LULU，圣誕節(jié)要來啦！我應(yīng)該怎么選品呢？POD好不好做呀？ LULU，節(jié)日廣告到底怎么打？ 收到，本期全部安排！ MERRY?CHRISTMAS 隨著Q4的到來，歐美地區(qū)的節(jié)日營銷也是許多跨境賣家們頭疼的問題。LULU最近也收到了很多類似的反饋～本期就揭曉Q4營銷的秘訣，幫助大家提高站點(diǎn)的GMV，在2024的節(jié)日大促中一舉獲勝！ MERRY?CHRISTMAS 圣誕節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì) 1. 歐美地區(qū)消費(fèi)趨勢(shì)： · 圣誕節(jié)是年度最大購物季，消費(fèi)者傾向于提前購買禮物并囤積節(jié)日相關(guān)商品。 · 2023年數(shù)據(jù)顯示，美國圣誕節(jié)購物季零售額同比增長(zhǎng)約7%-8%，總消費(fèi)額達(dá)到9600億美元左右。 2.在線消費(fèi)的快速增長(zhǎng)： ·在線銷售額：2023年圣誕節(jié)期間，電子商務(wù)平臺(tái)的銷售額占總零售額的20%以上，且年增長(zhǎng)率持續(xù)保持在10%以上。 · 熱門產(chǎn)品包括服飾、電子產(chǎn)品、個(gè)性化禮品和節(jié)日裝飾品。 3.全球影響： · 跨境電商：歐美市場(chǎng)的國際訂單也顯著增長(zhǎng)，尤其是個(gè)性化和定制化商品（POD產(chǎn)品）受到海外消費(fèi)者青睞。 圣誕節(jié)的禮品&促銷策略 選品策略 圣誕節(jié)作為歐美地區(qū)最重要的消費(fèi)節(jié)日，選品要結(jié)合節(jié)日情感需求、流行趨勢(shì)和實(shí)用性，突出禮品屬性和季節(jié)性主題。 <<< 左右滑動(dòng)查看更多 >>> 1. 禮品類產(chǎn)品 · 個(gè)性化定制：如照片印刷、刻字飾品、POD產(chǎn)品（定制抱枕、杯子、T恤）。 · 實(shí)用禮品：電子產(chǎn)品配件、家居用品、玩具和游戲。 · 送禮套裝：節(jié)日禮盒、香薰蠟燭、紅酒配件禮盒。 <<< 左右滑動(dòng)查看更多 >>> 2. 裝飾類產(chǎn)品 · 圣誕樹裝飾品、彩燈、節(jié)日墻貼。 · DIY類裝飾套裝（讓消費(fèi)者動(dòng)手裝扮）。 <<< 左右滑動(dòng)查看更多 >>> 3. 節(jié)日氛圍類產(chǎn)品 · 圣誕主題服飾：圣誕毛衣、襪子、睡衣。 · 節(jié)日派對(duì)用品：一次性餐具、桌布、裝飾道具。 <<< 左右滑動(dòng)查看更多 >>> 4. 熱門趨勢(shì)產(chǎn)品 · 可持續(xù)產(chǎn)品：環(huán)保材質(zhì)禮品，迎合綠色消費(fèi)趨勢(shì)。 · 跨境高熱度品類：如3D打印燈、便攜加熱毯。 5. 季節(jié)性產(chǎn)品 · 冬季必需品：保暖配件（手套、圍巾）、熱水袋、加濕器。 · 與冬季活動(dòng)相關(guān)的商品：滑雪裝備、戶外露營用具。 促銷策略 促銷要根據(jù)消費(fèi)者心理，結(jié)合不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置層次分明的策略。 MERRY?CHRISTMAS 1. 折扣策略 ? 分層折扣：設(shè)置階梯型折扣，刺激多件購買。 · 示例：買1件9折；買2件8折；買3件7折。 ? 限時(shí)折扣：制造緊迫感，促進(jìn)快速轉(zhuǎn)化。 · 示例：“僅限48小時(shí)，享8折優(yōu)惠！” MERRY?CHRISTMAS 2. 禮品贈(zèng)送 ? 買贈(zèng)活動(dòng)：增加客戶感知價(jià)值。 ·?示例：“購買滿$50，贈(zèng)送圣誕限定裝飾品。” ? 免費(fèi)包裝：提供節(jié)日包裝服務(wù)，提升顧客好感度。 MERRY?CHRISTMAS 3. 套裝促銷 ? 打包優(yōu)惠：將相關(guān)產(chǎn)品組合成禮品套裝，提高客單價(jià)。 · 示例：“圣誕節(jié)禮盒，套裝僅需$39.99。” MERRY?CHRISTMAS 4. 免郵政策 ? 滿額免郵：減少購買阻力。 · 示例：“訂單滿$30免郵，全球配送。” MERRY?CHRISTMAS 5. 提前預(yù)定優(yōu)惠 ? 產(chǎn)品折扣：針對(duì)物流時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品，提供提前預(yù)訂折扣。 ·?示例：“11月30日前下單，享受10%優(yōu)惠！” MERRY?CHRISTMAS 6. 活動(dòng)營銷 ? 互動(dòng)抽獎(jiǎng)：吸引潛在用戶參與，提高品牌曝光。 ·?示例：“參與圣誕抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取全額免單！” ? 滿額返現(xiàn)：吸引多次消費(fèi)。 · 示例：“累計(jì)消費(fèi)滿$100，返$10購物券 時(shí)間節(jié)點(diǎn)與策略結(jié)合 如果POD產(chǎn)品的物流時(shí)間在10-15天，廣告投放時(shí)間需要再提前，以確保顧客能在圣誕節(jié)前收到產(chǎn)品。這一點(diǎn)對(duì)于提升客戶體驗(yàn)和避免節(jié)日投訴尤為重要。以下是具體建議： 優(yōu)化供應(yīng)鏈和發(fā)貨 ? 與供應(yīng)商提前溝通，確保定制生產(chǎn)和發(fā)貨效率，減少中間環(huán)節(jié)可能的延誤。 ? 盡量采用快速物流，即使成本略高，也能保障客戶滿意度。 明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)告知消費(fèi)者 ? 在廣 告中強(qiáng)調(diào)下單時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如“訂單需在12月10日之前完成才能確保圣誕前送達(dá)”。 ? 在網(wǎng)站顯眼位置設(shè)置倒計(jì)時(shí)，提醒用戶物流截止日期。 備用方案 ? 提供禮品卡或虛擬產(chǎn)品作為替代方案，吸引錯(cuò)過物流節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)者。 總結(jié) 圣誕節(jié)期間投放POD產(chǎn)品廣告，需要根據(jù)物流時(shí)間調(diào)整廣告計(jì)劃，提前啟動(dòng)主推期，并設(shè)置明確的下單截止時(shí)間。在保障物流時(shí)效的同時(shí)，用有緊迫感的文案和折扣策略驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，確保顧客滿意度最大化。 素材要點(diǎn)總結(jié) <<< 左右滑動(dòng)查看更多 >>> 促銷文案建議 01 情感驅(qū)動(dòng)： “傳遞溫暖，用心選擇，送給最愛的人。” “給家人一份獨(dú)特的圣誕驚喜！” 02 緊迫感： “僅剩最后7天，圣誕前必送達(dá)！” “倒計(jì)時(shí)特惠，不容錯(cuò)過！” 03 折扣誘惑： “全場(chǎng)8折起，節(jié)日禮物輕松購！” “禮品打包好，輕松迎圣誕！” 節(jié)日投流指南 1. 廣告層級(jí) ? 1-1-1：在廣告系列中，確保每個(gè)廣告組和廣告都具備清晰的目標(biāo)和主題，以便于后續(xù)分析和優(yōu)化。 ? 1-1-5：每個(gè)廣告組可以包含多達(dá)五個(gè)不同的廣告，以測(cè)試哪些內(nèi)容更能吸引受眾。 2.擴(kuò)量手段 ? 加預(yù)算：在廣告表現(xiàn)良好的情況下，適當(dāng)增加預(yù)算以獲取更多曝光和點(diǎn)擊。 ? 復(fù)制組：將表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告組進(jìn)行復(fù)制，保留成功元素并在不同受眾中測(cè)試，擴(kuò)大覆蓋面。 3. 調(diào)整出價(jià) ? 自動(dòng)出價(jià)：利用自動(dòng)出價(jià)策略，根據(jù)平臺(tái)的算法自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，確保以最佳價(jià)格獲取流量。 ? 手動(dòng)出價(jià)：在了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，設(shè)置手動(dòng)出價(jià)以更精準(zhǔn)地控制廣告支出，確保ROI最大化。 4. 受眾設(shè)置 ? 自定義受眾：利用已有客戶數(shù)據(jù)或網(wǎng)站訪問者創(chuàng)建自定義受眾，以更精準(zhǔn)地定位潛在客戶。 ? 相似受眾：基于自定義受眾創(chuàng)建相似受眾，找到與現(xiàn)有客戶特征相似的新用戶，擴(kuò)展?jié)撛谑袌?chǎng)。 5. 素材 ? 清晰流暢：確保廣告素材視覺清晰、流暢，以抓住用戶的注意力。視頻應(yīng)簡(jiǎn)短有力，快速傳達(dá)信息。 ? 突出重點(diǎn)信息：在素材中突出關(guān)鍵產(chǎn)品或促銷信息，使用戶一目了然，增加購買欲望。 6. Tips ? 調(diào)整預(yù)算注意時(shí)間：在調(diào)整預(yù)算時(shí)，需考慮廣告投放的時(shí)間段，確保在高流量時(shí)段進(jìn)行調(diào)整，以最大化效果。 ? 一天調(diào)整次數(shù)<2：建議每天調(diào)整預(yù)算和設(shè)置次數(shù)控制在兩次以內(nèi)，以免影響廣告的學(xué)習(xí)階段和表現(xiàn)穩(wěn)定性。 如果POD產(chǎn)品的物流時(shí)間在10-15天，廣告投放時(shí)間需要再提前，以確保顧客能在圣誕節(jié)前收到產(chǎn)品。這一點(diǎn)對(duì)于提升客戶體驗(yàn)和避免節(jié)日投訴尤為重要。 以上就是本期干貨內(nèi)容，想要了解更多圣誕營銷相關(guān)內(nèi)容，記得鎖定本周四17：30 魯班跨境通直播間，特邀SDS定制選品社媒首席運(yùn)營官，與大家在直播間分享圣誕節(jié)POD策略。點(diǎn)擊卡片立即預(yù)約直播！ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)商推薦 往期推薦 ·
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