/ 獨立站如何選品？利基？微利基？ /

這是一篇獨立站選品，選利基，選微利基的理論型文章

大家這個假期過的不錯吧？趕在假期的末尾，咱們這個獨立站教程更新了，提前幫你恢復恢復狀態。

我在之前寫了幾篇關于如何選擇利基的文章，我希望你們都有所得，但不幸的是，我發現依然有很多朋友不知道利基到底是個什么東西，選利基干嘛，這東西和選品有什么關系么？

靈魂三連問，屬于是...想了一下，我覺得這個事必須得解釋清楚，不然一切努力都是浪費的。

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一個建議

很多人問我，剛開始建站注意什么？

我總是反問他：你想為誰服務

這句話就是問你，你的市場想好了？盲目的選品只能讓你本不富裕的錢包雪上加霜。

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二個方向

想好為誰服務了？

那么你將面臨兩個方向的抉擇

• 直接上產品，廣告出單，roi 做好，等著收錢

• SEO，社交媒體引流等免費流量

眾所周知，現在各平臺廣告費用高的離譜，當然你會說有人依然賺錢啊，那不是別人么，新手老老實實的想點實惠的吧，每一個成熟的廣告投手，都是數以百萬計的費用燒出來的，如果你有錢的話，那當我沒說。

那么普通人只有去研究第二種方式，SEO，社交媒體引流等免費流量才比較適合新手長久發展的思路。

想注重免費流量的獲取，那必然繞不開 SEO，這個東西從最開始的簡單規則，發展到現在都快成玄學了，沒辦法，想有免費流量就得死磕它。

很多人在說，SEO 已死，從某種意義上來講，他講的沒錯，因為想隨便排名搞流量那幾乎是不可能的了。

現實是，SEO 有很多先發優勢，很多好詞，都被占上了。

怎么辦？

那就只能從其他競爭薄弱的位置著手。

它可能是一組詞，也可能是一個小市場。

它針對一部分特殊的顧客，市場小的可憐，但是競爭相對也低，我們從這里得到流量來回血。

這就是利基市場。

簡而言之，它是子市場的一個非常特定的部分，為具有特定需求的特定客戶提供服務。

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子市場是什么？

我們還是以亞馬遜為例

分類下這些主目錄，都是核心市場，我們也可以稱其為類目詞。

點開任意一個核心市場（類目），比如 Beauty&Health。

這些就是子市場。子市場以下尋找利基市場。

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利基市場是什么？

由子市場向下細分的，服務特定人群的產品類型。

這些就是利基市場。從利基市場里找微利基市場。

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微利基市場是什么？

由利基市場進行深化，利基市場可以理解為針對一群特定的人，微利基針對的只有一種產品，范圍更小。

如果覺得這一層還不能更有針對性，還可以這樣

看到亞馬遜屬性欄，比如我勾選 Curly,那就形成 Curly hair combs,或者加個屬性 Women‘s,那就形成 Women's Curly hair combs。經過這些屬性組合，可以開發出很多個微利基。

如果你愿意，在開發階段可以一直發展到小的看不到。當然這個沒必要，太小的微利基大概率是沒法經過后面驗證的。

微利基是新人變現的利器，因為他針對性太強了，通常緊緊抓住一種產品或特定服務。

缺點是因為限定太嚴格導致市場太小，空間十分有限。

舉個例子，我看過一個專門教人后空翻的微利基站點，非常非常小。里面很多的視頻教程，有一些是收費的。

他就靠收費視頻來變現，調查來看也不錯的樣子。

但是這個微利基市場太小了，畢竟誰沒事專門研究后空翻呢。

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總結

• 子市場是用來確定大方向的。

• 利基市場是用來確定針對方向的。

• 微利基市場解決切實問題，可以是一個產品或者一種服務。

這幾類市場的關系是層層遞進，層層深入的，越來越細。

你知道怎么做了么？

希望你有所得。