↑點擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營銷 TikTok黑五大促已于今日開啟，亞馬遜今年的黑五大促從11月21日到12月2日，為期12天，是戰(zhàn)線最長的一次。 戰(zhàn)線的拉長對我們跨境賣家來說既是機會也是挑戰(zhàn)。從營銷角度來看，如何優(yōu)化廣告素材達(dá)到更好的引流效果是出單的關(guān)鍵。投大大數(shù)據(jù)研究通過BigSpy篩選了高展現(xiàn)的黑五廣告素材，并對其優(yōu)秀創(chuàng)意進行拆解，為賣家提供營銷靈感。 總的來說，黑五有優(yōu)惠這個事情是每個消費者都知道的，廣告的核心就是巧妙地通過一些方式讓觀眾注意到優(yōu)惠，意識到你的優(yōu)惠力度是非常大的，并對你的產(chǎn)品/品牌難以忘懷。 01 你的“大”來了 美容個護品牌FOREO在今年推出了一系列以“大”為主題的廣告片，核心slogan：SOMETHING BIG IS COMING BLACK FRIDAY一語雙關(guān)，指代大額折扣和放大的產(chǎn)品，給足了視覺沖擊。 比如這條視頻，在今年10月初開始投放，不到4周的時長，展現(xiàn)估值就超過了660萬。許多產(chǎn)品變成了大得夸張的形象出現(xiàn)在片中，人物跟產(chǎn)品進行一些簡單的動作互動；沒有劇情，11秒的視頻時長，幾乎涵蓋了FOREO所有產(chǎn)品線的代表性產(chǎn)品，包括護膚噴霧、潔面儀、硅膠牙刷和脫毛儀等。 投放天數(shù)26，展示估值6.6M，F(xiàn)acebook 而且，這條素材不是美容品牌常規(guī)的“精致”畫風(fēng)，更像是粉絲玩梗玩出來的二創(chuàng)（但確實是官方作品），雖然略顯粗糙，但也加強了荒誕感和幽默感。當(dāng)然，對于品牌方來說，制作成本肯定也能大大地降低。 同系列視頻還有好幾種不同的演繹方式，感興趣的朋友可以去BigSpy搜索關(guān)鍵詞”FOREO“查看。 比如，兩個人在路邊聊天，突然一人被嚇到，拉著另一人狂奔……原來是遠(yuǎn)處有個巨大的東西滾過來了，再一看這個東西是放大版的頭皮按摩器，有點無厘頭，有點鬼畜，但不可否認(rèn)，成功給人留下了深刻的印象。 投放天數(shù)13，展示估值652.9K，F(xiàn)acebook 配合發(fā)布的廣告文案“解鎖黑色星期五神秘優(yōu)惠，先于其他人購買并獲得額外折扣”則是用神秘優(yōu)惠和額外折扣吸引用戶提前下單購買。 不得不說，F(xiàn)OREO的官網(wǎng)首頁也十分有趣，用了一個探照燈在黑暗中搜尋的文字效果來巧妙地呈現(xiàn)活動主題，粉黑配色抓人眼球，呼應(yīng)“神秘優(yōu)惠”主題。 02 黑色圣誕老人 家樂福去年黑五的廣告直到今年10月中旬還在投放，黑色圣誕老人的形象十分引人注目，還巧妙結(jié)合了黑五和圣誕。 投放天數(shù)337，展示估值4.6M，F(xiàn)acebook 法語句子“PLEIN LES BOTTES DES PRIX TROP CHERS”是一句幽默的雙關(guān)，字面意思是填滿靴子，但實際上常用來表示賺得盆滿缽滿；這里可以理解為在家樂福用低價把昂貴的東西買回家，裝在靴子里當(dāng)作圣誕禮物，你就賺到了。 傳統(tǒng)的圣誕老人形象通常穿著紅色衣服，黑色圣誕老人的出現(xiàn)就顯得新奇又有趣，還能創(chuàng)造話題點；新穎的形象和雙關(guān)的幽默文案結(jié)合，很容易讓觀眾對家樂福黑五的低價產(chǎn)生明確的認(rèn)知，同時還起到了提醒作用，提醒人們別錯過這個機會采購圣誕禮物，等于提供了除降價之外的另一重消費動機。 03 快樂拆快遞 墨西哥非常受歡迎的綜合型電商網(wǎng)站Liverpool，它的黑五廣告并沒有宣傳某件具體的產(chǎn)品，而是用一種快樂拆快遞的氛圍引發(fā)共鳴。 投放天數(shù)3，展示估值3.4M，YouTube 視頻內(nèi)容很簡單，演員們甚至都沒什么動作——兩個人坐在家里拆快遞，非常興奮，可想而知她們對這場購物很滿意；房間里堆滿了快遞箱子和購物袋，表明這是一場盛大的采購。其中粉色的包裝袋格外顯眼，這個顏色是Liverpool的品牌標(biāo)志色，用色調(diào)突出的對比來創(chuàng)造記憶點，同時紙箱上也印有Liverpool文字。 這個畫面跟我們自己在雙11瘋狂買買買的場景非常相像，以至于許多人看到這個部分就會露出會心一笑，讓人回憶起家里成堆的快遞箱和拆快遞時的雀躍心情。 05 萌力全開 有的廣告就是不用復(fù)雜的元素也能讓人看得開心，比如美國第二大零售百貨集團Target的黑五廣告，它沒有劇情，主要是展示促銷商品和折扣數(shù)字。雖然簡單，但看著很有意思。 投放天數(shù)3，展示估值4M，YouTube 值得借鑒的是統(tǒng)一的畫風(fēng)、色調(diào)和萌感十足的動態(tài)元素：純紅色背景調(diào)動情緒，開頭的紅眼圈白色小狗是Target的吉祥物，外形可愛動作活潑；然后映入眼簾的是兩個胖嘟嘟的小孩，穿著圣誕主題的睡衣，在床上快樂地玩耍，充滿童趣。 還有小孩拿著玩具吸塵器在吸地，背景里的大人用正常尺寸的吸塵器，包括后面展示的空氣炸鍋、耳機等等產(chǎn)品，視頻中的人物都是非常開心的面貌，帶笑的臉龐和情緒很具有感染力，能透過網(wǎng)絡(luò)影響到屏幕前的觀眾，讓人對這個品牌心生好感；促銷折扣信息幾乎與產(chǎn)品在同一時間出現(xiàn)，直截了當(dāng)?shù)赜?0% off告知折扣力度，直觀清晰。 如果您想了解更多品牌的黑五營銷策略，可以去BigSpy搜索查看。以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對黑五營銷的分析，各位可以靈活參考。 ??? 掃碼添加微信 投放咨詢｜imakikooo ↓星標(biāo)一下，想看就看
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