直播干貨 | 解鎖Q4旺季市場密碼，創(chuàng)意引領(lǐng)營銷新風(fēng)尚

消費者計劃贈送的五大禮品類別是服裝（56%），其次是禮品卡（44%）、玩具（37%）、書籍、視頻游戲和其他媒體（31%）以及食品/糖果（29%）。創(chuàng)紀(jì)錄的28%的消費者打算在這個假日季購買個人護理和美容用品作為禮物，高于近年來的四分之一左右。在各品類投放占比中，服裝、美妝個護和珠寶及衍生品三個品類在“黑五網(wǎng)一”期間廣告投放量占比最高，分別為29.6%、12.3%和7.0%。其次是運動與戶外、保健、食品飲料、居家日用、家裝建材和手機數(shù)碼等品類。

（1）服裝品類：在“黑五網(wǎng)一”大促期間，服裝商品的熱推榜單中，面向女性消費者的單品居多，如睡衣、塑身內(nèi)衣、禮服、運動長袖、大衣、保暖內(nèi)衣、瑜伽褲等，這反映了女性在購物季的廣泛需求和多元選擇。同時，隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，保暖內(nèi)衣和大衣成為女性關(guān)注的重點單品，她們追求不僅保暖而且時尚的款式，以在寒冷的天氣中展現(xiàn)個性。另一方面，女性越來越追求健康運動和自由舒適穿搭。

（2）美妝個護：在“黑五網(wǎng)一”期間，全球美妝個護類目的熱推商品涵蓋了祛痘儀、睫毛精華液、面膜儀、保濕霜、兒童牙刷、直發(fā)器梳子、護膚霜、護發(fā)素、眼線筆等多種產(chǎn)品。這一系列商品的熱度反映出了消費者對于個性化護膚和美妝工具的高度關(guān)注。如臉部祛痘儀的受歡迎與現(xiàn)代生活中皮膚護理的不斷升級有關(guān)，消費者更加注重解決特定肌膚問題。

（3）珠寶：珠寶及衍生品類目熱推商品豐富多樣，其中定制化/個性化珠寶受歡迎，如定制寵物照片項鏈和寵物鑰匙扣，反映當(dāng)下人們對于個性化、與寵物有關(guān)的飾品的熱切需求。此外，消費者追求多層次、多元化的時尚趨勢，耳釘套裝、項鏈、腳鏈和幸運石手鏈等多種飾品近期表現(xiàn)熱門。另外，戒指、耳環(huán)等經(jīng)典單品也持續(xù)受到喜愛，也反映消費者對于經(jīng)典、精致設(shè)計的持久熱情。

3、圣誕節(jié)

2023年，美國圣誕節(jié)零售總額預(yù)計將達到9573億美元，創(chuàng)歷史新高。且超過60%的美國消費者表示更傾向于在線購物。在圣誕期間較為熱門的品類主要有四大類，分別為裝飾、烹飪工具、禮物和服飾。

• 裝飾：林地、松果、木制裝飾品、漿果、樹枝、圣誕襪、雪花、麋鹿，花環(huán)、天鵝絨絲帶、彩虹膠囊球
• 烹飪工具：灶具和烤箱配件，蒸鍋，攪拌器，餅干模具，酒杯架
• 禮物：智能香薰機、DIY歌牌、定制相冊、馬克筆、游戲堡壘、變形盒、積木
• 服飾：節(jié)日元素服飾（紅色、綠色、白色、金色相間為主）、發(fā)箍、斗篷披肩、毛線帽

大促營銷節(jié)奏及廣告玩法