課程介紹 Course Introduction 回顧本次9月26日【解鎖Q4旺季市場密碼，創意引領營銷新風尚】直播內容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，幫助廣告主了解Q4旺季消費市場趨勢及品類洞察，并為大家整理了Meta廣告的玩法推薦及素材創意指南，助力廣告主抓住年末旺季流量，實現銷量翻倍。 本期內容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季，發掘Meta營銷機遇系列直播中的第五期，本次系列重點為各位廣告主總結了Q4的熱門品類及廣告的不同玩法。 如果想觀看直播回放的廣告主可通過點擊下方圖片，報名觀看第五期的直播回放哦~ Q4市場洞察 &熱門品類 和去年相比，2024年Z世代在假日期間的消費是所有其他年齡段的兩倍，有89%的消費者期待送家人禮物而并非收禮物，有88%的年輕消費者表示會贈送禮物來表達愛意。從消費心理上來看，消費者不僅提早開始購物，并且計劃在節日期間花更多的錢。有接近半數的消費者表示他們會尋找折扣用于購買禮物，更加關注促銷日。由此能夠看出來，海外Z世代更愿意將錢花到刀刃上。假日季期間，他們不僅行動力爆表,愿意接受更多品牌或密友的種草，而且消費也更勝從前。 Q4大促的主要營銷節點有四個，分別為10月31日的萬圣節、11月28日的感恩節、11月29至12月2日的黑五網一和12月25日的圣誕節。 1、萬圣節 根據美國零售聯合會 (NRF) 由Prosper Insights & Analytics進行的年度調查，萬圣節總支出達到創紀錄的122億美元，超過去年106億美元的紀錄。目前人均支出也在增加，消費者計劃每人支出達到創紀錄的108.24美元，高于2021年創下的102.74美元的紀錄。 在消費類別中，最受歡迎的是裝飾品和服裝，總支出預計將達到38億美元。糖果的總支出預計將達到35億美元，其次是賀卡（5 億美元）。有72%的消費者計劃今年慶祝萬圣節，在萬圣節期間最受歡迎的節日活動主要有五個，分別為：派發糖果、裝飾房屋或庭院、穿上服裝、雕刻南瓜以及舉辦或參加派對。 在成年人中，較受歡迎的萬圣節服飾主要為女巫、吸血鬼、芭比娃娃、蝙蝠俠和貓；在兒童中，較受歡迎的萬圣節服飾主要為蜘蛛俠、公主、鬼魂、超級英雄和女巫；在寵物中，較受歡迎的萬圣節服飾主要為南瓜、熱狗、蝙蝠、大黃蜂和蜘蛛。 除此以外，諸如恐怖幽靈裝飾燈之類的與萬圣節主題相關的燈飾、掛飾、院落門框裝飾品等這類裝飾性產品熱度很高；南瓜燈、稻草人之類的萬圣節代表性元素對于烘托節日氣氛起到了必不可少的作用；包含節日元素的杯墊、地墊、窗簾、小夜燈、桌布等室內裝飾也是廣泛應用在節日慶?；顒右约跋M者家庭的節日裝扮中。 2、感恩節&黑五&網一 去年從感恩節到網絡星期一的五天假期周末，共有2.004億消費者購物，創下歷史新高，超過了2022年創下的1.967億的記錄。黑五網一周銷售額達到380億美元， 消費者計劃贈送的五大禮品類別是服裝（56%），其次是禮品卡（44%）、玩具（37%）、書籍、視頻游戲和其他媒體（31%）以及食品/糖果（29%）。創紀錄的28%的消費者打算在這個假日季購買個人護理和美容用品作為禮物，高于近年來的四分之一左右。在各品類投放占比中，服裝、美妝個護和珠寶及衍生品三個品類在“黑五網一”期間廣告投放量占比最高，分別為29.6%、12.3%和7.0%。其次是運動與戶外、保健、食品飲料、居家日用、家裝建材和手機數碼等品類。 （1）服裝品類：在“黑五網一”大促期間，服裝商品的熱推榜單中，面向女性消費者的單品居多，如睡衣、塑身內衣、禮服、運動長袖、大衣、保暖內衣、瑜伽褲等，這反映了女性在購物季的廣泛需求和多元選擇。同時，隨著季節的轉變，保暖內衣和大衣成為女性關注的重點單品，她們追求不僅保暖而且時尚的款式，以在寒冷的天氣中展現個性。另一方面，女性越來越追求健康運動和自由舒適穿搭。 （2）美妝個護：在“黑五網一”期間，全球美妝個護類目的熱推商品涵蓋了祛痘儀、睫毛精華液、面膜儀、保濕霜、兒童牙刷、直發器梳子、護膚霜、護發素、眼線筆等多種產品。這一系列商品的熱度反映出了消費者對于個性化護膚和美妝工具的高度關注。如臉部祛痘儀的受歡迎與現代生活中皮膚護理的不斷升級有關，消費者更加注重解決特定肌膚問題。 （3）珠寶：珠寶及衍生品類目熱推商品豐富多樣，其中定制化/個性化珠寶受歡迎，如定制寵物照片項鏈和寵物鑰匙扣，反映當下人們對于個性化、與寵物有關的飾品的熱切需求。此外，消費者追求多層次、多元化的時尚趨勢，耳釘套裝、項鏈、腳鏈和幸運石手鏈等多種飾品近期表現熱門。另外，戒指、耳環等經典單品也持續受到喜愛，也反映消費者對于經典、精致設計的持久熱情。 3、圣誕節 2023年，美國圣誕節零售總額預計將達到9573億美元，創歷史新高。且超過60%的美國消費者表示更傾向于在線購物。在圣誕期間較為熱門的品類主要有四大類，分別為裝飾、烹飪工具、禮物和服飾。 大促營銷節奏及廣告玩法 ···· ···· ···· 在大促開始前，廣告主應學會把握大促營銷節奏，借助年底的幾次大促實現業績翻倍。營銷節奏主要分為三大塊，首先在大促開始前1-2個月進行預熱，進行產品&受眾&素材測試，其次在大促開始前一個月進行廣告擴量，為大促做準備，在大促結束后一個月內進行老用戶及新用戶二次營銷。 具體營銷細節可參考下圖： 以上是本次【解鎖Q4旺季市場密碼，創意引領營銷新風尚】的直播干貨，如果大家想要了解創意營銷指南以及具體的廣告投放策略，可以掃描下方二維碼添加官方客服獲取PPT，如想觀看完整直播，記得點擊文末【閱讀原文】觀看直播回放哦~ 點擊閱讀全文?直接觀看完整內容
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