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我之前寫過一篇獨(dú)立站選品指南（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨(dú)立站選品）受到很多朋友的好評。有些朋友直接拿來作為選品的SOP去使用。很多朋友也自發(fā)給我傳播，其實(shí)這和我們做電商是一樣的，你的產(chǎn)品優(yōu)秀能解決消費(fèi)者問題，消費(fèi)者也會自發(fā)傳播。

選品就是選方向，選對了方向，事情就成了一大半。如果你選對了產(chǎn)品，找準(zhǔn)了人群和重點(diǎn)推廣渠道，那么就八九不離十了。

我們直接上結(jié)果！

高客單價(jià)和高溢價(jià)產(chǎn)品才是獨(dú)立站真正能賺錢的核心！

單純靠一些低客單價(jià)走量，利潤非常稀薄。并不是特別健康的模式。獨(dú)立站要賣出溢價(jià)或者說賣出更大的利潤空間，才能真正走的長遠(yuǎn)。

很多很有風(fēng)格的獨(dú)立站，產(chǎn)品可能和亞馬遜上面的差距并不大，但是就是能賣出溢價(jià)。本質(zhì)上是會做產(chǎn)品包裝，會講故事，會切入一些特定的人群。

歐美很多品牌站在營銷包裝上面做的極好，一個(gè)普通的幾十塊的產(chǎn)品，能賣出十倍數(shù)十倍的溢價(jià)。

細(xì)分人群+差異化產(chǎn)品

同樣做手機(jī)殼，有些網(wǎng)站為什么能賣出幾十美金，而你的網(wǎng)站只能賣幾美金？

紅海產(chǎn)品找細(xì)分人群，包裝好自己的產(chǎn)品，非常重要。像這個(gè)網(wǎng)站就是針對游戲愛好者這個(gè)細(xì)分人群去打造的，所有的產(chǎn)品都高度符合這類人群的需求，也找了一些紅人去傳播背書，自己運(yùn)營社媒賬號。這也是國內(nèi)的賣家。

粉絲數(shù)量雖然不多，但是粘性著實(shí)不錯(cuò)，點(diǎn)贊評論都不少。可見如果切入了一個(gè)比較好的細(xì)分人群，就做這群人喜歡的產(chǎn)品，依然能成為一個(gè)小而美的品牌。

自帶傳播屬性+差異化產(chǎn)品

我在內(nèi)部分享過一個(gè)自傳播很好的品牌案例：Divoom

這也是一個(gè)國內(nèi)賣家的品牌！

這個(gè)品牌我最開始是在Youtube上面找網(wǎng)紅時(shí)，發(fā)現(xiàn)的。我發(fā)現(xiàn)很多紅人桌面上都有他們家的產(chǎn)品，甚至很多紅人在拍攝其他視頻的過程中自然露出他們家的產(chǎn)品。我也是發(fā)現(xiàn)很多紅人電腦桌上面都有這樣一個(gè)像素鬧鐘我去研究了下他們產(chǎn)品和品牌。

可以說做的非常好，能讓這么多博主自傳播，甚至是融入于拍攝的場景中，這本身就是巨大的傳播量。品牌方?jīng)]有花一分錢，就讓這些博主被動(dòng)的給自己的產(chǎn)品宣傳，這是多少品牌夢寐以求的事情！

當(dāng)你有基礎(chǔ)后，一定要做高溢價(jià)&高客單價(jià)的產(chǎn)品。有良好的利潤，獨(dú)立站才能做的長遠(yuǎn)。一定不要選擇戰(zhàn)略懶惰，僅僅靠價(jià)格去打。如果你沒有營銷能力，沒有產(chǎn)品包裝能力，所謂的價(jià)格優(yōu)勢也是靠不住的。你價(jià)格再低，能低得過賠本賺吆喝的Temu么。你價(jià)格再低能比一線大工廠還低么。

所有獨(dú)立站賣家要思考的是怎么提升網(wǎng)站體驗(yàn)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。怎么低成本獲取流量，而不是依賴價(jià)格。

那不是出路，那只會讓你路越來越窄！獨(dú)立站雖難，但也有做好的方法！

預(yù)告下11月中旬我會弄一個(gè)超值的終身學(xué)習(xí)圈子，感興趣的私聊我！??

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