海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)

前幾周受優(yōu)樂(lè)出海,也是一個(gè)出海跨境平臺(tái)的邀請(qǐng)主要做了一期海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的分享會(huì),今天就簡(jiǎn)單回顧下，其實(shí)站外推廣的渠道也就是主要是下面的幾點(diǎn)：

• 站內(nèi)外流量廣告：AMS/FB/Google等廣告，短時(shí)間內(nèi)獲得極大曝光,可以定向投放

• SNS社交/社群運(yùn)營(yíng)：增強(qiáng)粉絲粘性,打造私域流量,提高留存率

• 海外Deals網(wǎng)站：導(dǎo)購(gòu)性網(wǎng)站,購(gòu)買(mǎi)意圖強(qiáng),易于轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售

• KOL紅人營(yíng)銷(xiāo)：建立紅人資源庫(kù),與KOL紅人統(tǒng)一戰(zhàn)線,迅速打爆口碑

• 科技媒體測(cè)評(píng)：知名媒體背書(shū),提高產(chǎn)品信服力

• 博客,論壇測(cè)評(píng)：迅速營(yíng)造熱門(mén)話題,抓住當(dāng)下熱點(diǎn),深耕內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

• Affiliate聯(lián)盟網(wǎng)站：傭金分紅,版主會(huì)賣(mài)力做好內(nèi)容轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售

• SEO營(yíng)銷(xiāo)：前期優(yōu)化關(guān)鍵詞,做好內(nèi)容,外鏈等,后期收割流量, 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)SEM最后一道流量閉環(huán)

第一部分：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

1.1 網(wǎng)紅/營(yíng)銷(xiāo)概念

1.2 興起原因

1.3 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值海量曝光高CR

1.4 渠道現(xiàn)狀

1.5 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.6 海外網(wǎng)紅因經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟度不同，呈階梯狀分布

1.7 大多數(shù)頂級(jí)流量（網(wǎng)紅）背后都有團(tuán)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)

1.8 視頻成網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中最盛行的廣告形式

1.9 網(wǎng)紅篩選

2.0 注重時(shí)間區(qū)域特性

2.1 深度觀察與分析

2.2 前景光明,深耕持續(xù)

2.3 前景穩(wěn)健，競(jìng)爭(zhēng)加劇

2.4 效果評(píng)估難

2.5 購(gòu)物屬性

案例分析-DW手表如何從3萬(wàn)美元做到2.28億？

第二部分：開(kāi)發(fā)Youtube紅人資源介紹

2.1 直接在Youtube站內(nèi)搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

2.3 使用紅人營(yíng)銷(xiāo)工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

第三部分:如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

3.1 如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

3.2 郵件在線制作小工具,提高紅人回復(fù)率

3.3 紅人案例分析

以上就是主要分享的目錄,接下來(lái)一個(gè)個(gè)去細(xì)看下：

第一部分：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

1.1 網(wǎng)紅/營(yíng)銷(xiāo)概念

【海外網(wǎng)紅 】

與國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅相對(duì)，海外網(wǎng)紅是指在海外具有一定社會(huì)影響力的人或群體，其因某個(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注，或是長(zhǎng)期持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)而被網(wǎng)民持續(xù)關(guān)注。這類人群對(duì)網(wǎng)民行為具有帶動(dòng)和指引作用。

【海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 】

而海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)則是借助海外網(wǎng)紅在品牌或產(chǎn)品的潛在受眾中的影響作用，推動(dòng)受眾喜愛(ài)并選擇該品牌或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1.2 興起原因，海外獲客媒體單一成本增加,國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅行業(yè)成熟以及其效果推動(dòng)

1.3 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫(kù)

建立產(chǎn)品紅人庫(kù), 邀請(qǐng)大量KOL做測(cè)評(píng),形成矩陣傳播

• 暴力測(cè)試,趣味性較強(qiáng),同時(shí)展示產(chǎn)品功能性

• 拆解視頻,展示內(nèi)部精致構(gòu)造，擊中嘗鮮群體胃口

• 對(duì)比測(cè)試,直觀展示,極易吸引用戶觀看

• The Best系列推薦

• 讓紅人做場(chǎng)景化演示,一般是戶外周邊產(chǎn)品非常適合做

• 為KOL提供專屬折扣碼,進(jìn)一步引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買(mǎi)

• 流量資源置換,相互收益

1.4 渠道現(xiàn)狀– FB&Youtube&Twitter&Ins為四大頭部渠道

1.5 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀– 粉絲量級(jí)成為網(wǎng)紅價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)之一

1.6 海外網(wǎng)紅因經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟度不同，呈階梯狀分布

1.7 大多數(shù)頂級(jí)流量（網(wǎng)紅）背后都有團(tuán)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)

1.8 視頻成網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中最盛行的廣告形式

1.9 網(wǎng)紅篩選-最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅并不一定是最匹配的網(wǎng)紅

2.0 注重時(shí)間區(qū)域特性是獲得好效果的基礎(chǔ)，尊重網(wǎng)紅創(chuàng)作力是好內(nèi)容的基礎(chǔ)

2.1 深度觀察與分析每一個(gè)視頻內(nèi)容，可有效的進(jìn)行效果衡量

2.2 前景光明,深耕持續(xù)

2.3 前景穩(wěn)健，競(jìng)爭(zhēng)加劇

2.4 效果評(píng)估難是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中存在較大的問(wèn)題

2.5 購(gòu)物屬性

案例分析-DW手表如何5年從3萬(wàn)美元做到2.28億？

• 明確受眾陣地,作為年輕、時(shí)尚的腕表品牌，想要觸及到產(chǎn)品受眾，Instagram是DW推廣時(shí)的不二之選

  
  

• 選擇合適紅人,與大批小量級(jí)(2K-10K)的KOL進(jìn)行合作,瞬間形成時(shí)尚風(fēng)尚

  
  

• 創(chuàng)新評(píng)估方式，KOL生成特殊折扣碼,鼓勵(lì)粉絲購(gòu)買(mǎi)DW產(chǎn)品,品牌容易發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最高的KOL

  
  

• 社媒推廣-邀請(qǐng)用戶在主頁(yè)曬出自己佩戴DW的照片，最后的贏家會(huì)被展示在DW官方主頁(yè)上并獲得一塊免費(fèi)的手表

  
  

  
  
  

  

  
  

  第二部分：開(kāi)發(fā)Youtube紅人資源介紹

2.1 直接在Youtube站內(nèi)搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

2.3 使用紅人營(yíng)銷(xiāo)工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

第三部分：如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

• 要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關(guān)乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個(gè)地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預(yù)算,要匹配下自己的預(yù)算跟KOL的量級(jí)是否匹配，不做無(wú)用之功。

  
  

• 分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個(gè)都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

  
  

• 要有明確的推廣周期跟計(jì)劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個(gè)KOL制定測(cè)評(píng)上市的時(shí)間,形成矩陣脈沖傳播,這個(gè)就需要你對(duì)KOL有很強(qiáng)的管控能力。

  
  

• 就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)于競(jìng)品哪些的地方,最好有個(gè)統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹

  
  

  
  

• 在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

  
  

• 產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

• 價(jià)格（如果客單價(jià)高最好寫(xiě)上）

• 推廣時(shí)間

• 差異化特色（宣傳點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）

• 激勵(lì)性措施（非常重要，一定強(qiáng)調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來(lái)什么好處）,

• 比如多提供免費(fèi)樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強(qiáng)調(diào)專門(mén)生成獨(dú)特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

以上就是大概主要分享的內(nèi)容,接下來(lái)會(huì)分享海外Deal網(wǎng)站,歡迎大家繼續(xù)關(guān)注微信公眾號(hào)（下班后8小時(shí)）