幾乎從汽車廣泛普及后，汽車香薰就問世了，車載香薰的出現(xiàn)本質上是車主駕駛時想要改善車內氣味的迫切需求。如今，在車內擺放好看又好聞的清新劑或香薰已經成為車主間的一種流行。Drift的一款木質汽車香薰近期沖上了亞馬遜七天熱銷榜，預估月銷量約1.8萬件。

下面這則品牌投放的廣告通過夸張的語氣，與其他常見的香薰比較，直觀展示自家香薰的優(yōu)點：香味自然不廉價、原料無安全隱患、外形簡約有質感、不遮視線易收納。

投放渠道：FB News Feed；素材來源BigSpy

從香氣體驗來看，這款木質香薰做到了選擇多樣、香氣自然。一共有七種香型供買家選擇，不同年齡和性別的車主都可以找到心儀的味道。比如名為PINE的這一款，主要原料是山松、苔蘚和雪松，可能更適合男性；名為AMBER的這一款是香草、金色琥珀和法國薰衣草的溫暖混合香味，深受女性青睞；而名為GROVE的香味則充滿山地綠地、多汁的柑橘和香草的感覺，更適合年輕人。賣家自己研發(fā)或選品時要摒棄一款就讓所有用戶滿意的想法，多開發(fā)適合不同人群的功能。

木頭本身具備優(yōu)秀的儲存吸附能力，精油滴入后能夠實現(xiàn)持久均勻穩(wěn)定的香氣釋放。木質香薰的木頭本體采用的是美國本土持續(xù)生產的天然木材，木塊外表除了品牌名稱外并未進行過多雕刻。除此之外，針對消費者對現(xiàn)在化學用品過度使用的顧慮，產品簡介還特意說明：香氣來源于天然精油與香氛精油的混合，不含任何刺激性化學成分，對小孩和寵物友好，有孩子和毛孩子的家庭都可以放心購入。

作為擺放在車里的物件，車載香薰的意義早已不僅僅是單一的“除味工具”，還是車主表達生活品味的載體。從裝飾性來講，木質香薰的“顏值”不輸工藝品。前面提到木塊源于天然木材，因此每一塊紋理都獨一無二，自帶高級感，和冷冰冰的樹脂塑料等材料截然不同。賣家選品時可以選擇和競品相比更具差異化的產品，把握住不同發(fā)揮產品優(yōu)勢。

除了上面三點，亞馬遜評論區(qū)還有買家發(fā)現(xiàn)了新的優(yōu)點：香味散盡后，向木塊里滴入自己家中原有的其他精油，又是一塊嶄新的、屬于自己的香塊。這樣就可以循環(huán)使用，環(huán)保的同時性價比很高。

從本體到香味，Drift這款木質香薰充滿了自然美學的活力與生機。既有液體香薰香味濃郁耐用的優(yōu)點，又具備固體香薰不會潑灑弄臟的優(yōu)點，包裝簡約高級，作為禮物贈送出去也是很好的選擇。

一般的固體車載香薰要么以香片的形式用一根細繩掛在車上，行駛過程中晃來晃去容易遮擋視野；要么放在通風口或后視鏡處，既占地方又影響正常出風。

這款產品特殊于其他固體香薰的點就是：搭配套裝中的金屬夾子，可以磁吸固定在汽車遮陽板上。先將金屬夾子固定在遮陽板上，再把木塊向上一靠，香塊就可以牢牢地吸附在夾子上（磁吸自動貼合），亞馬遜評論區(qū)多次提到這樣放置很牢固。

小小一塊吸在遮光板上，不會妨礙駕駛，留出了通風口空間，通風口處就可以放其他物品（比如手機）；低調的棕色放在任何車里作為極簡內飾都不沖突，還能延長自身的使用壽命，符合當下“極簡生活”的觀念。第一次購買木塊+金屬夾套裝后，如果下一次想換其他香味，單獨購買木塊替換裝即可重復使用。

Drift還提供定時寄送到家服務，價格和自行購買差不多，非常方便。如果產品不夠突出，賣家需要考慮用服務來彌補用戶體驗。

素材來源BigSpy

木質香薰爆火后，Drift推出了兩款同樣在市面上少見的新奇固體香氛：石頭香氛和金屬香氛。石頭香氛延續(xù)木質香氛的路線，依舊是天然材料滴加精油后，搭配金屬夾磁吸使用。金屬香氛做了較大的改進，外形有一面做成了夾子形狀，可直接夾在汽車的空調出風口上，不需要和另一個金屬夾一起購買。拆開看，里面有一個香氛片，用完后打開蓋子更換香氛片即可繼續(xù)使用。對于這種消耗品來說，使用時長、使用次數(shù)是消費者判定這款產品是否值得的重要依據(jù)，顯然金屬香氛是值得反復使用的。

素材來源亞馬遜

誠然，金屬材質的香氛沒有木質和石頭的性價比高，但取代自然感的是便捷性。比起木塊和石頭需要經過金屬夾磁吸再吸附在遮光板上，金屬香氛隨手一按就能固定住。重復利用時更換固體香氛片也比滴入液體精油更方便，不會一不小心滴到其他地方。總體來看，是一次成功的改進。

Drift在精制工藝品為主的香薰市場闖出自己的路，在一眾同質化的香薰中，將常見的產品應用在不常見的地方，對跨境賣家也有啟示。賣家選品時可以站在消費者的角度思考選品用途，創(chuàng)新一下，或許能得到更好的效果。

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