社媒熱搜詞直接反應用戶的關注點和需求，這點在國內外都一樣，比如國內的微博，國外的Pinterest。對于電商營銷和選品來說，以社媒風向標為參考是行之有效的方法。 投大大出海研究院整理了一批最新的“商機關鍵詞”，選取在海外社媒搜索量月增長和周增長均為正值的關鍵詞，并且關鍵詞指向具體商品，即用戶關注度持續上升且有購買意向，以此為跨境賣家提供社媒引流和選品幫助。 注：以下數據統計截止日期為8月31日；月增長率的比較對象為7月搜索量對比8月搜索量，周增長率的比較對象為8月第4周對比8月第3周。 01 時尚女裝 定制牛仔褲： custom jean搜索量的增長非常驚人：搜索量年增長率高達10000%，月增長率高達10000%，周增長率達5500%！ 出于解決快時尚行業造成浪費的目的，美國許多時尚品牌和達人明星掀起了定制牛仔褲的風潮，呼吁人們定制完全符合自己尺碼與喜好的牛仔褲，可以穿著很多年，減少閑置和浪費。 從熱門Pin圖來看，受歡迎的定制牛仔褲基本都非常有個性有創意，整體偏Y2K風格。 圖源：Pinterest 工裝褲： cargo pants月搜索量增長為70%，周增長為40%，年增長高達3000%，可見工裝褲是今年興起的潮流單品，且在8月熱度仍持續上升。 從熱門Pin圖來看，受歡迎的帖子多為直接展示褲子的穿著效果，類似“買家秀”的風格，并沒有花里胡哨的背景或者其他用作搭配的服飾露出。 圖源：Pinterest 返校節禮服： 返校節（Homecoming）是美國中學和大學的一項傳統活動， 一般在每年秋季開學后不久，是一年一度的校友聚會，本校的畢業校友和在校生都參加，慶祝活動通常會持續一個星期，學生們把它看成是本學年中最重要的社交活動。 出席重大社交活動自然需要準備禮服，homecoming dresses月搜索量增長高達200%，周搜索量增長為20%，說明還有不少用戶有購買禮服的需求。 從熱門Pin圖可以看出，美國中學生和大學生偏好可以展露身材曲線和有亮片、花朵裝飾的款式。 圖源：Pinterest 02 手工成品與手工材料包 萬圣節裝飾品： 關鍵詞diy halloween decorations月搜索量增長率為200%，周搜索量增長率為20%，說明有許多用戶早在8月就已經開始搜索自制萬圣節裝飾品的靈感，與之相關的，halloween crafts的搜索量月增長也達到了200%，周增長則為40%。 自制裝飾品需要的材料或工藝精美的成品都會受到消費者的關注。在做裝飾品的賣家可以在發帖的時候帶上搜索量增長較高的關鍵詞用來引流。 diy halloween decorations搜索結果中的熱門圖片 圖源：Pinterest 鉤針靈感： 關鍵詞crochet ideas月搜索量增長了70%，年搜索量同比增長了400%，說明鉤針制品今年比去年要火很多，而且天氣逐漸轉涼，適合用鉤針制品裝飾的位置也變多了。 以crochet ideas為關鍵詞展開搜索，會發現熱門搜索結果大多是精美的成品展示，而且其中包含的商品非常多樣，常規的有鉤針背包、毯子、杯墊等，更有創意的有繞線器、蘑菇擺件和花環擺件等等。這對銷售毛線和成品的賣家都是一個利好的信號。 圖源：Pinterest 秋季工藝品： 秋天即將到來，關注秋季家居裝飾的人逐漸增多，fall crafts月搜量達到了200%的增長，周搜索量也有30%的增長。 從熱門Pin圖可以看出，受歡迎的帖子展示的有精美成品，也有制作所需的工具，跟halloween crafts熱門Pin圖的類型基本一致。銷售裝飾品的賣家可以積極使用這些高增長的關鍵詞，以及參考這種“成品+工具/原材料展示”的圖片素材套路。 fall crafts熱門圖片；圖源：Pinterest 03 家居裝飾 秋季裝飾： fall decor的搜索量本月有300%的增長，本周增長則為30%。與前文的fall crafts相呼應，秋季的到來使得裝扮房子的人持續增多，他們搜索裝飾靈感、裝飾品的購物靈感和自制裝飾品的靈感。 根據熱門Pin圖可以看出，在用戶認知中，能營造秋季氛圍的元素包括南瓜、橘色、蠟燭和布藝等。 圖源：Pinterest 小客廳創意： small living room ideas搜索量月增長30%，周增長9%。客廳改造不像秋季裝飾這樣呈現出明顯的季節特征，它往往是人們有自主需求的時候才會去搜索，比如搬新家、舉行家庭聚會等。 需求是多樣的，所以熱門Pin圖的主題也大多是籠統地說創意，沒有出現明確的風格關鍵詞。但客廳這個場景本身可以包含很多家居產品，比如沙發、茶幾、燈具和餐桌椅等，很利于做大量商品露出。 圖源：Pinterest 值得一提的是，選取關鍵詞使用時，精準度也非常重要，不能想當然地延展。比如，客廳創意月搜索量增長率為-3%，盡管它只比小客廳創意少了個小字；同為小空間創意的小浴室創意，月搜索量增長率為-7%，都與小客廳創意30%的月增長相差甚遠。 以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家梳理的9月社媒商機預測，各位可以靈活運用。如果有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～ ↓星標一下，想看就看
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