在我們優化師的世界里，每天可能都會圍繞著：點擊率、轉化率、CPM、ROAS……這些數據指標連軸轉，有時候可能會也會被這些數據給迷惑而忽略了數據之外的，經驗沉淀后的直覺。那么接下來我講下我是怎么靠這種直覺將一件“丑T恤”變成父親節最火的禮物？

2018年父親節前的一個多月，我的團隊就上了關于數據與直覺的深刻一課。

當時，一位組員找到了一款產品——一件印著大肚腩黑猩猩的搞笑T恤。圖案幽默、略帶惡搞，她興致勃勃地開始測試。測試幾天下來，廣告的CPC，CTR，CPM等數據指標也堪稱完美，但是就沒啥轉化，問題到底出在哪里？

我查看了廣告賬戶數據和產品詳情，產品給我的第一感覺是：搞笑，但誰會穿這么丑的衣服？

它的趣味性非常直接，不費腦，能瞬間戳中笑點。但一般人不會自己買這么丑的衣服穿吧，但數據又體現很多人愿意點進來看，應該是有市場。

那么問題出在哪？為什么觀眾只圍觀不買單？

我研究了下，廣告賬戶數據，受眾，落地頁，文案，評論等，發現評論中大部分都是在@別人，而同時腦袋閃過一個念頭：

父親節禮物？這應該會是一件完美的惡搞父親節“社交禮物”。

注意，這里我這里的“直覺”不是簡單的“我覺得”，而是基于對以下的思考:

直覺背后的人性邏輯思考

當時的數據告訴我：是哪些人點擊了，但它無法告訴我：誰可能會在什么情況下買它。但我的直覺告訴我以下信息：

1.產品本身自帶的自嘲感
讓一個男人為自己買一件凸顯肚腩的搞笑T恤，這可是需要有一定的自信或幽默感，這買單的門檻可不低哦。

2. 送禮邏輯
但如果是作為禮物，邏輯就完全通了。送禮的本質是傳遞情緒和制造話題。這件T恤承載的“幽默”和“親密調侃”，是伴侶、子女向父親或丈夫表達情感的載體。

3. 受眾群體切換
購買人群從男性買男T的思維切換成女性（妻子、女兒）買禮物送男朋友，丈夫，父親。她們尋找的不是一件自用的衣服，而是一個能讓對方或者自己哈哈大笑、增進感情的禮物。

關鍵調整：受眾及文案

基于這個直覺判斷，我接下來針對廣告做了兩個關鍵調整：

? 受眾調整
從? “25-54歲男性”為主，轉向 “18-54歲女性”為主，人群標簽主要是圈那些對“禮物”、“父親節”、“幽默”、“搞笑”等興趣標簽表現出興趣的女性。

?? 文案與場景調整
廣告文案不再強調T恤本身面料或款式，而是直接用送禮反問句引發用戶共鳴，留言互動點贊分享等，其實這文案非常簡單普通。

How about o Special Gift For your Boyfriend or Husband or Father?

測試結果：從零零散散的幾單到廣告爆單

測試第二天，轉化數據開始明顯提升。當天把預算加上后，數據明顯有提升，轉化效果也比較理想，我便按照爆款思路進行廣告拓展，加預算-拓受眾-拓國家等，一頓操作下來，結果不出意外。

第三天，廣告爆了，隨后進入持續的大爆階段，甚至還招來一位百萬粉絲網紅的轉發，這款“丑T恤”成為那個父親節季的意外爆款。以下是其中一條廣告：

數據與直覺：各司其職的黃金搭檔

這個案例里，數據和直覺扮演了什么角色？

? 面板中的數據指標能告訴告訴我們的是：
產品有吸引力（CTR高），用戶有進一步興趣（加購好），但當前路徑不通（轉化差）。說明產品素材沒問題，但它卻拋出了一個產品盲區，很多優化師可能到這一步就放棄測試了，可能會覺得是產品不行。

?數據之外的 直覺告訴我：
盲區的原因不是產品不行，而是人、貨、場的錯配。數據是過去的、已發生的痕跡，而直覺是基于經驗和對人性的理解，對未來行為的預判。

它讓我跳出了“男人買男裝”的慣性思維，看到了“女性買禮物給男性”這個隱藏的、卻規模巨大的市場。

以上就是這個“直覺”帶給我的爆款，那么我們該怎么樣去培養這種直覺？

三個培養你的廣告直覺笨方法

這種廣告直覺并非玄學，而是長期浸泡在市場、用戶和內容中訓練出的模式識別能力。

1.理解數據底層邏輯
當廣告數據好但不轉化時，別急著優化落地頁或擴受眾，先思考下為什么？思考下數據底層邏輯及用戶行為路徑。

2.站在用戶的角度看問題
每天花點時間，不帶商業目的地去刷下FB，瀏覽下競品廣告，看看熱門評論、粉絲社群、看看那些真實的曬單分享，你會發現用戶的真實使用場景和反饋，與廣告評論區和數據報表里的，往往是兩個不同的世界。

3.給產品設置些“不靠譜”的假設
在每次廣告策劃前，除了理性的數據洞察，強迫自己寫下幾個基于直覺的、“不靠譜”的假設。比如情人節，給男性用戶投放女性睡衣，或給女性用戶投放刮胡刀，用小預算快速驗證這些假設。

作為廣告優化師，數據分析能力是必要，但以上所談及的基于經驗與市場訓練出來的“直覺”亦不可缺。

今天就到這，隨便寫寫，但希望對你有所啟發！

? 讀者服務時間：你的痛點，我的選題

評論區等你過招：?立刻寫下你最想了解的實操難題、你最想“解剖”的某個平臺或環節。你的真實困惑，就是我下一篇長文的靈感。

我的經驗、教訓和總結，或許能為你指路。所以，想送你一份見面禮：

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