2020年的魔幻開(kāi)局，估計(jì)誰(shuí)也想象不到。這次疫情給我們國(guó)家?guī)?lái)了巨大的影響和損失，相信大部分跨境電商賣(mài)家損失都很?chē)?yán)重。聽(tīng)物流公司的一個(gè)朋友說(shuō)，他的好幾個(gè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)都完全停止了，沒(méi)貨。
眼看疫情就要被遏制住了，供應(yīng)商也都陸續(xù)復(fù)工，物流也都要恢復(fù)正常了。
結(jié)果疫情又在國(guó)外爆發(fā)了，很多跨國(guó)物流渠道面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)我們做跨境電商來(lái)說(shuō)，成了更大麻煩。
有個(gè)網(wǎng)友就遇到問(wèn)題了：
疫情下一步怎么發(fā)展，誰(shuí)也不知道。有一句話我非常喜歡：不預(yù)測(cè)，只應(yīng)對(duì)。與其坐以待斃，不如趁機(jī)嘗試一些新的方向。
方向很多，POD（Print on Demand）按需打印相信大家也都知道。我們拿美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐腜OD供應(yīng)商很多，即使有疫情，當(dāng)?shù)匚锪骺隙ㄊ鞘苡绊懽钚〉摹．?dāng)然如果情況嚴(yán)重，當(dāng)?shù)匚锪饕惨＃蔷蜎](méi)辦法了。
網(wǎng)上分享POD的文章很多，但是如果你做過(guò)POD，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功率非常低，POD項(xiàng)目并不像大家說(shuō)的那么香。
原因大致有兩點(diǎn)：一是做的人太多，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈；二是大家賣(mài)的產(chǎn)品太普通，比如T恤，水杯這些，吸引不了用戶(hù)的注意力了。
要想提高成功率，就得走差異化路線。今天給大家分享兩個(gè)差異化的思路，供大家參考。
01 測(cè)試新產(chǎn)品
如果有好的創(chuàng)意，像T恤和水杯這些普通產(chǎn)品也是可以出爆品的。但是相比來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的成功率更高。
我們知道，常見(jiàn)的POD平臺(tái)，比如說(shuō)：printful.com, teelaunch.com,?printify.com等。這些POD平臺(tái)使用的人太多，產(chǎn)品都太普通。當(dāng)然，他們也在不斷的推出新品，新品出來(lái)的時(shí)候，也可以測(cè)試。
另外有一些POD平臺(tái)知名度不如那些大牌平臺(tái)，但是卻有一些有特色的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的成功率更高一些。
比如：Wc Fulfillment這個(gè)平臺(tái)的經(jīng)典產(chǎn)品，錢(qián)包手機(jī)殼。（這個(gè)產(chǎn)品是中國(guó)發(fā)貨，只是舉例說(shuō)明一下思路）
這款產(chǎn)品其他平臺(tái)沒(méi)有，只有Wc Fulfillment這個(gè)平臺(tái)有。這里插一句，Wc Fulfillment的創(chuàng)始人真是個(gè)人才，最早全網(wǎng)就他自己賣(mài)這款產(chǎn)品，后來(lái)干脆自己搞了個(gè)POD平臺(tái)，來(lái)給其他賣(mài)家提供服務(wù)，現(xiàn)在他平臺(tái)的產(chǎn)品線也越來(lái)越豐富了。開(kāi)始賣(mài)鏟子了，比賣(mài)貨舒服多了。
再比如Gooten這個(gè)平臺(tái)的一款產(chǎn)品，玻璃案板。其他平臺(tái)都是木頭案板，很少有玻璃案板的。
舉著兩個(gè)例子，并不是說(shuō)這兩個(gè)產(chǎn)品就能熱賣(mài)，能不能熱賣(mài)，還是要靠自己的設(shè)計(jì)和受眾的搭配。主要是想說(shuō)，POD平臺(tái)里，還有很多比較新穎，做的相對(duì)少的產(chǎn)品，可以去淘一淘。如果上來(lái)就測(cè)試T恤、水杯這些普通產(chǎn)品，大概率你會(huì)感覺(jué)，POD太難了吧！
不過(guò)普通產(chǎn)品也不是不能做，接著往下看。
02 個(gè)性化定制產(chǎn)品
老外非常喜歡個(gè)性定制化產(chǎn)品，所以這類(lèi)產(chǎn)品的需求很大，可以測(cè)試一些個(gè)性化定制產(chǎn)品。在做設(shè)計(jì)的時(shí)候，也可以開(kāi)動(dòng)腦筋，多考慮和定制化結(jié)合。
比如這件衣服的設(shè)計(jì)，用戶(hù)可以定制自己的寵物名字。很多POD平臺(tái)現(xiàn)在支持個(gè)性化定制，比如CustomCat。
再比如以下這種圖片定制：
這種比較特殊，不是單純的照片定制，是根據(jù)用戶(hù)提供的寵物照片，繪制肖像，進(jìn)行定制。不知道有沒(méi)有現(xiàn)成的API來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有技術(shù)，雇人人工做圖就稍微麻煩點(diǎn)。單純的照片類(lèi)定制，很多POD平臺(tái)都支持，但是摳圖、作圖這些功能就沒(méi)有了，所以能解決這個(gè)環(huán)節(jié)，就比別人有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
個(gè)性化POD產(chǎn)品的想象空間還很大，大家可以多看看etsy上的產(chǎn)品，相信會(huì)得到很多思路。
其實(shí)我們可以把printful.com, teelaunch.com, printify.com這些大的POD平臺(tái)都改造成支持個(gè)性化定制的平臺(tái)，只要利用他們提供的API就行了。這就需要有開(kāi)發(fā)能力才能搞定了，坦誠(chéng)的說(shuō)，這里面有巨大的機(jī)會(huì)。想一想，個(gè)性化定制類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)外本土發(fā)貨，多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
今天就簡(jiǎn)單分享這兩點(diǎn)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
說(shuō)好的福利
由于公眾號(hào)沒(méi)有留言功能，我建了個(gè)群，感興趣的，可以進(jìn)來(lái)聊聊工作，扯扯淡。
今天有個(gè)見(jiàn)面禮，價(jià)值$2000刀的POD教程，進(jìn)群獲取。這個(gè)教程還算湊活吧，是我買(mǎi)過(guò)的最貴的一個(gè)教程。如果沒(méi)有做過(guò)POD，拿這個(gè)教程來(lái)入門(mén)足夠了，里面還有POD相關(guān)的一些資源。?
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