許多做跨境電商的朋友，廣告也投了產(chǎn)品就是賣不起來，那很可能就是選品沒有選對，品選好了后面的事情就事半功倍，今天給大家分享幾種常用的萬能選品思路和方法，無論是做獨(dú)立站和電商平臺都可以借鑒。

選品邏輯一般分為兩種，一種是趨勢產(chǎn)品，也就是我們通常所說的爆款，可能因?yàn)槟承衢T事件或者某個(gè)視頻火起來了，比如國內(nèi)最近因?yàn)橐粰n綜藝爆火的“熏雞”就屬于趨勢產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是自帶流量熱度高，缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短，需要商家有很強(qiáng)的敏銳度，能及時(shí)抓住這波流量；另一種產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品，偏實(shí)用性，優(yōu)點(diǎn)是可以積累用戶產(chǎn)生長期的回購，缺點(diǎn)是市場競爭大。

選品的第一步，就是要確定我們做的品屬于哪一類商品，不同類型的產(chǎn)品選品思路不同，廣告營銷打法也不一樣。

顧名思義就是根據(jù)平臺上已有的廣告內(nèi)容來選擇產(chǎn)品，像Facebook、Tiktok都是有廣告資料庫的，我們可以直接在后臺進(jìn)行搜索過去30天內(nèi)的熱門廣告，查看哪些類目的廣告熱度比較高，如果你已經(jīng)有了確定想做的類目，也可以直接篩選大類，比如“健康”“寵物”，直接看對應(yīng)類目中什么樣的產(chǎn)品熱度比較高。

進(jìn)入落地頁，你可以查看他們的商品詳情，以及網(wǎng)站的其他產(chǎn)品，作為你自己獨(dú)立站或者電商平臺裝修的一個(gè)參考。

通過廣告選品，不僅可以看到產(chǎn)品推廣的效果，還可以直觀的看到用戶對該類產(chǎn)品的反饋，通過評論區(qū)我們可以發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品存在的問題和不足，那么在我們自己做的時(shí)候，是否可以把競品的不足加以改進(jìn)變成我們的優(yōu)勢。

通過主流的電商平臺和獨(dú)立站的產(chǎn)品類目來進(jìn)行選品，電商平臺的話很簡單，直接在平臺內(nèi)搜索產(chǎn)品類目就行，獨(dú)立站我們可以通過谷歌搜索或者獨(dú)立站工具來查看不同類目的獨(dú)立站，具體方法之前出過一篇文章，感興趣的小伙伴可以去看一下《獨(dú)立站如何查看競品網(wǎng)站？實(shí)用工具拿好》

除了獨(dú)立站和主流電商平臺，小商家也可以選擇一件代發(fā)平臺查看最新產(chǎn)品，比如最近降溫了，馬上又要到圣誕節(jié)，各種圣誕元素的產(chǎn)品開始上新，就可以追一波這個(gè)熱度。

這是一種比較簡單的選品方式，不需要你自己去各個(gè)平臺研究對比，第三方選品工具會(huì)幫你整理好市場上一些熱門產(chǎn)品，關(guān)于選品工具之前我們有推薦過幾款，可供參考。

CamelCamel Camel

地址：https://camelcamelcamel.com/

可以用于查看消費(fèi)者追蹤價(jià)格的產(chǎn)品，以及最近購買的比較多的產(chǎn)品。

Niche Scraper ?

地址：https://nichescraper.com/

可以篩選條件找到速賣通、Shopify獨(dú)立站和amazon上的爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

FindNiche

地址：https://findniche.com/

可以捕獲阿里巴巴和全球速賣通的熱門產(chǎn)品，并幫助賣家監(jiān)控競爭對手的數(shù)據(jù)。

國外也有很多測評博主和網(wǎng)絡(luò)紅人，我們可以去多看看外國博主的視頻，看看國外最新的流行趨勢，畢竟做跨境電商，我們的目標(biāo)用戶還是外國人居多，了解用戶需求才能更好的推廣我們的產(chǎn)品，特別是想追爆款的，平時(shí)一定要多刷刷視頻。

當(dāng)然選完產(chǎn)品不是一勞永逸了，一款產(chǎn)品它也是有生命周期的，可能過一段時(shí)間就賣不動(dòng)了，做電商還是要多關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，有新品立馬跟上，不斷的測試新產(chǎn)品新素材，才能讓你的店鋪活起來。如果你覺得這篇文章對你有幫助，可以關(guān)注我們，獲取更多獨(dú)立站運(yùn)營以及Facebook廣告投放小技巧~

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