日均1000件！老外真的很愛花里胡哨的國產(chǎn)保溫杯

又一個國產(chǎn)品牌在海外賣爆了！它就是Meoky保溫杯，來自深圳市頭蛋科技有限公司。

根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，Meoky的一款40oz經(jīng)典吸管手柄杯近1年的總銷量約48萬，單品近30天銷量仍有1900件；品牌官方TikTok小店meoky shop更是迎來銷量大漲，近30天銷量近1.8萬，在10月底更是達(dá)到了日銷1000件的頂峰。

誕生于TikTok的爆款在TikTok上自然少不了話題度，#meoky標(biāo)簽下的作品數(shù)量超過了14萬個，相關(guān)內(nèi)容有品牌宣推，有主播帶貨，有自來水測評分享……

不止如此，Meoky在亞馬遜也非常受歡迎，根據(jù)FindNiche數(shù)據(jù)，品牌熱銷款40oz經(jīng)典手柄杯和品牌詞在10月的搜索量都超過了6.8萬。

眾所周知，亞馬遜保溫杯市場兩大巨頭是Stanley和YETI，巨頭環(huán)伺，為何Meoky還能沖出重圍成為新爆品？它們的區(qū)別在哪里？

從產(chǎn)品本身來看，各大品牌推出的經(jīng)典手柄保溫杯，上寬下窄的杯型是極度相似的，甚至可以說是蓋住logo能消消樂的程度。所以，外觀圖案的豐富度是Meoky最顯而易見的區(qū)別，也是它的突出優(yōu)勢之一。

在外觀設(shè)計上，Meoky采用的是更加充滿活力和時尚的風(fēng)格，多樣的顏色、圖案和飾面，明亮的粉彩、俏皮的漸變和節(jié)日、季節(jié)主題，都可以充分體現(xiàn)使用者的個性。而Stanley的美學(xué)風(fēng)格則更經(jīng)典、更粗獷，它的顏色通常是柔和的、自然的，強(qiáng)調(diào)和諧而非時尚。

從3個品牌的官網(wǎng)就可以看出明顯的風(fēng)格差異

比如即將到來的圣誕季，Meoky官網(wǎng)已推出了圣誕限定系列的設(shè)計，只看帶手柄保溫杯這一個杯型，就有多達(dá)15種款式可選：

Stanley和YETI的保溫杯的手柄通常只有自帶的一個，不同的是，Meoky的杯子會附贈一個繩編提手，在搭配的趣味性和舒適度上都能給使用者提供更好的體驗。

除此之外，Meoky官方還出售各種各樣的配件，包括炫彩的吸管、造型別致的吸管蓋帽、適配保溫杯尺寸的硅膠冰格和可斜挎杯套，只要你想，就可以在這里一站式購齊各種配件來裝飾你的杯子，把它打造成更符合喜好的、獨一無二的時尚單品。

冰格專門設(shè)計成適配保溫杯直徑的尺寸

在同樣具備保熱、保冷和防漏這3大功能的產(chǎn)品中，MEOKY所銷售的產(chǎn)品價格是最低的，在$20-35區(qū)間；Stanley居中，售價在$30-50之間，YETI占據(jù)高端地位，價格$40-60不等。

舉個例子，同樣的杯型、容量，同樣是近期新品，MEOKY賣$26.99，Stanley賣$45，是MEOKY的1.6倍多。

相對較低的售價無疑增強(qiáng)了Meoky的吸引力，尤其是年輕消費者或?qū)で蟾咝詢r比的消費者。

耐用性則見仁見智，對于追求新鮮感而頻繁更換水杯的人群來說，他們并不需要一個價格高昂的堅不可摧的產(chǎn)品，售價低廉、質(zhì)量過得去，這樣用一段時間就可以更換新鮮的款式，這是他們更偏好的消費方式。

Meoky從品牌名稱的設(shè)定就展現(xiàn)出了一種更加積極地與消費者對話的態(tài)度，包括品牌名稱和logo，Meoky是“ Me-Ok-Yay!”的縮寫，logo的最后一個字母代表用手比心的手勢。

品牌希望將這種樂觀開朗的生活方式傳遞給所有客戶，給世界帶來正能量。相比于強(qiáng)調(diào)環(huán)保可持續(xù)和社會責(zé)任等的品牌，Meoky這樣的設(shè)定對個人而言的價值感是更強(qiáng)的。

通過BigSpy觀察Meoky官方獨立站（meoky.com）近一年的廣告投放情況，可以發(fā)現(xiàn)近一年的投放高峰集中在今年的8月初到10月初，符合它爆火出圈的節(jié)奏；

月均創(chuàng)意數(shù)約20，主要在以Facebook為代表的Meta系渠道投放；主投地區(qū)TOP 4依次是英國、加拿大、美國和澳大利亞；廣告素材中圖片類型的居多，占比近70%，其次是視頻，占比在23%左右。

近期發(fā)布的廣告素材多為靜態(tài)產(chǎn)品圖，以符合杯子設(shè)計風(fēng)格的圖片作為背景，突顯別具一格的圖案設(shè)計；廣告文案“用Meoky的暈染杯讓自己變得時髦起來，用色彩繽紛的暈染圖案體驗迷人的波西米亞風(fēng)情”，不難看出強(qiáng)調(diào)的賣點在于產(chǎn)品的外觀設(shè)計。

新投的視頻素材則是買家秀的集中展示，不同的人在各種場景里拿著Meoky保溫杯笑容滿面地面向鏡頭展示，凸顯它防漏水的功能和時尚多樣的外觀，也在暗示消費者的高滿意度。廣告文案提供15%的折扣代碼，用限時優(yōu)惠刺激用戶下單。

投放天數(shù)1，展示估值2.4K，投放渠道TikTok

近一年的廣告中，展示估值最高的素材是一則視頻，360°展示炫彩偏光杯子的美貌，開頭用現(xiàn)代時尚感的背景、充滿活力的粉色、綠色和拼接彩色喚起樂觀、青春的感覺，吸引年輕的、追求潮流的消費者。

投放天數(shù)143，展示估值604K，投放渠道AdMob

其次是一個用戶測評性質(zhì)的內(nèi)容：一位女士展示她取出吸管、把杯子放進(jìn)包里帶走然后放進(jìn)車?yán)锏谋埽故静宦┧瓦m配杯架尺寸的賣點：

投放天數(shù)112，展示估值473K，投放渠道AdMob

這些巨大的、時尚的保溫杯已經(jīng)超越日常，成為了流行配飾。隨著新品牌的出現(xiàn)和款式的不斷更新，保溫杯市場將持續(xù)增長。

如果您對其他保溫杯品牌的營銷和投放策略感興趣，可以去BigSpy搜索查看。以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對TikTok爆款水杯品牌Meoky的分析，各位可以靈活參考。