的衍生詞都可以用Ahrefs找出來，根據(jù)他們搜索量和點(diǎn)擊量來判斷這個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)適不適合我們。
Ahrefs還可以查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便我們了解同行廣告投放情況，針對(duì)性布局和優(yōu)化自己的廣告語和關(guān)鍵詞，提高廣告優(yōu)化效果。
我們分別看下這4個(gè)產(chǎn)品在谷歌趨勢(shì)上面的搜索量趨勢(shì)，可以大概了解這個(gè)產(chǎn)品的過去和未來發(fā)展趨勢(shì)。
關(guān)于Ahrefs關(guān)鍵詞調(diào)研詳細(xì)用法，可以看Jack之前文章：
通過Ahrefs看出關(guān)鍵詞的SEO競(jìng)爭(zhēng)難度后，我們?cè)偻ㄟ^速賣通一件代發(fā)后臺(tái)(dropshipping), 查看當(dāng)前熱銷產(chǎn)品。
根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格做篩選，根據(jù)產(chǎn)品訂單做篩選，根據(jù)產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間做篩選。
根據(jù)廣告產(chǎn)品做篩選，速賣通是很多國(guó)外獨(dú)立站和亞馬遜賣家采購的平臺(tái)，它上面打廣告說明這個(gè)產(chǎn)品賣的也很不錯(cuò)。
速賣通很多產(chǎn)品是白底圖片，就是為了方便做爆品的，方便做一件代發(fā)的。
PS:大家如果有些產(chǎn)品沒有圖片，可以去速賣通找，都是白底，自己加logo就好了。
從速賣通找到合適產(chǎn)品后，我們?cè)偻ㄟ^Bigspy這個(gè)工具，查看主流社交媒體上面打廣告產(chǎn)品，找出廣告點(diǎn)贊互動(dòng)高的產(chǎn)品，多對(duì)比幾個(gè)，看看能不能招到合適的。
根據(jù)自己性質(zhì)查看更適合在哪個(gè)社媒平臺(tái)做廣告，找出同行做的最好的幾個(gè)廣告，參考借鑒他們廣告語和廣告活動(dòng)策劃。
下次搞社媒活動(dòng)借鑒他們的廣告語和文案。
關(guān)于Bigspy的使用方法，可以看Jack之前的文章：
史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個(gè)？
最后我們復(fù)盤下，這4個(gè)選品工具的特點(diǎn)。
谷歌趨勢(shì)選品特點(diǎn)
通過谷歌趨勢(shì)工具分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)。
Ahrefs 選品特點(diǎn)
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
速賣通選品特點(diǎn)
通過速賣通了解哪些產(chǎn)品賣的好，大概價(jià)格區(qū)間，方便快速鎖定產(chǎn)品。
Bigspy選品特點(diǎn)
通過Bigspy工具品類搜索產(chǎn)品在社交媒體熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
做完了了上一步的選品，接下來我們進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研階段。
市場(chǎng)調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣，他們?cè)趺促u，他們用了哪些方法賣得好。
我們?cè)鯓酉蛩麄儗W(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣的好。
PS:要找一個(gè)和自己公司相匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要一上來就對(duì)標(biāo)行業(yè)老大，而是根據(jù)你的 能力和入場(chǎng)時(shí)間對(duì)標(biāo)合適的對(duì)手，比如剛進(jìn)來對(duì)標(biāo)進(jìn)來一年有穩(wěn)定流量的。
要找國(guó)外同行對(duì)標(biāo)，不要找國(guó)內(nèi)同行，國(guó)內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研主要解決以下這4個(gè)問題：
1. 通過了解同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。
2. 通過了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，我們分析這個(gè)行業(yè)主要引流渠道，針對(duì)性引流，減少引流試錯(cuò)成本。
3. 通過了解同行關(guān)鍵詞布局，方便我們布局我們的關(guān)鍵詞，讓我們關(guān)鍵詞布局更加全面，后期排名更有優(yōu)勢(shì)。
4. 通過了解同行網(wǎng)站打開速度和落地頁設(shè)計(jì)，方便我們做好網(wǎng)站速度和落地頁優(yōu)化，提高客戶下單轉(zhuǎn)化率，特別是廣告轉(zhuǎn)化率。
接下來我們分析一個(gè)精品網(wǎng)站案例，這是個(gè)主要做兒童帳篷的精品網(wǎng)站，我們來看下她們網(wǎng)站是什么樣個(gè)情況的。
通過http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網(wǎng)站建站時(shí)間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)多久，看同行是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
以這個(gè)https://thecaliforniabeachco.com/為案例：
1.域名注冊(cè)時(shí)間：2017年6月26號(hào)
2.網(wǎng)站創(chuàng)建時(shí)間：2018年1月18號(hào)
3.網(wǎng)站最后一次裝修時(shí)間：2019年6月24號(hào)
4.網(wǎng)站裝修次數(shù)：4次
5.網(wǎng)站產(chǎn)品路線：?jiǎn)我粌和瘞づ?/span>
結(jié)論：這個(gè)一個(gè)做垂直精品的獨(dú)立站，主要做兒童帳篷。
網(wǎng)站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時(shí)間，如果我們也想做這個(gè)品類的垂直站，我們至少要用1年時(shí)間。
關(guān)于Whois 詳細(xì)用法，可以看Jack之前的文章：
史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個(gè)？
接下來我們通過ShopifyInspector這個(gè)插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。
以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：
1.網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige
2.網(wǎng)站應(yīng)用插件：loox圖片評(píng)價(jià)；instafeed instagram圖片反饋
3.網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號(hào) 帳篷墊
4.網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷
5.網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個(gè)
6.網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
結(jié)論：這個(gè)一個(gè)產(chǎn)品SKU很少的網(wǎng)站，只有9個(gè)產(chǎn)品，銷量還很不錯(cuò)的兒童帳篷垂直獨(dú)立站，目測(cè)一天有5-60單。
大部分產(chǎn)品價(jià)格100美金，毛利潤(rùn)很高的一個(gè)網(wǎng)站,適合長(zhǎng)期做精品。
不過這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)很貴，要走海運(yùn)，廠家對(duì)最低起訂量有要求。
通過Semrush這個(gè)工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們潛在客戶)。
方便我們深入了解同行的客戶群體，為后期產(chǎn)品投放做鋪墊。
關(guān)于Shopify Inspector這個(gè)工具，Jack之前文章有介紹，可以點(diǎn)擊這個(gè)進(jìn)去看下看更詳細(xì)介紹：
外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過幾個(gè)?
接下來我們分析這個(gè)網(wǎng)站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個(gè)工具，還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：
1.網(wǎng)站最近3個(gè)月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.網(wǎng)站客戶所在國(guó)家：美國(guó)，加拿大，英國(guó)，澳大利亞，印度
3.網(wǎng)站主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com
4.網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來流量：56%
5.網(wǎng)站投放廣告
結(jié)論：這個(gè)一個(gè)比較成功的品牌獨(dú)立站，因?yàn)榫W(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來了56%的流量。
關(guān)于Semrush這個(gè)工具，Jack之前文章有介紹，可以點(diǎn)擊這個(gè)進(jìn)去看下看更詳細(xì)介紹：
最后我們?cè)偻ㄟ^google speed insight 這個(gè)工具分析網(wǎng)站手機(jī)和桌面端的訪問速度，方便我們深入了解同行的網(wǎng)站打開速度。
還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：
1.網(wǎng)站移動(dòng)端打開速度41，桌面端打開86，這個(gè)網(wǎng)站打開速度還是蠻不錯(cuò)的。因?yàn)槭謾C(jī)端普遍打開速度比較慢。
2.亞馬遜網(wǎng)站移動(dòng)端打開速度35，桌面端打開86，亞馬遜網(wǎng)站打開速度沒有這個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)站快。
結(jié)論：這個(gè)品牌獨(dú)立站，網(wǎng)站打開速度還不錯(cuò)，應(yīng)該是做了CDN加速。
一般網(wǎng)站測(cè)速顯示的都是網(wǎng)頁端打開速度比移動(dòng)端快。
最后我們?cè)賮韽?fù)盤下市場(chǎng)調(diào)研的4個(gè)工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行網(wǎng)站建站時(shí)間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)多久，看同行是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
Shopify Inspector
通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。
Semrush
通過Semrush這個(gè)工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們潛在客戶)。
Google Speed Insight
通過了解同行網(wǎng)站打開速度和落地頁設(shè)計(jì)，方便我們做好網(wǎng)站速度和落地頁優(yōu)化，提高客戶下單轉(zhuǎn)化率，特別是廣告轉(zhuǎn)化率。
以上4200多字比較系統(tǒng)的介紹了跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實(shí)操，用了42張圖，花了5個(gè)多小時(shí)，希望對(duì)大家有一些啟發(fā)。
這4200字內(nèi)容只是PPT的一半哈，需要PPT的麻煩贊賞下本篇文章哈，然后給我截圖微信私信我。
畢竟這個(gè)PPT當(dāng)初做的時(shí)候也是花了10幾個(gè)小時(shí)的，做了2個(gè)星期，好的知識(shí)總結(jié)是值得被鼓勵(lì)和尊重的。
這個(gè)PPT是免費(fèi)放在我知識(shí)星球的，如果你已經(jīng)進(jìn)了我的星球，那你可以去資料庫免費(fèi)下載了。
星球目前有150個(gè)干貨資料，大部分都是Jack自己之前出去聽課買的資料，或者Jack花了好幾個(gè)小時(shí)整理匯總的心血。
可以點(diǎn)擊閱讀原文了解Jack星球詳細(xì)內(nèi)容，或者掃碼，三天內(nèi)無條件退款。
對(duì)這篇文章介紹的外貿(mào)推廣工具不熟悉的，可以看Jack之前的文章，他們鏈接：
史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個(gè)？
關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個(gè)工具
外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過幾個(gè)?
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
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