如何通過Facebook打造爆款？選品測品超全攻略，這一篇就夠了！趕緊收藏

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七分靠選品、三分靠運營。不管是跨境電商平臺還是獨立站，選品對于賣家來說，不但對未來趨勢和利潤的預測十分重要，也對業務能否“開疆辟土”起著關鍵性作用。

今天，我們整理了關于選品和測品的超全攻略，幫助廣告主解決出海路上的難題！記得收藏哦！

市場調研

選品最重要的基礎便是了解自己的目標市場。不同市場上消費者的購買偏好、消費能力、消費習慣都大不相同，要深入分析才能對癥下藥。

把自己代入到“當地人”的角色里，好好思考好的商品是怎樣的：什么樣的人是目標客戶？他們看什么？聽什么？聊什么？他們都活躍在哪些平臺上？他們所處的外部環境是怎樣的？

所以，我們可以按照以下維度來對市場做分析：

?目標市場情況

消費者所處的市場環境不同，相應的需求也不同。

例如，在美國市場上，手工藝術類產品、寵物類產品、家居類、工具類、戶外類、汽車類、時尚類的產品都十分受歡迎；在歐洲，掃地機器人、電腦桌等智能化家居產品，運動耳機、藍牙音箱等無線電子類產品，美妝、服裝等產品銷量很高；而東南亞市場則對于基礎設施建設所需的五金產品需求量很大。

而且，在調研時，商家也需要先思考市場容量：用戶使用時長，迭代周期，用戶體量，如果市場很小，那需要結合相關數據進一步提升選品精準度。

?用戶畫像

瞄準目標市場后，可進行市場中用戶畫像的繪制。

年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等；用戶對產品的了解程度、態度、使用情況及反應，近年消費的趨勢，都是可以將用戶做不同劃分和標記的指標。

有了這些指標，賣家就可以對他們的生活方式、個性特點和用戶行為做分析，完成畫像制作。

選品渠道＆工具

從渠道上來講，賣家可從采購源、社媒、競品網站及三方平臺以及spy工具這四種渠道進行選品。

?采購源：1688跨境采購、淘寶、開山網、新款網等

查看排名、上架時間、實時趨勢，重點關注近期上新但排名飆升的品。

?社媒：Facebook，Youtube，Pinterest，Instagram等

1、運用app.buzzsumo.com

2、適用于Facebook，Twitter，Pinterest，Instagram對熱門內容的查找。這個可以依據關鍵詞，查看關鍵詞在過去某個時段表現最好的內容。這里篩選了過去一周涼鞋的表現情況，可以挖掘到棒谷這款涼鞋賣得很好。

注意：使用?“關鍵詞+**money off” “? “關鍵詞+for free” 等搜索方法，能夠快速找到 Facebook 的促銷帖子和免費測評的帖子。通過這種方法大家可以快速找到其他賣家測試的表現好的產品。

?競品網站

1、通過日常積累or用similarweb挖掘

2、通過www.looooi.com/shopify-data/ 查找shopify的店鋪。

?三方平臺：

本土閃購網站，同類型產品，無價格競爭和服務優勢。此類產品不適宜跟賣。優點是國內競爭者做得不多，可考慮跟賣其特色元素，按元素開款。

?spy工具

產品火不火，數據可以通過了解各大平臺的熱銷產品、爆款素材、轉化率和利潤的高低走向、用戶的愿望清單以及當地政府的政策等數據信息的最直觀量化。

SPY工具可采集Facebook、Instagram上賣家投放的廣告數據，以及投放的國家相關數據。賣家可通過該工具采集市場里廣告效果較好的產品進行下載，以此來判斷商品熱賣程度。

例如Google trend：

可以查看2004年至今的數據表現情況，人字拖的生命周期大概是4月開始上升。6月達到頂峰，7月下跌。
區域搜索熱度-可以根據國家地區或者城市進行細分，可以看出英美國家人字拖搜索熱度最高的國家，這也是我們的產品進行營銷推廣需要重點考量的市場.
相關主題-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序。關于人字拖人都在搜索什么，談論什么樣的話題。我們可以看到熱門的搜索主題，也可以看到目前正在上升的搜索主題
相關查詢-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序。相關的主題可能存在熱點新聞和熱門品牌，可以用時下熱門話題進行產品的話題式營銷，蹭熱度，但是時間要選近期的。