父親節(jié)雖然每年都過，但很少有人每年都買同樣的禮物吧？

從消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)和營(yíng)銷宣推兩個(gè)角度來看，今年的父親節(jié)出現(xiàn)了哪些新變化？又有哪些是長(zhǎng)盛不衰的經(jīng)典玩法？

今年關(guān)注父親節(jié)的消費(fèi)者比去年多出了31%。父親節(jié)到來之前，消費(fèi)者們都在為怎么慶祝父親節(jié)而準(zhǔn)備著。

Pinterest數(shù)據(jù)顯示，僅在美國(guó)地區(qū)，與父親節(jié)相關(guān)的帖子有2.3千萬條被收藏的帖子，1.3千萬的搜索量，且這個(gè)數(shù)字到今年增長(zhǎng)到了1.7千萬，漲幅約為31%。

從消費(fèi)者計(jì)劃選購(gòu)的禮物這個(gè)主題來看，今年與去年對(duì)比的變化包括：

• 最受消費(fèi)者關(guān)注的禮物出現(xiàn)了一些新主題：鞋服配飾、奢侈品和酒類；對(duì)跨境賣家而言，顯然鞋服配飾品類的機(jī)會(huì)相對(duì)更多；

• 與去年同樣在熱門榜中的品類則有電子產(chǎn)品、DIY禮物、娛樂活動(dòng)和食品；電子產(chǎn)品必須通過購(gòu)買才能獲得，DIY禮物也會(huì)需要購(gòu)買材料和配件，做相關(guān)品類的賣家可以重點(diǎn)關(guān)注一下；

• 旅行、金融服務(wù)和禮品卡這3個(gè)類型今年則掉出了熱門榜。

銷售相關(guān)品類的賣家可以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)花點(diǎn)力氣做宣傳引流，畢竟在父親節(jié)這個(gè)流量高峰期，品類自帶熱度，這個(gè)時(shí)候再適時(shí)地推一把，非常有利于出單。

從消費(fèi)者搜尋意圖來看，具體到高增長(zhǎng)搜索關(guān)鍵詞的變化情況，賣家可以選擇使用與自家商品匹配度高的關(guān)鍵詞，迎合消費(fèi)者的搜索需求，以此來獲得搜索流量。

• 今年新出現(xiàn)的高增長(zhǎng)關(guān)鍵詞有：給爺爺?shù)亩Y物（grandfather gifts）、父親節(jié)DIY烤盤（father's day grilling plate diy）、父親節(jié)燒烤食物（father's day bbq food）；說明消費(fèi)者們不僅關(guān)注爸爸，也開始關(guān)注爺爺了；BBQ則是很多人會(huì)選擇的父親節(jié)慶祝方式之一；

• 今年與去年同樣保持了高增長(zhǎng)的搜索關(guān)鍵詞有：父親節(jié)活動(dòng)（father's day activities）、來自小孩的父親節(jié)禮物（fathers day gifts from kids），可見組織一些父親節(jié)活動(dòng)和讓小孩也送出一份父親節(jié)禮物是每年必不可少的傳統(tǒng)項(xiàng)目。

與父親節(jié)有關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的廣告素材中，除了剃須刀、錢包這類常規(guī)禮物，還有一些不同尋常的思路，都是眾多商家花錢投出來的經(jīng)過驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)：

BigSpy數(shù)據(jù)顯示，包含“父親節(jié)”關(guān)鍵詞的廣告素材中，機(jī)械、工具類的熱度非常高。按常理來說我們不會(huì)覺得電鋸是父親節(jié)禮物吧？但是數(shù)據(jù)顯示事實(shí)就是如此。

比如YouTube上的一條電動(dòng)擰螺栓工具的視頻廣告，投放才6天，展現(xiàn)估值就有190萬。

視頻中除了講解工具在使用方面的優(yōu)勢(shì)之外，還展示了一個(gè)男性收到禮物的開心畫面。廣告文案是“父親節(jié)的完美禮物：幫助完成家庭項(xiàng)目、在車庫工作、修理漏氣的輪胎”，很明顯是同時(shí)在強(qiáng)調(diào)功能強(qiáng)大和適合送禮。

再比如，一個(gè)便攜照明燈的視頻素材，在投放當(dāng)天就獲得了170萬的展現(xiàn)估值，它的做法非常容易借鑒：就是呈現(xiàn)這個(gè)照明燈可以在各個(gè)地方粘貼使用的優(yōu)點(diǎn)，然后在廣告文案中加入了“父親節(jié)優(yōu)惠買二送一”的信息。

綜合來看，只是要男性能用得上的商品，都可以蹭上父親節(jié)的熱度。在廣告文案中出現(xiàn)“父親節(jié)禮物”這個(gè)關(guān)鍵詞是必選項(xiàng)。

條件允許的話，為這款商品新拍攝一個(gè)父親節(jié)限定視頻更好，比如可以加入父親收到產(chǎn)品之后的驚喜和興奮反饋，甚至都不用真人出鏡，這個(gè)過程可以由跟父親發(fā)消息來完成。

總之，形式不限，只要體現(xiàn)出父親對(duì)這個(gè)禮物的滿意態(tài)度就行。

上面這個(gè)非常規(guī)思路是從廣告素材和文案包裝角度展開的，還有一類從身份角度出發(fā)——過父親節(jié)的人只能是有娃的人嗎？當(dāng)然不是，把寵物當(dāng)孩子的父親也能過父親節(jié)~

這個(gè)方向?qū)τ谧?strong>定制化商品的賣家非常有利，比如支持定制狗狗照片和名字的T恤、鑰匙扣、相冊(cè)等等。

而且，不只在父親節(jié)，寵物定制類商品在國(guó)外一直很受歡迎，這類素材往往投放時(shí)間較長(zhǎng)，因此廣告文案中除了“父親節(jié)禮物”關(guān)鍵詞之外，也多會(huì)帶有“生日禮物”“聚會(huì)禮物”這樣的關(guān)鍵詞。

也就是說，支持定制的禮物其實(shí)是可以適配很多個(gè)有慶?；蛸?zèng)禮需求的節(jié)日的，可謂是一舉多得。

以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的父親節(jié)新營(yíng)銷思路的全部?jī)?nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎添加作者微信或在后臺(tái)留言交流～