1. 中國在全球?qū)櫸镉闷肥袌龅牡匚唬鹤畲笊a(chǎn)國和出口國
2.?寵物行業(yè)的全球化趨勢：智能化和嬰兒化
3.?全球?qū)櫸锸袌龅臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)：產(chǎn)業(yè)生態(tài)出海
4.?寵物市場的特性：使用者與購買決策者分離
5.?成為寵物行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略
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中國在全球?qū)櫸镉闷肥袌龅牡匚唬鹤畲笊a(chǎn)國和出口國
▍中國的全球化勢不可擋
這是我們國家增長的第四級火箭，是突破中等發(fā)達(dá)國家的必然之路。也是我們這一代跨境人的歷史機(jī)遇。而這個過程，很有可能將在未來的5-10年間完成。
因此，如何在世界市場，搶占超過80萬億美金的未來市場增量，才是我們所有中國企業(yè)家們共同思考、共同努力的方向。
我們經(jīng)常跟自己的客戶講：現(xiàn)在是企業(yè)布局全球化最好的時光。
從下圖可以看出全球?qū)櫸镉闷沸袠I(yè)市場規(guī)模逐年增長，在2023年達(dá)到1948億美元的市場規(guī)模，預(yù)計2024年市場規(guī)模為2085億美元。近幾年寵物行業(yè)增速有所放緩，2023年同比增長7.69%，預(yù)計2024年增速約6%。
在寵物用品行業(yè)的銷售渠道中，線下渠道依然是目前該行業(yè)最主要的銷售渠道，2023年占比約66%，主要在Petco等大型連鎖寵物專賣店、商超、寵物醫(yī)院等線下渠道；
寵物行業(yè)的全球化趨勢：智能化和嬰兒化
寵物行業(yè)正經(jīng)歷“智能化”和“嬰兒化”的雙重趨勢，這兩個趨勢相輔相成，共同推動行業(yè)創(chuàng)新。
智能技術(shù)的應(yīng)用使高質(zhì)量寵物護(hù)理更加便捷，降低了"嬰兒化"照顧的門檻；而人性化需求又促進(jìn)了更多智能設(shè)備的研發(fā)，滿足主人對精細(xì)化照顧的需求。
這種特性導(dǎo)致消費者更依賴專家意見和品牌聲譽(yù)，而非個人使用體驗來做出購買決定。在寵物賽道，不做品牌難以起規(guī)模，投資于品牌建設(shè)和專業(yè)形象塑造比單純追求產(chǎn)品力和性價比更為重要。
▍智能化和嬰兒化案例舉例
舉例個寵物理毛器的例子。在2021年有個品牌叫Neabot，品牌推出了寵物理毛器并在疫情期間實現(xiàn)了快速增長。這款寵物理毛器的成功之處在于它滿足了寵物主人在家為寵物理毛的需求。
這款寵物理毛器的設(shè)計靈感來源于嬰兒的理發(fā)器。嬰兒的理發(fā)器通常具有一邊剪一邊吸的功能，以防止碎發(fā)散落。同樣地，寵物也無法像成人一樣安靜地配合理發(fā)，因此這款寵物理毛器借鑒了嬰兒理發(fā)器的設(shè)計，使寵物主人能夠更方便地為寵物進(jìn)行護(hù)理。
然而，盡管Neabot品牌一度在這個新賽道上取得了巨大成功，但其結(jié)局卻并不理想，原因之一是品牌保護(hù)不足。
當(dāng)Neabot品牌的產(chǎn)品在市場上脫穎而出時，由于沒有強(qiáng)有力的品牌保護(hù)，它很快遭遇了激烈的價格競爭。中國供應(yīng)鏈里的其他企業(yè)迅速跟進(jìn)，推出了類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致市場價格迅速下降，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。
此外，Neabot品牌還遭遇了商標(biāo)風(fēng)波，由于原商標(biāo)沒有注冊下來，品牌不得不更換名稱，這進(jìn)一步削弱了其在市場上的地位。
所以在創(chuàng)新品類或賽道時，品牌保護(hù)至關(guān)重要。缺乏品牌保護(hù)，缺乏用戶心智的占領(lǐng)，即使產(chǎn)品成功突圍，也會因中國發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈的和價格戰(zhàn)而迅速陷入競爭激烈的市場環(huán)境，最終為他人做嫁衣。
但是也有將兒童嬰兒產(chǎn)品的設(shè)計和功能做成寵物品牌的成功案例，我們在往期內(nèi)容里也提到過，大家可以點擊下方鏈接觀看。
當(dāng)我們深入觀察多個成功的寵物品牌時，不難發(fā)現(xiàn)一個明顯的趨勢：許多品牌正試圖將嬰兒產(chǎn)品引入寵物領(lǐng)域。為了探究什么樣的產(chǎn)品更適合寵物，我們需要深入了解寵物智能產(chǎn)品背后的設(shè)計理念，它們往往旨在滿足人類的內(nèi)心需求。
寵物主們養(yǎng)寵物，通常是為了尋求一種情感的慰藉和陪伴。許多寵物主，甚至是寵物賣家，都表示養(yǎng)寵物是為了讓彼此更好地陪伴對方。特別是老年人，他們往往將寵物視為自己的孩子一樣對待。
然而，從更精確的角度來看，寵物為人類提供的心理需求并不僅僅是陪伴，更多的是一種控制感。
因為寵物與孩子的根本不同之處在于，孩子無論大小，都有自己的意志，并且隨著孩子逐漸長大，他們的自我意識越來越強(qiáng)，可能會拒絕陪伴父母去做某些事情。
因此，沒有自我意識的寵物對人類來說，更多的是一種控制感的滿足，而非簡單的陪伴。這也是為什么我們將這個趨勢稱為“寵物嬰兒化”而非“寵物家人化”的原因。
由于品類有限，市場也較小，因此這個賽道充滿了不確定性。同時，開拓新的智能品類賽道要求企業(yè)具備對技術(shù)的深刻理解、對用戶需求的深刻洞察以及強(qiáng)大的商業(yè)能力。
那么為什么我們上文說寵物賽道的“智能化”和“嬰兒化”趨勢，這兩個趨勢是相輔相成的，在這里給大家舉一個案例。
▍成功案例舉例：Fluent pet 寵物溝通拍擊器
Fluent pet，是2020年才成立的，來自于美國加州，年銷售額超過1500萬美金，其核心產(chǎn)品是：寵物溝通拍擊器。
品牌使命是，實現(xiàn)并激發(fā)與我們與一起生活動物的潛力，建立人與寵物的連接，通過產(chǎn)品了解動物的內(nèi)心，同時也更了解自己。
品牌的爆款產(chǎn)品是狗狗拍燈，寵物是可以通過按按鈕，來表達(dá)自己的需求的。比如“food”要吃飯，“out”出去耍 等等。
這個產(chǎn)品結(jié)合了嬰兒化和智能化的特點，通過簡單的設(shè)計，讓寵物能夠與人進(jìn)行簡單的交流。然而，這個產(chǎn)品的用戶定位仍然比較小眾，核心用戶為寵物博主，他們希望利用寵物溝通拍視頻賺取流量。
1. 大眾寵物用品市場：
市場規(guī)模龐大，是百億美元級別的市場
門檻較低,競爭激烈,很多企業(yè)可以輕易進(jìn)入； 中國有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但主要為國外品牌代工； 品牌很重要，美國老牌品牌占據(jù)主導(dǎo)地位； 中國企業(yè)想打造自有品牌,但受制于與國外品牌的競業(yè)協(xié)議； 未來機(jī)會在于中國企業(yè)整合供應(yīng)鏈，打造全球領(lǐng)先品牌； 需要做大規(guī)模，前端做品牌，后端整合供應(yīng)鏈才有優(yōu)勢。
2. 智能寵物用品市場：
新興市場，規(guī)模相對較小，充滿不確定性；
技術(shù)門檻高,需要深刻理解技術(shù)和用戶需求；
對企業(yè)能力要求高,包括技術(shù)視野、產(chǎn)品架構(gòu)、商業(yè)化等；
需要強(qiáng)大的創(chuàng)新能力來定義和開拓新品類；
對于缺乏相關(guān)經(jīng)驗和能力的企業(yè)來說風(fēng)險較大；
-
市場前景不明朗,需要長期投入才能看到成效。
寵物賽道的特性是購買者和使用者分離的，因此品牌變得尤為重要。客戶在選擇寵物產(chǎn)品時，往往更傾向于選擇有品牌的產(chǎn)品，因為品牌代表了信任和品質(zhì)。
雖然有些人可能會認(rèn)為，只要產(chǎn)品性價比高，不做品牌也能賣出去，但這樣的產(chǎn)品很難形成規(guī)模。在寵物市場上，如果沒有品牌，就很難吸引大量的消費者，因為消費者在追求性價比的同時，也更加注重品牌的信譽(yù)和口碑。
中國的供應(yīng)鏈企業(yè)，雖然目前很多都在為美國的頭部企業(yè)供貨，但是我們感覺到，他們的內(nèi)心一定也渴望打造自己的C端品牌。因為如果僅僅作為供應(yīng)鏈的一環(huán)，他們將永遠(yuǎn)滯后于市場，只能被動接受美國企業(yè)的需求和標(biāo)準(zhǔn)。這樣的被動地位讓他們無法擁有完整的產(chǎn)研能力，也無法理解整個市場的技術(shù)趨勢，更無法做出具有前瞻性的市場預(yù)測。
對于中國出海企業(yè)來說，這是一個機(jī)會。他們可以在C端品牌崛起的過程中，反向整合供應(yīng)鏈，拉動整個產(chǎn)業(yè)往前走。
在大眾寵物用品賽道中，中國企業(yè)一定要整合供應(yīng)鏈，打造全球領(lǐng)先品牌。
那么對于智能寵物用品賽道來說呢，該賽道特點明確：新興市場，規(guī)模較小，品類有限，市場充滿不確定性。
基于上文提到的供應(yīng)鏈內(nèi)容，我們衍生了一個“產(chǎn)、研、供、銷、服" 一體化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的概念，已經(jīng)了解上述「中國企業(yè)出海的5個階段」的讀者們大家可以往下翻閱。
03.
全球?qū)櫸锸袌龅臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)：產(chǎn)業(yè)生態(tài)出海
字節(jié)跳動在零起步的時候做了一款產(chǎn)品叫今日頭條，最后打爆了。通過它字節(jié)跳動逐步擁有四大中臺：增長（非常強(qiáng)悍的黑客流量增長）、工程、算法、商業(yè)化，那么他們的商業(yè)模式創(chuàng)新模式就是去收編創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊作為前臺，賦予中臺能力。
但是寵物賽道稍微有一些不同，因為在寵物賽道：購買者和使用者分離，品牌至關(guān)重要。而正常的增長情況下，品牌筑基過程一般在1~3億，但寵物賽道需提前布局，否則難以突破銷售天花板。
不做品牌，市場將局限于不在意寵物或經(jīng)濟(jì)實力不佳的消費者，因此，品牌布局應(yīng)盡早，以提升市場規(guī)模。同時，中國寵物產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢強(qiáng)大，需思考何時深度合作，拉動產(chǎn)能，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
1.產(chǎn)：指產(chǎn)品生產(chǎn)能力，包括高效的生產(chǎn)線、質(zhì)量控制和成本管理;
2.研：指研發(fā)創(chuàng)新能力，包括新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)突破和持續(xù)改進(jìn);
3.供：指供應(yīng)鏈管理能力，包括原材料采購、庫存管理和物流配送;
4.銷：指銷售和營銷能力，包括多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣和客戶關(guān)系管理，不僅限于平臺運(yùn)營;
1.行業(yè)驅(qū)動力缺失：難以形成推動行業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)和相關(guān)技術(shù)壁壘，無法掌握行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動因素。?
2.趨勢把控能力弱：缺乏與最終用戶的直接接觸，難以準(zhǔn)確把握和引領(lǐng)行業(yè)未來趨勢，影響長期發(fā)展戰(zhàn)略。
3.市場驗證困難：缺乏直接的銷售渠道，難以進(jìn)行大規(guī)模的市場驗證，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險和成本大幅增加。?
4.行業(yè)主導(dǎo)力不足：沒有完整的"產(chǎn)、研、供、銷、服"體系，難以形成真正的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，缺乏主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的核心競爭力。
以保冷箱供應(yīng)鏈為例，高投資壁壘，設(shè)備投入大，不同于小型供應(yīng)鏈（如內(nèi)衣、美妝），保冷箱需要幾千萬到上億投資。這種類型的大型供應(yīng)鏈會遇到兩個問題：被整個行業(yè)牽著走+訂單量不穩(wěn)定。
所以這個時候大型供應(yīng)鏈，它需要第一個事情就是要掌握行業(yè)的驅(qū)動因素，主導(dǎo)定義行業(yè)的驅(qū)動因素。
所以如果一個供應(yīng)鏈企業(yè)如果缺乏“銷、服”能力，就難以定義和把握行業(yè)的驅(qū)動因素，從而無法成為行業(yè)主導(dǎo)者或持續(xù)投入關(guān)鍵領(lǐng)域。
我們經(jīng)常跟客戶提到的一個概念就是：做品牌就是要做到品類及品牌，但是供應(yīng)鏈企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是壟斷整個品類的出貨量。
這種策略的取代了傳統(tǒng)的展會模式，減少長周期帶來的不確定性，建立自己的跨境C端渠道，去打通與市場的直接連接，快速獲取市場反饋；允許供應(yīng)鏈企業(yè)更靈活地測試市場，快速響應(yīng)需求，并最終通過技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
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這個內(nèi)容我們在往期也提到過，這里就不再贅述，大家可以點擊下方鏈接進(jìn)行內(nèi)容回顧。
相關(guān)閱讀：
寵物市場的特性：使用者與購買決策者分離
▍寵物賽道特點
1. 購買者與使用者分離：
1）寵物是這類用戶中最簡單的；
2）只需考慮寵物主，甚至不需要考慮實際的功能和效果。?
2. 購買者是“快決策”用戶：
1）用戶定位：專業(yè)的寵物相關(guān)職業(yè)從業(yè)者?
1. 案例舉例：BARKBOX ?狗狗盒子 年銷售額$5.074億
- 寵物市場“快決策”購買用戶特點？
1）購買者與使用者不統(tǒng)一如何權(quán)衡？
寵物行業(yè)的特點是購買者與使用者不統(tǒng)一。傳統(tǒng)寵物品牌只考慮使用者（寵物）是否使用方便的問題，而BARKBOX 是第一個把購買者（寵物主人）的喜好放在第一位的品牌，因此開創(chuàng)了寵物品牌的新方向和新市場，給單一的寵物市場帶來了極大的增長。
這個案例告訴我們寵物市場的新機(jī)會：當(dāng)使用者與購買者不同時，應(yīng)該側(cè)重購買者的需求。
2）什么是快決策用戶？
她們往往需要在繁忙的工作和照顧多個孩子之間連軸轉(zhuǎn)，雖然很愛自己的狗狗，但是難免會因為分身乏術(shù)而忘記去超市購買狗糧和寵物玩具。
BARKBOX讓她們不必再花時間去關(guān)心寵物消耗品的復(fù)購，品牌的按月訂購每月都會寄來包裝精美又有趣的狗糧和玩具。并且BARKBOX針對了特定品種的狗狗研發(fā)特定適合的狗糧，也幫助寵物主節(jié)省精力去研究。
BARKBOX的按月定購模式很好的解決了核心用戶的需求，省心又省力形成剛需，為自己構(gòu)建了高復(fù)購且穩(wěn)定的商業(yè)模式。
成為寵物行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略
1. 智能化引領(lǐng)，品牌化發(fā)展，雙驅(qū)動戰(zhàn)略：?
這一戰(zhàn)略利用中國在智能設(shè)備制造方面的優(yōu)勢，開發(fā)創(chuàng)新的智能寵物產(chǎn)品，以此為切入點建立市場地位和品牌認(rèn)知。
通過圍繞"智能化"和"嬰兒化"雙重趨勢開發(fā)產(chǎn)品，企業(yè)不僅能滿足寵物主人對精細(xì)化照顧的需求，還能提升寵物生活質(zhì)量和主人的養(yǎng)寵體驗。隨著品牌影響力的增強(qiáng)，企業(yè)可逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他寵物用品類別，實現(xiàn)從智能產(chǎn)品供應(yīng)商到綜合寵物品牌的轉(zhuǎn)變。?
2. 全鏈路整合戰(zhàn)略：
這一戰(zhàn)略著眼于構(gòu)建"產(chǎn)研供銷服"一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，充分利用中國作為全球最大寵物用品生產(chǎn)國和出口國的優(yōu)勢。通過整合上下游資源，企業(yè)可以從傳統(tǒng)的OEM制造商轉(zhuǎn)型為行業(yè)引領(lǐng)者。
同時，將跨境電商C端業(yè)務(wù)視為戰(zhàn)略性發(fā)展方向，而非單純的銷售渠道，通過電商平臺定義和占據(jù)細(xì)分品類，建立品牌影響力。利用數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提供個性化解決方案，從而在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢。?
3. 差異化專業(yè)形象戰(zhàn)略：
這一戰(zhàn)略旨在打造具有鮮明特色和專業(yè)權(quán)威的品牌形象，以在競爭激烈的寵物市場中脫穎而出。核心在于深刻理解目標(biāo)市場的文化特征和消費者心理，將品牌定位與購買決策者（寵物主人）的需求和價值觀緊密結(jié)合，在購買決策者（寵物主人）心中占據(jù)獨特地位。
通過持續(xù)的品牌投資和創(chuàng)新營銷方式，構(gòu)建起難以模仿的品牌資產(chǎn)。最終目標(biāo)是使品牌成為特定細(xì)分市場或?qū)櫸锲奉惖拇~，從而在消費者做出購買決策時占據(jù)優(yōu)勢地位，實現(xiàn)品牌溢價和長期可持續(xù)發(fā)展。
截止2024年，我們已服務(wù)了很多寵物賣家，并且目前仍在持續(xù)為大量的寵物賣家提供支持。我們內(nèi)心深處懷揣著強(qiáng)烈的愿景，期望能與那些有志于成為行業(yè)領(lǐng)軍者的寵物企業(yè)攜手合作，共同躋身全球頂尖行列。
如果愿意找我們進(jìn)行深度交流，非常歡迎大家來預(yù)約我們的輕咨詢服務(wù)。
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輕咨詢服務(wù)是一種高效、專業(yè)的戰(zhàn)略診斷和洞察分享服務(wù)，由經(jīng)驗豐富的合伙人主導(dǎo)，針對客戶公司的具體運(yùn)營情況、發(fā)展瓶頸和增長目標(biāo)進(jìn)行全面分析。服務(wù)的核心在于分享我們過往服務(wù)中的相關(guān)增長方案案例，以及行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的頭部品牌分析，為客戶提供清晰的對照和參考標(biāo)桿。?
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