嗅覺生意永不過時，只是形態需要年年翻新。想象你坐在一輛臭車里，臭味熏得你頭疼，但戴口罩、噴香水都不頂用，怎么辦？

美國品牌Essence給出了解決方案：戴香氛鼻環。這個小而香的產品不僅讓一個初創公司獲得100萬美金的融資，還把成本0.6元的硅膠環賣出了58倍的溢價。它的魅力在哪里？

圖源：Essence

自帶香氛精油的硅膠鼻環（Essence Oil Silicone Nose Ring），也有人管它叫鼻環香薰（Nose Ring Diffuser），夾在鼻中隔上，每次吸氣都能聞到鼻環中的精油散發出的香味。不戴的時候放在盒子里浸泡精油，等香味變淡后，可自行滴入精油恢復香氣。

這種設計巧妙結合了便攜式天然香氛、功能性芳香飾品與獨特的除臭解決方案等多重標簽。其核心優勢在于解決了傳統香水、香膏等產品攜帶不便、留香短暫的痛點，以隱蔽、持久、無打擾的方式融入日常生活。

香氛鼻環最初的亮相要追溯到美國熱門創業節目《Shark Tank》，當時還創立不久的品牌Essence帶著這款獨特的鼻環參加了第16季的節目，并獲得了4位鯊魚提出的25萬美金換取股份的方案。100萬美金的啟動資金讓這個小品牌一炮而紅。

圖源：Shark Tank

觀察Essence近一年熱投的素材我們發現，品牌還是以美國大本營為主要目標市場。營銷切入點主要有兩方面：

一是對抗有異味的環境，比如需要在急診室工作的人，或者生活在需要換尿布或者鏟屎的家庭中的人；后者的營銷話術看起來更具誘惑力，說是“為您的家人營造清新的家居氛圍”，暗示家庭成員一人一個。

素材來源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Essence

二是提神醒腦，視頻中女士佩戴鼻環，面向鏡頭分享檸檬味香氛給她帶來的午間提神作用；間或有晃動腦袋的動作，展示透明鼻環的隱形效果。

素材來源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Essence

我們還注意到一個小細節，品牌所投放的素材中，不論視頻還是圖片，選用的基本上都是女性面孔。究其原因，首先鼻環作為身體穿孔裝飾，在年輕女性中接受度更高；其次，有研究表明女性的嗅覺靈敏度比男性更高，她們更容易受到異味的困擾；

當然，也不能排除有社會文化長期將“對氣味的關注和消費”建構為一種女性化行為的原因，但這可能會忽視正在增長的、對香氛和個性化表達感興趣的男性消費市場。換個角度講，對新入局的賣家，也可能是未來可挖掘的增量空間。

臨近圣誕節，Essence近期還推出了圣誕特別款香薰精油，有喜慶拐杖糖、清新尤加利和寧靜南瓜等多種香味。同時還發布了不同價位的禮盒套裝，滿足各種預算需求——從$20的圣誕襪填充物到$120的隆重禮物。

順帶一提，尤加利香氣似乎是北美香氛氣味中特別受歡迎的類型，之前我們觀察到亞馬遜一款熱銷的淋浴香氛片，其中尤加利香味也是賣得最好的，月銷超過1.9萬。

Essence的常規款鼻環目前促銷價約$15，一組3只；精油單賣，5ml促銷價約$19。品牌宣稱每只可持續散發6小時香味，可重復使用多達30次。

而國內某寶同樣造型的透明硅膠鼻環零售價低至1元1只，實際批發成本更低；加上精油，單只成本最低可以做到0.6元/只；對比Essence的$5/只，溢價可以做到58倍+。

結合東方養生理念，國內賣家大可以開發中醫精油配方，融入中醫經絡理論、鼻息養生概念，強調通過鼻腔吸入精油可直接影響肺部及全身的氣血運行，增強功效說服力，可大幅提升溢價能力。打出“每一次呼吸都是一次中醫養生”的標簽，甚至外包裝可以采用傳統錦囊設計，走古老的東方智慧路線。

根據Market Data Forecast發布的數據，2024年美國芳香療法市場規模約7.58億美元，預計到2033年市場規模將達到17.96億美元。預測期內，該市場將以10.06%的復合年增長率增長。可見消費者對芳香療法及相關產品的接受度不斷提高，市場潛力巨大。

再加上香氛鼻環這種設備+耗材的模式能為品牌帶來持續的復購可能。不過挑戰在于，鼻環與精油并非強綁定，如何引導用戶在購買鼻環時同步購入精油，并形成長期復購，是賣家需要思考的關鍵。