月銷1.2萬+，BSR沖到第二！小眾寵物賽道爆品頻出

即將到來的2月20日是美國的國家愛寵日。當大眾寵物賽道充斥著被貓狗糧和智能用品時，一群“非主流寵物主”正在悄悄撐起一片新藍海——倉鼠躺在吊床里睡覺，鸚鵡踩著秋千飛來飛去…這些看似小眾的場景背后，是一個年增速超20%的百億級市場。

據PetKeen數據，2023年全球小眾寵物市場規模已突破$320億，歐美市場超六成爬寵主人年均消費超$500；海外電商平臺上“鳥類玩具”“爬蟲加熱燈”等長尾詞搜索量三年暴漲470%。這片市場沒有頭部品牌的壟斷廝殺，有的是高用戶忠誠度和復購率。

2024年AVMA（美國獸醫協會）寵物所有權和人口統計資料手冊顯示，除了狗和貓之外，最受歡迎的小眾寵物依次是魚類、爬行動物、鳥類和小型哺乳動物。養魚的家庭數量達到了390萬，爬行動物則有230萬。

受歡迎的原因之一，也是小眾寵物的共性：僅需很小的生活空間；魚、鳥和爬行動物還因為鮮艷的色彩充滿了吸引力；倉鼠等小型哺乳動物易于照顧，能為兒童供責任感和陪伴感。

凈水配方魚糧

通過FindNiche亞馬遜選品數據庫搜索“fish”關鍵詞會發現，銷量TOP是Tetra的薄片魚糧，用于給金魚和小錦鯉提供基礎的營養。

1盒12克，36盒套裝售價$45；預估月銷量超過12000，4.7星的評分，在水族館魚類食品中BSR排第二。產品特色之一是易消化，有助于保持水質的清潔、清澈，以及增強金魚的天然鮮艷色彩；其中ProCare成分還是獲得了專利的增強魚類免疫力的配方。

凍干河蝦

在爬寵產品類，銷量排名最高的是Fluker's的凍干河蝦，同樣也可用于喂食烏龜和熱帶魚。

28克售價約$4，預估月銷量6000+，評分有4.5星，早在2014年1月就已上架，可見它不是近年才出現的新奇特產品。

這類產品優勢第一在于它是天然的蛋白質補充，其次是凍干可以直接喂食，飼養者不必自行處理活物，便捷省時。除了河蝦之外，鏈接中還提供蚱蜢、蟑螂和粉蟲等選項。

不論是魚類、爬行動物還是鳥類，在亞馬遜銷量排名TOP的產品都是食品類。難道小眾寵物只對食物有需求嗎？當然不是。把目光轉向速賣通熱銷榜，還能發現許多除了進食之外的玩耍、棲息需求。

鳥籠玩具

掛在鳥籠內部供鳥兒玩耍的道具。售價$8.46-$19.45，周銷量超過1000單，鮮艷的顏色、可以發出相互聲音的鈴鐺，為活潑的鳥兒提供玩耍的樂趣。

加熱燈泡

用于給爬寵提供充足的光線和溫度；有25W、50W和70W3種功率可選，商品只含燈泡，不包括底座；售價$1.82-$3.99，周銷量超過920單，產品定位是替換裝、補充裝，并非完整燈具。

水族箱清理套件

這款用于清理水族箱的剪刀套件售價$0.99-$6.33，過去1周訂單量近900件，增長率達52%；

不銹鋼材質，接觸水后不會生銹；有鏟子、鑷子和剪刀三款工具可選，它們比常規剪刀有著更長的尺寸和彎曲設計的頭部，使得清理水族箱底部的雜草或拾取雜物更加容易。

倉鼠吊床

由四角懸掛在籠子中的毛絨吊床，周銷量700+，售價$2.4-$4.88；有4種顏色、2個尺寸可選。吊床本身是雙層設計，提供了半密封的空間和完全開放的空間，也可供多只小動物同時使用。

Tetra

Tetra是全球知名的觀賞魚食品和用品品牌，成立于1950年，總部位于德國。以其高質量的產品和創新的技術而聞名，不斷推出創新產品，如水質調節劑和水質澄清劑，簡化水族箱的維護。除了水質管理產品和魚食，Tetra還提供水族箱設備和裝飾配件，產品線非常豐富。

Fluker's

Fluker's是一個專注于爬行動物和小型寵物食品及用品的美國品牌，在飼養者中享有良好的聲譽，不僅體現在電商平臺的高分評價商品，還體現在品牌在爬寵愛好者論壇和小型寵物飼養社區中經常被推薦為值得信賴的品牌。除此之外，它還與多家動物園、爬寵繁育機構和寵物研究機構有合作關系，為其提供專業的產品支持。

Fluker's的產品線非常豐富，主要包括爬行動物食品、小型寵物食品、飼養箱和配件；通過寵物商店、電商平臺（如亞馬遜、Chewy）以及品牌官網銷售。復購率較高的產品是活體昆蟲、鈣粉和維生素補充劑等品類。

Kaytee

Kaytee的定位是全球領先的小型寵物和鳥類營養專家，以科學配方、天然原料和環保理念而聞名，在亞馬遜、Chewy等平臺常年占據鳥類和小寵食品銷量前列。

Kaytee產品專為鳥類和小型哺乳動物服務，除了基礎的食品和棲息地用品之外，品牌還創新推出了針對幼年寵物和老年寵物的特殊食品。

最后，投大大數據研究院也曾解讀了海外調研機構發布的2025寵物消費趨勢報告，呈現了寵物用品和食品細分賽道的新商機和消費者購物習慣的變化，詳細解讀和完整報告可以查看：2025寵物消費趨勢報告解讀：保健品成新消費驅動力。如果您想了解更多小眾寵物市場的熱銷產品，歡迎去FindNiche搜索查看。