如何驗證 NICHE 市場的有效性

這個星期依次寫了《為什么選擇 NICHE 如此重要？》與《通過關鍵詞調研選擇 NIHCE》這兩篇文章，那今天就談談如何驗證 NICHE 市場的有效性，用這三篇文章結束 NICHE 系列專題。

昨天本來打算是用一段話，將驗證 NICHE 市場有效性的方法加在文章末尾。但是轉念一想，一段話的介紹可能會讓大家讀起來云里霧里，不能很好說明來龍去脈，所以還是單寫一篇詳細敘述一下。

在詳細介紹驗證 NICHE 市場有效性的方法之前，我想先給大家普及一個概念，叫做 MVP。此 MVP 非體育競技比賽里的 MVP，而是 Minimum Viable?Product 的首字母縮寫，翻譯成中文的話便是最輕量級的可行性產品。如果你對這個概念有興趣的話，可以讀讀 Eric Ries 的《精益創業》這本書

假設你通過昨天的方法，找到了心儀的、且低競爭度的藍海市場。下一步是不是得買主機與域名，使用 WordPress 這種 CMS 程序搭建一個內容網站，然后將網站上線推送到谷歌收錄。

緊接著，你的腦海中是不是想著，咱得趕緊寫優質的文章，去迅速搶占市場。于是找寫手，花大價錢買幾十篇文案內容，上傳谷歌等待收錄。

如果你真的這么做，我只能說大錯特錯。

我詳細說說理由。

這里暫時拋開二八定律（即網站 80% 的流量來自 20% 的頁面）不談，就單純說說成本問題。你找寫手創作 30 篇文章，按照一般寫手的市場價格計算，成本大致在 3000~4000 人民幣左右。這里還只計算了內容生產成本，外鏈建設的成本還沒算。按照我的經驗，外鏈成本并不比內容成本低。

所以你花大價錢，將你的 NICHE 內容排在了相關關鍵詞搜索的前面。但是，此時有一個 BUG 你需要明白，你的內容轉化率怎么樣？換句話說，就是用戶通過你的內容，會不會達成成交，你能不能通過內容賺到傭金，收回前期投入的成本。

有很大可能，你花精力與金錢做的 NICHE 站點，用戶根本就不買單。

怎么做？

怎么知道用戶是否會通過我的內容付費？

很簡單，一句話便能將這種驗證 NICHE 市場有效性的方法講明白。

那便是，通過谷歌 CPC 競價廣告，去投放你的目標關鍵詞，在這個過程中收集用戶數據與轉化信息。優秀的關鍵詞，我們花精力去做排名；表現不好的關鍵詞，我也勸你趁早死心。

當然，在開始這個過程之前，你需要去優化好你的落地頁，寫出幾篇優質文案，做出一個 MVP。并在競價投放的過程中實時去監控數據反饋與訪客行為，以此形成良性循環。

如此，才有可能在小成本投入的情況下，迅速驗證你中意的 NICHE 市場是否有效，也不至于到最后才發現竹籃打水一場空。

一家之言，希望對你有一點幫助。當然如果你有更好的辦法，不妨私信與我溝通。

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