跨境電商選品（即利基產品、細分商品）綜合說明（2021）

很多想在跨境電商領域大展身手的賣家面臨的最大問題是如何找到可以賺錢、銷量比較好甚至屬于爆款的產品。這類產品可以是某個單品，也可能是某個垂直市場上的利基產品、細分產品生產線。

另外，無論您創業有多長時間，在現在這個競爭激烈的社會，入手在線業務面臨著前所未有的困難。我們可以先來了解一下2020年世界范圍內的互聯網行業概況：

• 競爭激烈；

• 產品市場已經飽和；

• 消費者比以往更要求便捷；

在想象設計網店和滿足客戶體驗以及構思公司名稱之前，我們首先要搞清楚自己要賣什么樣的產品。跨境電商選品本來就是一種戰略，賣家所選擇的產品將影響后期的其他商業決策，包括：

• 品牌名稱；

• 網站設計；

• 營銷推廣；

• 品牌沖程度方案；

• 產品送遞及訂單履行；

雖然上面提到的指標是一個線上店鋪成功的關鍵，但是如果沒有一個偉大的產品來做支撐，產品最終將會變得毫無價值。

如果單靠憑空想象進行選品是很難選出銷量比較好的產品的，而且要選擇一款人們都想購買的利基產品、細分商品有時候會讓跨境電商賣家陷入選擇困難癥的窘境。有時候賣家會覺得自己想要賣的產品已經有其他賣家在賣了，更別提銷量好的產品已經有很多賣家了，而且賣家之間的競爭會非常激烈。

決定賣什么產品是非常困難的，畢竟數百萬的商品就擺在你的面前。而且，賣家還需要確保自己所選的產品有市場，而且還可以通過產品賺錢，畢竟做生意的本質就是為了賺錢。而且，自己的所選的產品物流情況如何，是否受到法律限制，是否需要支付額外的稅款…這些問題在跨境電商選品中其實都應該考慮進去。

雖然跨境電商選品是件比較難以做出決定的事兒，但黃金機會還是有的，畢竟很多新品在市面上賣的也很好。為了幫助更多跨境電商賣家有效選品，苦心孤譯博客整理了互聯網上很多有關跨境電商選品（即利基產品、細分商品）的信息，供大家參考。

跨境電商選品應考慮的要素

跨境電商選品應考慮以下幾方面的要素：

要素1：市場前景

賣家無論要賣什么，一定要考慮產品的目標市場，一定要了解產品的買家群體。產品的使用購買群體和使用群體確定以后，賣家就能理解他們的需求。如果產品只能吸引一部分人，可能不足以維持一家公司、一個店鋪的運營。不過，即使我們選擇的產品不一定要滿足所有消費者，不過一定要滿足大部分消費者。

要素2：利潤率

雖然出售高價位的商品可能利潤比較高，但前提應該是有良好的信譽做背書。同時，還要考慮產品的直接成本和間接成本（管理費用）。如果商品的利潤太小，即使是最暢銷的產品也賺不了多少錢。

要素3：消耗周期

跨境電商賣家在選品的時候應該選擇那些有一定消耗周期、消費者經常使用的產品。需要定期更換的消耗品是零售商建立長期業務的保障。在重復使用的產品基礎上建立良好的客戶關系，可以保證店鋪上有大量的回頭客。而且，如果產品的使用用戶比較滿意，他們還會向自己的親朋好友推薦產品。

要素4：商品的流行程度

考慮到商品的流行程度，選擇要出售的商品的時機就顯得特別重要了。符合新潮流的產品可以顯著提高跨境電商店鋪的銷量，不過賣家需要在產品生命周期的開始階段入手這種商品才可能獲得成功。

要素5：產品的競爭情況

競爭才能促使一個行業健康發展。在跨境電商領域，除了產品數量和價格外，小賣家仍然可以跟大型零售商進行競爭。另外，產品越獨特，競爭激烈程度越弱。

優勢6：私有品牌

賣家如果要想擁有獨特的產品線，就必須自己制作產品。另一種方式是跟小公司合作，讓這些小公司替自己生產制作要銷售的產品。同時，跨境電商賣家還可以考慮采用按需打印跨境電商這種方式在別人的產品上打上自己的品牌名稱。

要素7：產品質量

在選品之前，跨境電商賣家應該首先問自己一個問題 – 如果我是買家，我會把這個產品推薦我的親朋好友嗎？如果你對這個問題的答案是否定的，那么你選擇的這個產品不合適，你還需要繼續選擇要出售的商品。畢竟如果產品的質量不過關，你的聲譽就會受損，畢竟在交易過程中，產品的質量必須要有保障。

要素8：多樣化

在一開始的時候，賣家應該讓自己的產品線盡量簡單些。如果所選的產品范圍比較窄而且相對比較集中，那么在推廣的時候也將更有針對性。隨著業務的發展和銷量的增長，只要賣家添加的新品能適應自己的業務類型、地理位置以及所在的市場，產品線的發展也是肯定的。

在從事轉售零售的過程中，賣家應該始終關注以下問題：

• 自己會不會購買使用某個產品？

• 自己對產品及服務有購物欲嗎？

• 你會把產品或服務賣給認識的人嗎？

• 如今的市場真的需要這種產品或服務嗎？

• 接下來的幾年你會一直出售這個產品或服務嗎？

自己的店鋪是否成功，關鍵是賣家自己要了解自己的產品、相信自己的產品。如果連賣家自己對銷售的產品持懷疑態度，也就不可能成功將產品銷售出去。

賣家應該時刻注意集思廣益，時間一長，總會找到一款既符合目標市場需求，又符合自己身定位，同時又具備購買需求的產品。

哪些產品可供出售？

無論你從事的哪個行業，你可以賣的產品主要有兩種：

• 商業化產品；

• 利基產品、細分商品；

商品化產品可以說是必需品，這類產品的需求量高，在商品質量方面差別也不大，屬于比較流行的商品或服務，而商品化產品可以是具體的實物產品，也可以是數字產品。可以說這類產品是人人都需要的產品。商品化的產品占了網上商品的大部分。大家可以想象一下在沃爾瑪或亞馬遜上出售的商品，例如食品、高爾夫球桿、服裝、兒童玩具、香皂、牙膏、燕麥片等商品。

而利基產品、細分商品指的是服務于特定客戶群體的商品，或者是某個商品類別里的商品。大多數情況下，這些利基產品、細分商品都是獨一無二的手工制作的商品，而且庫存比較有限，供貨方也是相對固定的。而這類商品也是最受消費者喜愛的商品之一。利基產品通常是按需生產的，也就是說通常情況下生產的數量不會很大。大家可以想象一下那些非常個性的串珠項鏈、手工凍酸奶、自制的香皂、非常個性的T恤、陶瓷、禮品或者是皮質的iPad保護套。由于這類產品不是很普及，因此從一開始這類產品就具備了競爭優勢。

不過，很多賣家都選擇同時出售商品化的產品以及利基產品，目的就是為了增加利潤。有些跨境電商賣家只出售那些在多賣家商城類網購零售平臺非常火爆的商品化產品，其實這種做法要獲得成功是比較困難的。

很多大型的在線零售商和多賣家商城類網購零售平臺都可以大量購買商品，這類商品的銷量當然會很好。不過，如果你只是一個跨境電商新公司，你很難跟這些大商家進行PK。相反，如果能同時給消費者提供商品化產品和細分商品、利基產品，同時還可以給買家獨一無二的品牌體驗，這樣更容易讓自己的商品凸顯出來。

我們可以看一下Tyler’s這家店鋪。Tyler’s在這兩個領域都做到了最好，它除了出售一些比較流行的品牌商品之外，它還賣一些小眾的服裝和配飾。

跨境電商賣家如果能同時推出利基產品、細分產品和商業化的產品，就可以更好地服務于消費者。消費者也愿意訪問這類店鋪，畢竟他們可以在店鋪上同時選購這兩類商品。

跨境電商選品策略

??? 所有的跨境電商賣家都希望成為下一個享譽全球的品牌擁有者，不過如今的產品市場已經接近飽和，產品的創意很難衍生出來。不過，這里給大家整理了一些跨境電商選品方面的策略和技巧，可以幫助您更好地激發創業精神和創業動力。

策略1：解決客戶痛點

??? 愛彼迎的聯合創始人BrianChesky曾經說過“如果我們試圖憑空想出一個好想法，我們是不可能做到的。我們只需要從自己生活中存在的問題出發找到相應的解決辦法就可以了”。

解決客戶痛點永遠是解決客戶需求的有效辦法。如果沒有新冠肺炎病毒，就不會有中國醫藥、阿斯利康、輝瑞等制藥企業的出現。同時，客戶的痛點通常是解決跨境電商選品中迷茫的指向標。

例如Active Hound就解決了市場上客戶痛點的一個品牌。它的兩位創始人Lucy和Zak發現市面上很多寵物主人購買的寵物狗玩具不耐用、抗磨損能力比較差，因此他們合伙生產了一系列比較耐用抗磨的寵物狗玩具。如今，他們的產品已經囊括了寵物玩具、寵物零食以及其他跟寵物狗相關的其他產品。

如果跨境電商賣家能對市面上現有的商品多留意一些，就可以發現一些現有商品中存在的某些問題。跨境電商賣家在選品時應該多注意一些消費者的痛點和煩惱，然后給出相應的對策，這樣給出的解決方案或許就是可以賺錢的項目。

當然，產品機會還存在于其他一些領域：

• 改善產品功能；

• 競爭對手尚未意識到的新市場；

• 獨特的產品定位和產品營銷；

Bliss作為一個美容護膚領域的品牌，將自己其中一款銷量很好的產品功能進行了完善升級，進而進入了從未有過的領域，并以其獨特的定位進入了市場。Bliss成立于1996年，最開始是在紐約從事現代水療，他們試圖通過引進獨特的產品和培養客戶的社區意識對護膚領域進行了革新。到2020年，在新技術和全球資源的推動下，Bliss相繼推出了幾款不同價格段位的清潔產品，而且擁有新的PETA認證。

站在消費者的角度來思考問題，賣家可以很快就能識別出某些可以給人們帶去某種價值的產品機會。

小提示：對自己的日常生活、工作、學習進行反思，看看有哪些經歷讓自己感覺很麻煩或者苦不堪言。

策略2：滿足感興趣的客戶群體

當消費者對某種商品感興趣或者對某種該商品可以滿足他們的愛好時，他們更喜歡直接花錢購買這些商品。在對某種利基產品、細分商品進行評估時，消費者購買的意愿也是一個重要的限定指標。

這里舉個例子。在高爾夫球這項運動中，總共有18洞，標準桿數為72桿。玩家打一場球（也就是18洞）所用的桿數越少，成績越好。因此，有很多高爾夫球玩家愿意投資幾百美元或數千美元來購買高爾夫球桿，目的也只是為了減少擊球的桿數而已。

此外，跨境電商選品也可以選擇那些可以滿足消費者病態需求和罪惡快感的利基產品和細分商品。選擇這類產品的好處是，購物者往往會花費更多的錢來滿足自己的罪惡快感和病態需求，從而讓他們對這類產品產生癡迷度和依賴度。而且這類產品往往還比較適合在訂閱式跨境電商網站上進行銷售。

另外，滿足感興趣的客戶群體的辦法吸引的流量更加精準，而且買賣雙方在跨境電商網站上的交互程度非常高，而且這些客戶對品牌的信任度也非常高。我們可以簡單舉幾個例子。

Impact Mouthgurards

策略3：選擇自己感興趣的垂直領域

垂直領域通常是如今跨境電商企業成功的基礎。垂直領域通常跟高交互度、高轉化率和精準客戶相聯系。針對垂直領域進行布局也是一個很好的選品方式，畢竟產品的受眾非常精準。而且針對垂直領域和細分市場進行選品更有利于建立品牌形象、吸引流量，同時還有助于獲取新客戶和回頭客。

雖然選擇賣家自己感興趣的垂直領域有一定的風險，但最終的結果應該不會屬于災難性后果。利用自己的經驗和知識來定位利基產品和細分商品應該有很大的賺錢潛力。

而且，做自己感興趣的事情還可以幫助賣家渡過困難期，同時還能以一種吸引人的真實方式塑造品牌形象并向消費者推廣。

跨境電商賣家可以對產品進行情感賦值，這樣可以更好地將產品的價值推向市場。畢竟，能觸動人心的產品故事可以明顯讓產品超越競爭對手。

跨境電商創始人以及跨境電商賣家跟市場的契合度也相當重要，畢竟創業非常艱難的。如果跨境電商賣家對自己感興趣的利基產品和細分商品投入了大量的時間和精力甚至資金，賣家的積極性和能動性就能被充分調動起來。

這里我們以LARQ為例。LARQ這種水瓶跟市面上的其他水瓶有所不同。一開始，LARQ的員工只是想將創新技術更好地用于獲取純凈飲用水，后來就誕生了世界上第一個具有自動清潔功能的水瓶。LARQ的水瓶使用簡單而且可以重復使用，而且還可以清除高達99.99%水中存在的細菌和原生動物，消除水中的異味。而且水瓶的外觀非常時尚，水瓶外邊的保護層也有各種顏色。

以下是關于利基產品、細分商品的10個創意供大家參考：

• 健康驅動型食品；

• 工藝飲料（如無酒精雞尾酒）；

• 訂閱盒（參見訂閱式跨境電商的有關文章）；

• 中央商務區的相關產品；

• 男士的訂婚戒指和結婚戒指；

• 日記、筆記本；

• 寵物食品；

• 無刺激性美容產品；

• 相機及相片配飾（如無人機和三腳架）；

• 塑身衣；

策略4：跨境電商選品要跟自己的職業相結合

在職場上，通常情況下人們一般都在特定的垂直行業從事某項工作，時間一長，人們可以對整個行業有所了解。長期在某個行業工作積累下來的經驗和工作技能可以讓跨境電商賣家在某些方面比普通人更專業、更有見地。因此，將自己的專業知識和技能轉化成一項業務是進入某個領域的優勢，同時也是一種比較明智的方式。這種辦法一般來說好處比較多，一是別人不太容易復制，另一個是用戶可以輕車熟路地入手跨境電商。

Retrosupply（復古供應）的靈感來自歷史，這個在線跨境電商網店上出售的都是數字類型的圖形和插畫。該網站的創始人是一名職業設計師，他一開始經營著一個自由職業類型網站，后來為了賺取更多被動收入（也叫睡后收入），他慢慢將網站打造成了一個在線網店。

策略5：盡早把握流行趨勢

盡早把握流行趨勢對一個新成立的公司或企業來說就意味著是成功的第一步，畢竟如今是否賺大錢靠的是把握趨勢而不僅僅是努力工作。掌握當下潮流可以幫助跨境電商賣家在市場上占據一席之地，在更多賣家涌入這個垂直領域之前就確定自己的領先地位。數字營銷的性質決定了付費廣告的成本可能會更低，而且建立長期SEO策略和吸引流量的機會也更大。

不過跨境電商賣家一定要注意區分“時尚”和“趨勢”的區別。“時尚”是指純粹因為新穎或噱頭而迅速成為焦點的東西，雖然“時尚”在營銷推廣方面贏面更大，但如果賣家的業務是建立在時尚基礎之上，這種需求終究會慢慢褪去。而“趨勢”是一種嶄新的方式滿足現有的需求，因此它要比“時尚”的持續時間要長得多。

跨境電商賣家應該利用新興市場開拓自己的品牌市場。其中，最關鍵的就是了解當下最新、最流行的產品和服務，然后在更多賣家涌入這個領域的時候快速利用跨境電商網站賣出去。

賣家可以考慮近年來銷售情況呈上升趨勢的產品或服務。

Knox Labs很早就推出了他們的硬紙板式VR頭盔。創始人塔倫·里扎格布一開始在頁面的顯眼位置對這類商品進行了測試，很快他就預售了500個左右的二級，而在2015年這家跨境電商網站的成交量將近3000萬美元。

下面這些方法可以幫助跨境電商賣家快速關注最新電商領域的發展趨勢，賣家也可以迅速把握機會。

• 在社交網站上進行調研：這種方式其實比較容易理解，那就是在推特、Facebook、TikTok、Instagram等平臺查看熱門標簽（tag）。此外，還有一些社交網絡關鍵詞搜索工具可以幫助跨境電商賣家對某一時間段的搜索情況和最新趨勢進行監控和識別。

• 谷歌趨勢：這個工具可以幫助跨境電商賣家看看在某個時間段內那些話題是用戶在谷歌上搜索最多、最熱的、最勤的。

• Trend Hunter：這是世界上最大的、最流行的趨勢發布社區，該網站利用各種數據、人工智能技術以及真人來分辨消費者的心思，進而幫助跨境電商賣家敏感地識別出新機會。

• Reddit：Reddit可以說是互聯網領域的最前沿陣地，它將世界上幾乎各個話題展示給所有用戶。跨境電商賣家可以在Reddit上訪問熱門頁面，了解一下人們經常討論的熱門話題。

策略6：了解現有商品的買家評論信息

無論您是否已經在網上出售產品，您都可以通過買家評論信息收獲海量的信息。

如果你已經使用WooCommerce搭建了跨境電商網站、采用Shopify開店或ShopBase制作跨境電商網站，您應該可以在這類跨境電商網站的后端看到買家對現有商品的評論信息。那么在這些評論信息中有沒有一些信息可以給作為跨境電商賣家的您些許提示或者反饋呢？??

在這些反饋信息中，我們尤其要注意下買家留言中的抱怨內容和提出的問題。賣家應該多注意這一點，畢竟負面評論也跟策略1中的解決痛點遙相呼應。

如果您現在還沒有屬于自己的店鋪，就需要了解自己中意的垂直領域中的品牌和產品的買家評論信息。比如說，在銷量比較成功的產品評論信息中找到買家想要進行完善的地方，或者是買家還希望賣家提供什么附屬產品這類信息進行研究。

如果您還不確定入手哪個行業或者是哪類產品，您需要對特定人群進行甄別，然后將自己的注意力放在可以吸引買家的品牌和產品上。

策略7：研究產品關鍵詞找到機會

眾所周知，來自搜索結果的自然流量是非常重要的營銷渠道。對關鍵詞進行搜索研究就意味著可以了解人們經常查詢的信息主題、了解每月關鍵詞的搜索量、了解搜索主題相關的競爭情況。

這種方法需要掌握一定的技術和技巧，也需要對關鍵詞研究和搜索引擎最優化有一定了解。對現有商品有關的關鍵詞進行對比分析，跨境電商賣家可以知道在谷歌中這些關鍵詞的搜索量。不過這種方法也有一定的風險，也就是說如果賣家過度依賴搜索引擎，一旦谷歌等搜索引擎的算法出現變化，可能會影響跨境電商賣家的判斷。

不過真正對產品銷量的驗證只有在店鋪上有了銷量以后才能正式開始。

安德魯?尤德里安第一次入手跨境電商時，他就明白業務的可行性要比出售的具體產品更重要。因此，它在選擇利基產品、細分商品時采用了一些技術手段，他精心地對關鍵詞進行過研究。后來他發現在漁具領域和波段對講機領域進行關鍵詞排名成功的幾率更大。

不過，谷歌也不是進行搜索研究的唯一一個平臺，也不是挖掘關鍵詞唯一的網站。很多多賣家商城類跨境電商平臺也有自己的搜索功能，這些平臺上也有海量的關鍵詞數據信息。下面這些工具可以幫助跨境電商賣家找到比較流行的搜索關鍵詞，這類關鍵詞可以幫漢族賣家進行有效選品：

• Keywords Everywhere；

• Keyword Tool；

• KeywordInspector；

• Helium10；

• Sonar；

• Exploding topics；

• SEMRush；

• Ahrefs；

建議：在撰寫產品描述時要使用這些關鍵詞。

策略8：產品測試

真正的產品測試只有在進行資金交易后才會正式開始，因此在此之前跨境電商賣家的選品有一系列不確定性。

不過，在發貨之前，激發客戶的購買興趣和投資欲望是非常有必要的。最偉大的產品如果沒有人購買也相當于失敗。如果跨境電商賣家在選品方面有想法，但又不準備大規模注資，可以將前期的投資進行適量縮減，然后通過創建一個登陸頁對整個市場進行試水，以此來推廣自己的產品。在推廣產品的時候可以采用郵件營銷和付費廣告的方式進行。

決定推廣成敗的因素有很多，不過最開始的推廣情況起碼可以說明一些問題。至少，跨境電商賣家可以決定要不要進行下一步投資活動。

策略9：看看跨境電商平臺上的熱賣產品

如果您更青睞于在自己的網店上出售商品，那么通過了解跨境電商平臺上的熱賣產品也可以獲取一些跨境電商選品方面的靈感。跨境電商賣家可以瀏覽亞馬遜、eBay、Etsy這樣的多賣家商城類網購零售平臺，注意一些熱門商品等商品列表以及當前客戶需求量比較大的商品品類。大家可以點擊下面這些鏈接進行查看：

• Amazon Best Sellers；

• Amazon MostWished For；

• Amazon Movers & Shakers；

• Etsy Mostwanted；

• Etsy Best selling items；

• Etsy Most popular item；

• Trending oneBay；

• Popular on Kickstarter；

比如說，我們可以在亞馬遜的產品頁面上，看到“best sellers rank”，然后我們可以利用該功能找到這個商品品類里比較暢銷的商品。

如果要深入了解更多亞馬遜上面熱賣產品的相關信息，賣家還可以使用Jungle Scout這個數據平臺上產品類別、產品價格、產品銷量以及其他產品屬性對產品進行篩選，了解最暢銷、最熱賣的產品和賣家。

策略10：對利潤率大的商品進行研究

跟那些生產成本比較高的產品相比，管理費低的產品風險也比較小，而且這類產品獲取高利潤的幾率也非常大。當跨境電商賣家在給商品定價時，需要將產品銷售設計的所有資源以及銷貨成本考慮在內。

賣家不僅需要考慮商品的生產成本，還需要考慮推廣成本、持有成本以及運輸成本。通常情況下，成本較低的產品投資回報率會比較高。而且重量比較輕的產品運輸費用也比較低。事實上，某個產品的批發價比較低并不意味著投資回報率比較高。

策略11：從搜索相關產品開始

您是不是已經對某個行業或某種產品品類產生了強烈興趣？如果是這樣的話，您可以看一下這個細分領域的相關產品或者人們經常購買的商品。亞馬遜在不同的國家和地區都有對應的站點，這類網站上的產品一定具有某種相關性。

• 買家通常打包購買的商品；

• 買家頻繁下單購買的其他商品；

• 亞馬遜推薦的相似產品；

• 商品頁面打廣告的產品；

策略12：選擇具有品牌推廣潛力的產品

如果跨境電商已經找到了一個可以解決消費者痛點的產品而且賣家自身也樂于出售這種產品。接下來，賣家要做的就是將產品的品牌打造得更響亮，品牌效應可以保證跨境電商賣家在競爭激烈的電商領域立于不敗之地。

要打造一個辨識度高、讓人印象深刻的品牌就意味著賣家需要花費更多的時間對自己的目標客戶進行仔細研究。

因此，賣家可以對下列問題進行思考：

• 受眾喜歡什么樣的稱謂？

• 賣家如何定位自己的產品？

• 賣家如何對自己的網站進行設計以保證網站對用戶的吸引程度？具體來說，如何選擇網站布局、配色計劃和功能調用按鈕？

利用自己挑選的產品打造屬于自己的社區，擁有自己的忠實用戶也是讓跨境電商網站成功的重要因素。如果消費者和受眾不能把產品和品牌跟賣家的店鋪聯想在一起，賣家的跨境電商業務就是空中樓閣。

策略13：跟競爭對手比較，找到自己的優勢和劣勢

如果要保持業務的長久發展，跨境電商賣家必須要關注一下自己的優勢和劣勢，當然還包括其他一些可以幫助拓展新領域或遭遇新困境的外部因素。我們可以利用SWOT（即，優勢、劣勢、機會和威脅）分析法對自己進行全面評估。

SWOT是一種簡單快速的分析方法，可以讓跨境電商賣家對自己和競爭對手有一個深入了解。其中，優勢和劣勢是自己的，而機會和威脅則屬于外來因素。

優勢

• 你的競爭優勢在哪里？

• 個人能力如何（如個人背景）；

• 對行業的了解程度如何；

劣勢

• 跟競爭對手相比，自己的成本結構合理不合理？

• 從你的位置開始發貨，運輸成本怎么樣？

機會

• 針對新人設置的障礙，如合作伙伴或聯盟伙伴；

• 政府法律法規衍生出來的機會（如外貿政策等）；

• 社交媒體網絡上顯現出來的機會；

• 技術革新帶來的機會；

威脅

• 跨境電商創業本身遇到的外部威脅；

• 外貿環境的變動（如對華貿易的限制措施，是否對你所選擇的品類有限制）；

• 競爭對手調整戰略；

策略14：保持開放態度，關注新動態

對跨境電商賣家來說，商機其實是無處不在的，不過最重要的策略就是睜大眼睛，保持開放的態度。

作為社會的一員，賣家應該對社會活動進行仔細觀察，重點關注是否有需要打破的社會規則以及改善人們生活的機會。同時還要關注有哪些產品快速獲得了消費者的關注，哪些行業發展動力強勁等問題。

保持對世界最新動態的關注可以幫助賣家發現新的商機，新的創意很可能會在意想不到的時刻出現，最重要的是賣家不能放過任何機會。賣家可以在自己的手機里或者用紙筆拉一個清單，后期可以針對這些產品創意進行市場調研。同時，賣家還可以對自己的優勢和個人興趣做一下評估。

產品機會

選擇爭取的產品或者產品品類非常重要，畢竟跨境電商選品將影響營銷、運輸、定價及產品開發的整個跨境電商業務。

希望以上這些跨境電商選品（即選擇利基產品、細分商品）的提示可以幫助跨境電商賣家找到客戶想要購買的商品，同時跨境電商賣家也愿意出售這類商品。

跟產品機會相關的常見問題

A．如何識別出產品機會

其實，即使是賣家不可以去找產品機會也可以發現這類機會。產品機會可以是為了解決客戶的痛點，也可以是激發業余愛好者的購物欲，還可以是跟隨自己的興趣愛好，當然還包括利用自己的職業技能和經驗。

B．如何發掘潛在產品的市場？

賣家可以通過搜索、社交媒體網絡和行業趨勢對產品市場進行驗證。當然，像Buzzsumo和谷歌關鍵詞規劃師等工具也能找到人們經常搜索和談論的話題。對競爭情況進行評估，然后找到和競爭對手之間的缺口，最后確定產品機會。

C．產品的機會缺口是什么？

產品的機會缺口指的是當客戶需要某個產品來解決一個問題時，市場上沒有任何公司能滿足這樣的需求。產品的機會缺口對有產品創意的賣家來說是一個好消息，因為競爭不激烈，而且賣家還可以將自己的創意首先推向市場。

D．細分市場 VS 通用市場– 哪個更適合你的店鋪？

無論你在網上賣的是哪類產品，你都會面臨來自行業內的激烈競爭，當然也包括像亞馬遜這樣的大型跨境電商零售平臺。雖然你選擇的產品可能會在通用市場上獲得成功，但你可能更傾向于瞄準細分市場。

總之，細分市場的消費者群體雖然小，但他們的需求非常精準，而且這類消費者往往跟店鋪的交互程度比較高，店鋪的推廣針對性也比較強。

例如，賣家的主打產品是襪子，那么賣家就可以將襪子瞄準那些糖尿病患者群體。或者雖然《冰與火之歌：權力的游戲》的粉絲可能不多，但喜歡這部劇的用戶都比較喜歡《冰與火之歌：權力的游戲》本身的品牌，他們很可能會購買大量的按需打印產品，在相關論壇上也會積極發言。

E. 產品開發的5個階段有哪些？

產品開發的5個階段包括創意階段、創意驗證階段、產品開發階段、產品測試階段和批量生產市場化運作階段。

結語

跨境電商選品是整個電商業務的基礎，網站設計、營銷溝通及運營成本都會受到產品線的影響。因此，跨境電商選品就顯得尤為重要，在跨境電商業務的起步階段更是如此。

簡而言之，跨境電商賣家不應該隨機地挑選產品，也不能將目光放在特定時間段內比較引人關注的人們商品或是價格比較高的商品。必須要將上文列出的因素和指標考慮在內。目標市場、產品的需求、成本和定價這些具體的細節更要搞清楚。

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