再談獨立站選品

如果你是抱著看完一篇選品文章，就能馬上跑出爆品，走上人生巔峰，贏取白富美，這篇文章可能會讓你失望。但是如果認真看完，很有可能會總結(jié)出自己的選品體系，選出爆品也會指日可待。

前幾天一個網(wǎng)友和我聊天，討論選品的問題：

對于獨立站來說，選品是第一步。網(wǎng)上很多選品的文章，包括我自己也寫過幾種選品的方法，但是相信仍然有很多人對選品感到困惑。為什么看了那么多選品的方法，就是開發(fā)不出自己的爆品呢？

今天我們深入思考一下。

分享一個我最近學到的名詞：庫伯學習圈（詳情可以Google一下），長這個樣子：

所謂網(wǎng)上這些分享的“方法”，就是別人的經(jīng)驗。如果我們自己沒有爆品經(jīng)驗，選品很難有頭緒。所以新手朋友都喜歡看選品之類的文章和教程，希望能找到可以直接拿來用的方法。

這些經(jīng)驗有用嗎？另外，有了爆品的經(jīng)驗，就能一直開發(fā)出來爆品嗎？爆品是有很多偶然性的，亦或背后有作者沒有寫出來的因素。這可能就是用別人的方法成功不了的主要原因之一。

另外一個最主要的原因，就是這些方法一旦公開，大家一哄而上，方法也就幾乎失效了。

當然這些經(jīng)驗又是非常寶貴的，尤其是在我們還沒有爆品經(jīng)驗的時候。我們應(yīng)該做的，應(yīng)該是對這些方法進行總結(jié)，形成自己的選品體系，然后去驗證，而不是單純的模仿。

總結(jié)自己和別人的經(jīng)驗，挖掘爆品背后的邏輯，形成自己的選品體系，這是難但是最重要的過程。我對新手朋友們的建議就是專注在某個niche，這樣測出第一爆品的幾率更高一些。

02/案例

這是去年《權(quán)力的游戲》終結(jié)篇上映前期，我發(fā)現(xiàn)的一個廣告。

廣告鏈接還在，大家感受一下點贊、分享和評論的比例，以及評論區(qū)的氣氛：
https://www.facebook.com/StoreSixtyOfficial/photos/p.2638448882837740/2638448882837740/

保守估計，這款產(chǎn)品最后的總利潤在100W刀以上。

這個紙牌游戲產(chǎn)品模仿的是知名的紙牌游戲Cards Against Humanity，并完美蹭上了《權(quán)力的游戲》終結(jié)篇這個全球熱點。大概率是侵權(quán)的，現(xiàn)在產(chǎn)品已下架。

當時刷到這個廣告，出于對此類產(chǎn)品的敏感，我深挖了一下。

1、進行相關(guān)搜索，亞馬遜上有人出售過這款產(chǎn)品，但是已經(jīng)顯示不可購買；
2、沒有搜索到其他獨立站有售或者有其他人打廣告；
3、受眾群體很大。

沒有競爭？不可思議。這是我在一個spy工具上看到的產(chǎn)品，用過spy工具的人都知道，大家都用的同樣的spy工具，刷到的都是同樣的產(chǎn)品。所以一般不錯的產(chǎn)品，大家都會跟進。那為什么這款產(chǎn)品沒有其他人跟進？

以下是我的分析：

1、假如大家在spy工具上找產(chǎn)品。
2、有一部分人刷到了這款產(chǎn)品，這些人到aliexpress上搜索這款產(chǎn)品，沒有找到，放棄。
3、一部分人又到1688搜索這款產(chǎn)品，沒有找到，放棄。
4、一部分人咨詢廠家，能否定做這款產(chǎn)品，沒人能做，因為沒有設(shè)計稿，放棄。
5、一部分人打算去解決設(shè)計稿，最終發(fā)現(xiàn)太麻煩，放棄。
6、一部分人搞定設(shè)計稿。
7、最后，可能只有幾個人聯(lián)系廠家，談好價格，估算利潤，開搞。

（這里我有意識忽略了版權(quán)問題的占比，我們國人有什么不敢抄的，所以因為這個因素沒有跟進的占比，我覺得可能很低。）

假如是你，你會在哪一步停下來？

我從網(wǎng)上找到了這套紙牌的pdf文件，以及全套游戲說明，直接交給工廠即可印刷。我咨詢了工廠，他們給出報價，我估算運費和廣告成本，利潤真的很可觀。我沒跟進的原因就是版權(quán)的問題，以及和我當前的niche不符，控制住欲望沒有跟進，這是另外一回事了。

再回到庫伯學習圈。我們總結(jié)這個權(quán)力游戲紙牌產(chǎn)品的經(jīng)驗，可能形成這樣的選品體系：

1、Cards Against這個niche下還有其他類似的產(chǎn)品嗎？

2、類似權(quán)游，有哪些知名的影視節(jié)目，適合拿來做卡牌游戲的？

3、是否已經(jīng)有狂熱粉絲設(shè)計出來卡牌了？

4、其他等

如果在這個選品體系下進行，可能就會開發(fā)出近期我看到的這個爆品：

源文件也能找到：

03/最后

不能把選品想的過于復雜，觀察別人的爆品，總結(jié)出背后的邏輯，為自己所用，這才是最重要的。

另外，有兩點經(jīng)驗分享給大家：

• 別人不愿意做，不屑于做，不敢做的，就是藍海

• 把繁瑣、重復、困難的事情解決掉，就是護城河

每個人都有自己的一套邏輯，藍海+護城河，是我現(xiàn)在專注的一個方向。堅定了這個方向，最近我也開始準備一個有挑戰(zhàn)的項目，希望以后能有機會給大家分享。

PS：我的公眾號開通留言功能了，有問題，歡迎留言討論。