國內6塊錢的小物件竟在TikTok賣出120倍的價格

今年的TikTok黑五活動已經在11月14號開啟，大促舞臺的大幕已拉開~投大大數據研究院通過BigSpy觀察了TikTok 11月熱投新廣告在推哪些商品，來捕捉市場風向，跟賣家分享最新市場動態。

品牌給它起名叫“友誼燈”，實際上這就是一個可以用App控制的觸摸燈；首先，在App上綁定2盞燈，你這邊改變燈光顏色時，千里之外的另一盞燈也會隨之改變顏色，等于“心靈感應”的具象化。

這套友誼燈一組2只裝，目前售價$139（原價$198），而類似的觸摸燈，在tb上最低5.9元就可以拿下，等于售價翻了120多倍。

用戶需要下載配套的App使用，可以在App上編輯燈光的顏色和動畫圖案（顏色可以設置成任意色，動畫只能在4種設定中選擇），發送聊天消息，可以設置睡眠定時。

觸摸燈在2024年早已不能算是新奇特產品，但友誼燈還能如此受歡迎，說明它滿足了消費者的特定需求——以切實而有意義的方式維持遠距離聯系。

遠離親人獨自生活很孤單？這盞燈提供了即時的、視覺上的聯系提醒，顏色的變化喚起溫暖和親密的感覺，忘卻孤獨感；簡單地觸摸即可發送愛的信息，無需冗長的電話或短信，它從傳統的溝通方式中脫穎而出，且易用性適合所有年齡段，成為親情、友誼和愛情紐帶的具體象征。

這則廣告素材在11月初投放到美國，投放當天的展示估值就達到了1000萬+；看得出來這則廣告針對的消費群體是家庭成員，視頻中體現出的賣點是跟生活遠距離的媽媽、妹妹一起使用，用燈光的變化來打招呼，是能為大家提供親密、溫馨的時刻。

通過BigSpy搜索“Friendship Lamp”關鍵詞可以發現，這款友誼燈還推出了很多個變體，比如相框燈，常規相框外形，中空玻璃部分加入了彩色燈光，掀開玻璃面板放入/更換實體相片。跟純燈相比，相框的功能增多，售價也更高，單只相框目前售價是$109（原價$125）。

還有不同造型的友誼燈，比如玻璃裂紋外觀的，方形黑邊框的；功能和用法都一樣，只是為了滿足消費者對外觀的不同偏好。

擊打動作是真實的，球和飛行軌跡都是模擬的。這個簡易版本的高爾夫模擬器由一塊電子墊板和一個金屬支架組成，售價$99。

將電子墊板放置在地面，打開配套的App，并將手機安置在支架上，揮動球桿，App會記錄揮桿的各項數據；連接到電視，App還可以展示AI預測的球的飛行軌跡。

對于熱愛高爾夫運動的消費者來說，模擬器的出現解決了他們這項愛好的許多痛點，比如可以隨時打球，不受天氣、場地等條件的限制；無論下雨、下雪或酷熱，他們都可以練習揮桿和展開比賽，這對于生活在天氣難以預測的地區的人們來說是一個十分顯著的優勢；

用模擬器在家練習替代往返高爾夫球場，能節省大量時間和費用，便利性極高，使用者可以在繁忙的日程中進行更短、更高頻的練習，這一點特別吸引專業人士和休閑時間有限的個人；

另一個關鍵賣點是模擬器能提供擊打數據，使用者可以查明需要改進的細節并針對性地調整訓練；此外，模擬器還提供了獨特的社交和娛樂體驗，以簡便的方式為各種聚會活動創造了一個有趣的互動環境。

這條廣告來自品牌Golf Daddy，視頻中提及的核心賣點包括無需球練習、室內外皆可使用以及模擬器顯示球飛行軌跡；在美國投放了不到2周的時間，獲得了550萬+的展示估值，關注度非常高。

在TikTok評論區可以看出潛在客戶關注的問題，除了問怎么買之外，他們還關注墊子能用多久、使用App是否需要支付訂閱費等等。這屬實是問到點子上了，App免費用，但電子墊板是消耗品，在經歷數千次揮桿或出現明顯磨損時需要更換，否則會影響App記錄的準確度；兩塊板組合裝售價$49，這將是一個源源不斷的收入。

知名財經雜志Forbes也早就關注到了美國人在高爾夫模擬器上的不可小覷的消費力，在2023年12月的報道中寫到“有超過600萬美國人使用了高爾夫模擬器”。這類產品在國外確實非常受歡迎，根據InsightAce Analytic的調研報告顯示，高爾夫模擬器市場規模到2023年將達到$14.6億，預計到2031年將達到$32.5億，2024-2031年預測期間復合年增長率為10.8%。

創立于2017年的室內高爾夫品牌The Indoor Golf Shop的發言人表示，自2020年以來，公司業務增長了150%， 在2021年和2022年迎來了瘋狂增長，2023年回歸正常，但仍然保持了持續增長的態勢。

像火鍋鴛鴦鍋一樣設計的保溫杯，當你想要同時攜帶熱飲和冷飲出門，兩個保溫杯不方便攜帶，這個雙室保溫杯就可以派上用場。這個杯子的賣點很直觀，在視頻中也展示得很清晰：可以一邊裝冰水一邊裝熱咖啡，杯蓋一邊有吸管一邊是直飲口，蓋子中間有分隔板來保證兩邊的飲料不會混合。

這則投放到美國的廣告視頻熱度也很高，在投放當天就獲得了370萬+的展示估值。許多人在視頻評論區積極留言討論杯子的妙用，比如裝酒和果汁，可以隨時調配新鮮的雞尾酒；

還有人關注杯子是否方便清潔，有人關心防漏效果，有人擔心搞混了裝熱飲和冷飲的位置被燙到。感興趣的賣家可以參考這些留言作為產品優化方向，比如在杯蓋上加上標識提示冷熱分區。

這款雙室保溫杯來自品牌Splitflask，單個售價$58，容量每側約426毫升。Splitflask官網還銷售許多配件，比如保溫杯手柄、斜挎杯包等，滿足各個場景的使用需求。同時品牌也推出了自帶手柄的內層分隔的杯子，外觀跟Stanley的經典手柄保溫杯幾乎一模一樣。

相對知名度較高的保溫杯品牌來說，Splitflask目前在發售的杯子和配件的顏色都比較單調，暢銷品雙室保溫杯也只有5個顏色，且都是純色，外觀設計也談不上時尚，賣點更多的還是集中在雙室這個實用功能上，要走時尚路線吸引年輕人則稍顯不足。

以上是投大大數據研究院對TikTok熱投商品的觀察，各位可以靈活參考。如果您想了解更多TikTok熱投素材和產品，可以去BigSpy搜索查看。