LULU，圣誕節要來啦！我應該怎么選品呢？POD好不好做呀？ LULU，節日廣告到底怎么打？ 收到，本期全部安排！ MERRY?CHRISTMAS 隨著Q4的到來，歐美地區的節日營銷也是許多跨境賣家們頭疼的問題。LULU最近也收到了很多類似的反饋～本期就揭曉Q4營銷的秘訣，幫助大家提高站點的GMV，在2024的節日大促中一舉獲勝！ MERRY?CHRISTMAS 圣誕節的消費趨勢 1. 歐美地區消費趨勢： · 圣誕節是年度最大購物季，消費者傾向于提前購買禮物并囤積節日相關商品。 · 2023年數據顯示，美國圣誕節購物季零售額同比增長約7%-8%，總消費額達到9600億美元左右。 2.在線消費的快速增長： ·在線銷售額：2023年圣誕節期間，電子商務平臺的銷售額占總零售額的20%以上，且年增長率持續保持在10%以上。 · 熱門產品包括服飾、電子產品、個性化禮品和節日裝飾品。 3.全球影響： · 跨境電商：歐美市場的國際訂單也顯著增長，尤其是個性化和定制化商品（POD產品）受到海外消費者青睞。 圣誕節的禮品&促銷策略 選品策略 圣誕節作為歐美地區最重要的消費節日，選品要結合節日情感需求、流行趨勢和實用性，突出禮品屬性和季節性主題。 <<< 左右滑動查看更多 >>> 1. 禮品類產品 · 個性化定制：如照片印刷、刻字飾品、POD產品（定制抱枕、杯子、T恤）。 · 實用禮品：電子產品配件、家居用品、玩具和游戲。 · 送禮套裝：節日禮盒、香薰蠟燭、紅酒配件禮盒。 <<< 左右滑動查看更多 >>> 2. 裝飾類產品 · 圣誕樹裝飾品、彩燈、節日墻貼。 · DIY類裝飾套裝（讓消費者動手裝扮）。 <<< 左右滑動查看更多 >>> 3. 節日氛圍類產品 · 圣誕主題服飾：圣誕毛衣、襪子、睡衣。 · 節日派對用品：一次性餐具、桌布、裝飾道具。 <<< 左右滑動查看更多 >>> 4. 熱門趨勢產品 · 可持續產品：環保材質禮品，迎合綠色消費趨勢。 · 跨境高熱度品類：如3D打印燈、便攜加熱毯。 5. 季節性產品 · 冬季必需品：保暖配件（手套、圍巾）、熱水袋、加濕器。 · 與冬季活動相關的商品：滑雪裝備、戶外露營用具。 促銷策略 促銷要根據消費者心理，結合不同的時間節點設置層次分明的策略。 MERRY?CHRISTMAS 1. 折扣策略 ? 分層折扣：設置階梯型折扣，刺激多件購買。 · 示例：買1件9折；買2件8折；買3件7折。 ? 限時折扣：制造緊迫感，促進快速轉化。 · 示例：“僅限48小時，享8折優惠！” MERRY?CHRISTMAS 2. 禮品贈送 ? 買贈活動：增加客戶感知價值。 ·?示例：“購買滿$50，贈送圣誕限定裝飾品。” ? 免費包裝：提供節日包裝服務，提升顧客好感度。 MERRY?CHRISTMAS 3. 套裝促銷 ? 打包優惠：將相關產品組合成禮品套裝，提高客單價。 · 示例：“圣誕節禮盒，套裝僅需$39.99。” MERRY?CHRISTMAS 4. 免郵政策 ? 滿額免郵：減少購買阻力。 · 示例：“訂單滿$30免郵，全球配送。” MERRY?CHRISTMAS 5. 提前預定優惠 ? 產品折扣：針對物流時間較長的產品，提供提前預訂折扣。 ·?示例：“11月30日前下單，享受10%優惠！” MERRY?CHRISTMAS 6. 活動營銷 ? 互動抽獎：吸引潛在用戶參與，提高品牌曝光。 ·?示例：“參與圣誕抽獎，有機會贏取全額免單！” ? 滿額返現：吸引多次消費。 · 示例：“累計消費滿$100，返$10購物券 時間節點與策略結合 如果POD產品的物流時間在10-15天，廣告投放時間需要再提前，以確保顧客能在圣誕節前收到產品。這一點對于提升客戶體驗和避免節日投訴尤為重要。以下是具體建議： 優化供應鏈和發貨 ? 與供應商提前溝通，確保定制生產和發貨效率，減少中間環節可能的延誤。 ? 盡量采用快速物流，即使成本略高，也能保障客戶滿意度。 明確時間節點告知消費者 ? 在廣 告中強調下單時間節點，如“訂單需在12月10日之前完成才能確保圣誕前送達”。 ? 在網站顯眼位置設置倒計時，提醒用戶物流截止日期。 備用方案 ? 提供禮品卡或虛擬產品作為替代方案，吸引錯過物流節點的消費者。 總結 圣誕節期間投放POD產品廣告，需要根據物流時間調整廣告計劃，提前啟動主推期，并設置明確的下單截止時間。在保障物流時效的同時，用有緊迫感的文案和折扣策略驅動轉化，確保顧客滿意度最大化。 素材要點總結 <<< 左右滑動查看更多 >>> 促銷文案建議 01 情感驅動： “傳遞溫暖，用心選擇，送給最愛的人。” “給家人一份獨特的圣誕驚喜！” 02 緊迫感： “僅剩最后7天，圣誕前必送達！” “倒計時特惠，不容錯過！” 03 折扣誘惑： “全場8折起，節日禮物輕松購！” “禮品打包好，輕松迎圣誕！” 節日投流指南 1. 廣告層級 ? 1-1-1：在廣告系列中，確保每個廣告組和廣告都具備清晰的目標和主題，以便于后續分析和優化。 ? 1-1-5：每個廣告組可以包含多達五個不同的廣告，以測試哪些內容更能吸引受眾。 2.擴量手段 ? 加預算：在廣告表現良好的情況下，適當增加預算以獲取更多曝光和點擊。 ? 復制組：將表現優秀的廣告組進行復制，保留成功元素并在不同受眾中測試，擴大覆蓋面。 3. 調整出價 ? 自動出價：利用自動出價策略，根據平臺的算法自動優化出價，確保以最佳價格獲取流量。 ? 手動出價：在了解市場競爭后，設置手動出價以更精準地控制廣告支出，確保ROI最大化。 4. 受眾設置 ? 自定義受眾：利用已有客戶數據或網站訪問者創建自定義受眾，以更精準地定位潛在客戶。 ? 相似受眾：基于自定義受眾創建相似受眾，找到與現有客戶特征相似的新用戶，擴展潛在市場。 5. 素材 ? 清晰流暢：確保廣告素材視覺清晰、流暢，以抓住用戶的注意力。視頻應簡短有力，快速傳達信息。 ? 突出重點信息：在素材中突出關鍵產品或促銷信息，使用戶一目了然，增加購買欲望。 6. Tips ? 調整預算注意時間：在調整預算時，需考慮廣告投放的時間段，確保在高流量時段進行調整，以最大化效果。 ? 一天調整次數<2：建議每天調整預算和設置次數控制在兩次以內，以免影響廣告的學習階段和表現穩定性。 如果POD產品的物流時間在10-15天，廣告投放時間需要再提前，以確保顧客能在圣誕節前收到產品。這一點對于提升客戶體驗和避免節日投訴尤為重要。 以上就是本期干貨內容，想要了解更多圣誕營銷相關內容，記得鎖定本周四17：30 魯班跨境通直播間，特邀SDS定制選品社媒首席運營官，與大家在直播間分享圣誕節POD策略。點擊卡片立即預約直播！ 優質服務商推薦 往期推薦 ·
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