幫助小米、SHEIN、花西子破局海外的網紅營銷，到底有何玄機？

根據Global Web Index調查，全球網民平均每天在社交媒體上花費2.5小時。伴隨海外社交媒體的滲透加劇，以KOL和KOC種草為代表的網紅營銷已經成為最常見的出海品牌推廣方式之一。

為此 ，SHOPLINE攜手深耕海外網紅營銷的生態合作伙伴WotoKOL臥兔網絡，從認知、策略、趨勢三個維度，探討獨立站商家如何巧妙運用“海外網紅營銷”收割爆單。

本文觀點由WotoKOL提供，點擊文末閱讀原文，下載社媒營銷雙料白皮書，9月6日（下周二）相約SHOPLINE獨立站直播間，更多海外營銷技巧等你來！

WotoKOL：

國內外的網紅營銷發展程度是不同的。因此，海內外市場合作呈現出的差異性是比較大的，我們從與電商投放業務息息相關的三個維度來對比：

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WotoKOL：

網紅營銷行業擁有全球性市場，但網紅營銷因為經濟發展的差異、文化的影響，在不同的國家和地區呈現差異化的行業樣貌，例如在紅人資源、網紅營銷業態成熟度、網紅營銷推廣成本等多個方面都存在差異：

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? 日韓：網紅營銷業態發達，但網紅資源基本上被資本壟斷，品牌缺少議價權，網紅價格昂貴。

? 歐洲：網紅價格高是由于物以稀為貴，本土網紅資源少，網紅粉絲群體也大多是本國受眾。

? 北美洲：網紅較多，YouTube在北美發源，當地經濟發達，網紅價格高。

? 中東：因為宗教影響，網紅基數少，網絡環境不如其他地域開放，網紅價格并不便宜，網紅輸出內容多以節日文化和日常生活為主。

? 東南亞：網紅勞動力成本低，東南亞語系受眾基數小，網紅價格便宜。不過新加坡、馬來西亞、菲律賓的網紅價格和北美差不多。

? 俄語系國家：網紅價格低，大多數是針對本國粉絲輸出內容的網紅，不過互聯網環境相對開放。

WotoKOL：

在國內投入網紅，抖音、快手還是小紅書每一個平臺都有各自特征，海外社媒也是如此，有自己的優勢和劣勢，需要跨境賣家細細斟酌。

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以上是我們對不同平臺的差異化洞察，可以看出平臺賽道各有側重，平臺紅利也各不相同。Linqia數據表明：視頻平臺是當下做海外網紅營銷的優先之選——2020年在TikTok上做網紅營銷的企業只有16%，今年達到了68%。同期Facebook的網紅營銷活動從79%下降到了68%。

WotoKOL：

事實上，海外網紅營銷對于品牌發展的各個階段都在進行價值賦能。

1. 初創期：

當跨境賣家初次進駐海外市場，網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行故事打造、形象呈現與擴大傳播。

2. 成長期：

當跨境賣家在海外市場進入快速成長階段，網紅營銷可以助力講好品牌故事，通過第三方信譽背書，搭建消費者的信任與文化認同。受益于暈輪效應，品牌會被更多的網紅粉絲親近選擇，從而拓寬銷路，形成口碑，甚至引爆市場。

3. 成熟期：

海外網紅營銷產出內容可以持續積累沉淀，成為品牌的“內容資產”，為企業完成“品牌化”進行助力。例如在全球化視頻平臺Youtube布局網紅營銷，不僅是為了短期盈利，更意味著搶占未來信息流的入口。

WotoKOL：

很多使用過數字營銷或者社媒廣告的跨境賣家，往往發現錢“燒”得很沒有效率，營銷信息的觸達更多是“蜻蜓點水”，難以深入人心。

網紅營銷則是將“紅人”當做一個傳聲筒。一位社交媒體紅人的人格魅力往往能夠影響粉絲的心理和行為，能夠帶動粉絲聽到品牌的聲音，從而產生信任和嘗試。

正如海外時尚類網紅幫助DTC品牌SHEIN、花西子、UR等出海破圈做到的那樣，海外網紅營銷可以幫助獨立站實現更多獲客引流上的可能。

WotoKOL：

對于品牌預算不是特別多的新銳、中小品牌。獨立站賣家完全可以選擇細分市場的特定網紅，用這種滲透圈層的營銷方式，實現與小眾市場消費者的精準鏈接。

使用圈層滲透營銷，要做到六步：定位產品的圈層-定位用戶的圈層-鎖定圈層特征-制定圈層活動-擴大圈層影響-裂變圈層結構。

而像SHEIN、花西子等，資金實力比較雄厚的品牌，大多采取飽和營銷的戰術來布局網紅營銷：3000個YouTube、3000個ins、3000個TikTok，來打造全球的國際化品牌。實際上，飽和營銷這種方式正在被中國的SHEIN、Anker、小米在全球化進程中應用的淋漓盡致。

一直以來，跨境大賣企業在海外網紅營銷中占據主要份額，而近年來，獨立站跨境賣家與中小企業越發重視海外網紅營銷方式，反過來推動海外網紅營銷的發展。

海外紅人介紹的中國品牌與產品越發多樣，很多海外消費者開始購買來自中國獨立站賣家的產品，獲得更多物美價廉的購物體驗。而更多的海外紅人熟悉了與中國跨境賣家的合作，正以更開放的心態看待與跨境品牌的營銷合作。

WotoKOL：

視頻相較于圖文更生動、直觀。根據Cisco預測，在 2022 年，互聯網上將有近 100 萬分鐘的視頻播放量，消費者網絡流量的82%來自視頻。視頻正在逐漸成為海外社交媒體營銷中的主導力量。除了勢頭強勁的TikTok，在這個賽道發力的大玩家還有Instagram Reels和YouTube推出的YouTube Shorts。

VR和元宇宙在今年也比較有討論度?？梢钥吹揭恍┓b品牌在用虛擬人形象來舉辦會場走秀，或者會在YouTube上以“虛擬人”形象來做帶貨營銷活動。不過元宇宙、VR營銷目前還是以探索性質為主，前景和未來尚不明朗。

WotoKOL：

對獨立站商家，給出兩個建議關注的營銷方向。

1. 海外網紅營銷

20年疫情爆發時，大多數人認為包括網紅營銷在內的營銷活動市場規模將受到沖擊。但從數據上看，網紅營銷的全球市場規模一直在穩健增長。據Influencer Marketing Hub“2022年意見領袖營銷報告”統計，預計到2022年結束，全球網紅營銷市場規模將達到164億美元。這背后是眾多企業對這一營銷方式達成的認可共識。

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2. TikTok營銷

越來越多的人，正在把目光聚焦“短視頻+網紅營銷”領域。對于那些想以真人測評、真人營銷方式來開拓海外市場的獨立站，此時是入局TikTok做品牌、做品宣的好時機。

TikTok是當下中國品牌觸達全球消費者成本較低、性價比較高的方式，原因有二：

一是目前消費品與用戶之間的連接是需要有媒介、有渠道的。而“有渠道”意味著它能夠有大量、高粘度的用戶——而TikTok恰恰符合這個條件。

二是因為，品牌傳播的核心在于其精神價值、文化屬性的傳播。在這個傳播力上，社交媒體具有天然的優勢，有更強的滲透力。所以通過TikTok中用戶與用戶、紅人和用戶之間的粘性，能夠大大加速品牌對用戶的吸附力。

當下的中國知名企業SHEIN、Anker、小米都在TikTok上建立了自己的自媒體賬號，甚至是自媒體矩陣來觸達全球消費者。

圖｜ WotoKOL行業垂類TikTok賬號搭建案例

此刻入局TikTok，贏的不是當下的ROI，而是未來全球用戶的品牌心智。

WotoKOL：

TikTok營銷要做的是長期策略。這里給出三點參考意見：

1）在目前的起步階段，要把TikTok營銷做好，條件是比較高的。所以，要結合企業發展預算與戰略進行相應的布局，對“重金投入”可能造成的虧損有所準備。

2）盡量避免套用國內的營銷思維做海外TikTok。 ?因為海外用戶對視頻的理解和內容的喜好與國內不一樣，商業化的層次與國內相比也是不同，所以要學會“因地制宜”。例如，相比起使用國內的自媒體團隊，想要拓東南亞市場的商家，在印尼、越南本地建立直播基地，或與當地的直播公司合作，成功的可能性會高一些。

3）不要用嘗試性心態來做TikTok的商業化論證，比如拍一個視頻進行投流，效果好加大投入，效果不好就停止，這種簡單粗暴的方式并不靠譜，這樣也很難把TikTok做好。

在流量成本不斷攀升的時代，

拓寬品牌營銷方式也可以很簡單。

為了幫助獨立站商家高效性的進行海外網紅營銷，SHOPLINE的應用商店中已經上架了WotoHub海外紅人智能營銷云插件，在應用商城打開即可注冊免費版，免費解鎖100個紅人頻道詳情，發送50封紅人觸達郵件，使用AI智能檢索和郵件批量觸達功能。

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SHOPLINE 應用商店中的WotoHub插件圖標

該插件覆蓋YouTube、Instagram、TikTok三大平臺，內含300萬海外網紅資源，沉淀4000萬海外紅人商業數據，并且可以為出海企業提供AI紅人推薦、一鍵郵件群發、品牌營銷洞察、帶貨效果監控、紅人接單任務、創意素材中心等應用功能。能夠幫助跨境企業實現高效、精準、低成本地鏈接全球帶貨網紅。

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