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我之前寫過一篇獨立站選品指南（全網首發，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨立站選品）受到很多朋友的好評。有些朋友直接拿來作為選品的SOP去使用。很多朋友也自發給我傳播，其實這和我們做電商是一樣的，你的產品優秀能解決消費者問題，消費者也會自發傳播。
選品就是選方向，選對了方向，事情就成了一大半。如果你選對了產品，找準了人群和重點推廣渠道，那么就八九不離十了。
我們直接上結果！
高客單價和高溢價產品才是獨立站真正能賺錢的核心！
單純靠一些低客單價走量，利潤非常稀薄。并不是特別健康的模式。獨立站要賣出溢價或者說賣出更大的利潤空間，才能真正走的長遠。
很多很有風格的獨立站，產品可能和亞馬遜上面的差距并不大，但是就是能賣出溢價。本質上是會做產品包裝，會講故事，會切入一些特定的人群。
歐美很多品牌站在營銷包裝上面做的極好，一個普通的幾十塊的產品，能賣出十倍數十倍的溢價。
細分人群+差異化產品
同樣做手機殼，有些網站為什么能賣出幾十美金，而你的網站只能賣幾美金？
紅海產品找細分人群，包裝好自己的產品，非常重要。像這個網站就是針對游戲愛好者這個細分人群去打造的，所有的產品都高度符合這類人群的需求，也找了一些紅人去傳播背書，自己運營社媒賬號。這也是國內的賣家。
粉絲數量雖然不多，但是粘性著實不錯，點贊評論都不少。可見如果切入了一個比較好的細分人群，就做這群人喜歡的產品，依然能成為一個小而美的品牌。
自帶傳播屬性+差異化產品
我在內部分享過一個自傳播很好的品牌案例：Divoom
這也是一個國內賣家的品牌！
這個品牌我最開始是在Youtube上面找網紅時，發現的。我發現很多紅人桌面上都有他們家的產品，甚至很多紅人在拍攝其他視頻的過程中自然露出他們家的產品。我也是發現很多紅人電腦桌上面都有這樣一個像素鬧鐘我去研究了下他們產品和品牌。
可以說做的非常好，能讓這么多博主自傳播，甚至是融入于拍攝的場景中，這本身就是巨大的傳播量。品牌方沒有花一分錢，就讓這些博主被動的給自己的產品宣傳，這是多少品牌夢寐以求的事情！
當你有基礎后，一定要做高溢價&高客單價的產品。有良好的利潤，獨立站才能做的長遠。一定不要選擇戰略懶惰，僅僅靠價格去打。如果你沒有營銷能力，沒有產品包裝能力，所謂的價格優勢也是靠不住的。你價格再低，能低得過賠本賺吆喝的Temu么。你價格再低能比一線大工廠還低么。
所有獨立站賣家要思考的是怎么提升網站體驗，提升產品溢價。怎么低成本獲取流量，而不是依賴價格。
那不是出路，那只會讓你路越來越窄！獨立站雖難，但也有做好的方法！
預告下11月中旬我會弄一個超值的終身學習圈子，感興趣的私聊我！??
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