獨(dú)立站如何選品？利基？微利基？

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這是一篇獨(dú)立站選品，選利基，選微利基的理論型文章

大家這個假期過的不錯吧？趕在假期的末尾，咱們這個獨(dú)立站教程更新了，提前幫你恢復(fù)恢復(fù)狀態(tài)。

我在之前寫了幾篇關(guān)于如何選擇利基的文章，我希望你們都有所得，但不幸的是，我發(fā)現(xiàn)依然有很多朋友不知道利基到底是個什么東西，選利基干嘛，這東西和選品有什么關(guān)系么？

靈魂三連問，屬于是...想了一下，我覺得這個事必須得解釋清楚，不然一切努力都是浪費(fèi)的。

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一個建議

很多人問我，剛開始建站注意什么？

我總是反問他：你想為誰服務(wù)

這句話就是問你，你的市場想好了？盲目的選品只能讓你本不富裕的錢包雪上加霜。

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二個方向

想好為誰服務(wù)了？

那么你將面臨兩個方向的抉擇

• 直接上產(chǎn)品，廣告出單，roi 做好，等著收錢

• SEO，社交媒體引流等免費(fèi)流量

眾所周知，現(xiàn)在各平臺廣告費(fèi)用高的離譜，當(dāng)然你會說有人依然賺錢啊，那不是別人么，新手老老實(shí)實(shí)的想點(diǎn)實(shí)惠的吧，每一個成熟的廣告投手，都是數(shù)以百萬計的費(fèi)用燒出來的，如果你有錢的話，那當(dāng)我沒說。

那么普通人只有去研究第二種方式，SEO，社交媒體引流等免費(fèi)流量才比較適合新手長久發(fā)展的思路。

想注重免費(fèi)流量的獲取，那必然繞不開 SEO，這個東西從最開始的簡單規(guī)則，發(fā)展到現(xiàn)在都快成玄學(xué)了，沒辦法，想有免費(fèi)流量就得死磕它。

很多人在說，SEO 已死，從某種意義上來講，他講的沒錯，因?yàn)橄腚S便排名搞流量那幾乎是不可能的了。

現(xiàn)實(shí)是，SEO 有很多先發(fā)優(yōu)勢，很多好詞，都被占上了。

怎么辦？

那就只能從其他競爭薄弱的位置著手。

它可能是一組詞，也可能是一個小市場。

它針對一部分特殊的顧客，市場小的可憐，但是競爭相對也低，我們從這里得到流量來回血。

這就是利基市場。

簡而言之，它是子市場的一個非常特定的部分，為具有特定需求的特定客戶提供服務(wù)。

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子市場是什么？

我們還是以亞馬遜為例

分類下這些主目錄，都是核心市場，我們也可以稱其為類目詞。

點(diǎn)開任意一個核心市場（類目），比如 Beauty&Health。

這些就是子市場。子市場以下尋找利基市場。

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利基市場是什么？

由子市場向下細(xì)分的，服務(wù)特定人群的產(chǎn)品類型。

這些就是利基市場。從利基市場里找微利基市場。

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微利基市場是什么？

由利基市場進(jìn)行深化，利基市場可以理解為針對一群特定的人，微利基針對的只有一種產(chǎn)品，范圍更小。

如果覺得這一層還不能更有針對性，還可以這樣

看到亞馬遜屬性欄，比如我勾選 Curly,那就形成 Curly hair combs,或者加個屬性 Women‘s,那就形成 Women's Curly hair combs。經(jīng)過這些屬性組合，可以開發(fā)出很多個微利基。

如果你愿意，在開發(fā)階段可以一直發(fā)展到小的看不到。當(dāng)然這個沒必要，太小的微利基大概率是沒法經(jīng)過后面驗(yàn)證的。

微利基是新人變現(xiàn)的利器，因?yàn)樗槍π蕴珡?qiáng)了，通常緊緊抓住一種產(chǎn)品或特定服務(wù)。

缺點(diǎn)是因?yàn)橄薅ㄌ珖?yán)格導(dǎo)致市場太小，空間十分有限。

舉個例子，我看過一個專門教人后空翻的微利基站點(diǎn)，非常非常小。里面很多的視頻教程，有一些是收費(fèi)的。

他就靠收費(fèi)視頻來變現(xiàn)，調(diào)查來看也不錯的樣子。

但是這個微利基市場太小了，畢竟誰沒事專門研究后空翻呢。

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總結(jié)

• 子市場是用來確定大方向的。

• 利基市場是用來確定針對方向的。

• 微利基市場解決切實(shí)問題，可以是一個產(chǎn)品或者一種服務(wù)。

這幾類市場的關(guān)系是層層遞進(jìn)，層層深入的，越來越細(xì)。

你知道怎么做了么？

希望你有所得。