幫助小米、SHEIN、花西子破局海外的網(wǎng)紅營銷，到底有何玄機？

根據(jù)Global Web Index調(diào)查，全球網(wǎng)民平均每天在社交媒體上花費2.5小時。伴隨海外社交媒體的滲透加劇，以KOL和KOC種草為代表的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為最常見的出海品牌推廣方式之一。

為此 ，SHOPLINE攜手深耕海外網(wǎng)紅營銷的生態(tài)合作伙伴WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)，從認(rèn)知、策略、趨勢三個維度，探討?yīng)毩⒄旧碳胰绾吻擅钸\用“海外網(wǎng)紅營銷”收割爆單。

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WotoKOL：

國內(nèi)外的網(wǎng)紅營銷發(fā)展程度是不同的。因此，海內(nèi)外市場合作呈現(xiàn)出的差異性是比較大的，我們從與電商投放業(yè)務(wù)息息相關(guān)的三個維度來對比：

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WotoKOL：

網(wǎng)紅營銷行業(yè)擁有全球性市場，但網(wǎng)紅營銷因為經(jīng)濟發(fā)展的差異、文化的影響，在不同的國家和地區(qū)呈現(xiàn)差異化的行業(yè)樣貌，例如在紅人資源、網(wǎng)紅營銷業(yè)態(tài)成熟度、網(wǎng)紅營銷推廣成本等多個方面都存在差異：

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? 日韓：網(wǎng)紅營銷業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)，但網(wǎng)紅資源基本上被資本壟斷，品牌缺少議價權(quán)，網(wǎng)紅價格昂貴。

? 歐洲：網(wǎng)紅價格高是由于物以稀為貴，本土網(wǎng)紅資源少，網(wǎng)紅粉絲群體也大多是本國受眾。

? 北美洲：網(wǎng)紅較多，YouTube在北美發(fā)源，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)達(dá)，網(wǎng)紅價格高。

? 中東：因為宗教影響，網(wǎng)紅基數(shù)少，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不如其他地域開放，網(wǎng)紅價格并不便宜，網(wǎng)紅輸出內(nèi)容多以節(jié)日文化和日常生活為主。

? 東南亞：網(wǎng)紅勞動力成本低，東南亞語系受眾基數(shù)小，網(wǎng)紅價格便宜。不過新加坡、馬來西亞、菲律賓的網(wǎng)紅價格和北美差不多。

? 俄語系國家：網(wǎng)紅價格低，大多數(shù)是針對本國粉絲輸出內(nèi)容的網(wǎng)紅，不過互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相對開放。

WotoKOL：

在國內(nèi)投入網(wǎng)紅，抖音、快手還是小紅書每一個平臺都有各自特征，海外社媒也是如此，有自己的優(yōu)勢和劣勢，需要跨境賣家細(xì)細(xì)斟酌。

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以上是我們對不同平臺的差異化洞察，可以看出平臺賽道各有側(cè)重，平臺紅利也各不相同。Linqia數(shù)據(jù)表明：視頻平臺是當(dāng)下做海外網(wǎng)紅營銷的優(yōu)先之選——2020年在TikTok上做網(wǎng)紅營銷的企業(yè)只有16%，今年達(dá)到了68%。同期Facebook的網(wǎng)紅營銷活動從79%下降到了68%。

WotoKOL：

事實上，海外網(wǎng)紅營銷對于品牌發(fā)展的各個階段都在進(jìn)行價值賦能。

1. 初創(chuàng)期：

當(dāng)跨境賣家初次進(jìn)駐海外市場，網(wǎng)紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達(dá)用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行故事打造、形象呈現(xiàn)與擴大傳播。

2. 成長期：

當(dāng)跨境賣家在海外市場進(jìn)入快速成長階段，網(wǎng)紅營銷可以助力講好品牌故事，通過第三方信譽背書，搭建消費者的信任與文化認(rèn)同。受益于暈輪效應(yīng)，品牌會被更多的網(wǎng)紅粉絲親近選擇，從而拓寬銷路，形成口碑，甚至引爆市場。

3. 成熟期：

海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)出內(nèi)容可以持續(xù)積累沉淀，成為品牌的“內(nèi)容資產(chǎn)”，為企業(yè)完成“品牌化”進(jìn)行助力。例如在全球化視頻平臺Youtube布局網(wǎng)紅營銷，不僅是為了短期盈利，更意味著搶占未來信息流的入口。

WotoKOL：

很多使用過數(shù)字營銷或者社媒廣告的跨境賣家，往往發(fā)現(xiàn)錢“燒”得很沒有效率，營銷信息的觸達(dá)更多是“蜻蜓點水”，難以深入人心。

網(wǎng)紅營銷則是將“紅人”當(dāng)做一個傳聲筒。一位社交媒體紅人的人格魅力往往能夠影響粉絲的心理和行為，能夠帶動粉絲聽到品牌的聲音，從而產(chǎn)生信任和嘗試。

正如海外時尚類網(wǎng)紅幫助DTC品牌SHEIN、花西子、UR等出海破圈做到的那樣，海外網(wǎng)紅營銷可以幫助獨立站實現(xiàn)更多獲客引流上的可能。

WotoKOL：

對于品牌預(yù)算不是特別多的新銳、中小品牌。獨立站賣家完全可以選擇細(xì)分市場的特定網(wǎng)紅，用這種滲透圈層的營銷方式，實現(xiàn)與小眾市場消費者的精準(zhǔn)鏈接。

使用圈層滲透營銷，要做到六步：定位產(chǎn)品的圈層-定位用戶的圈層-鎖定圈層特征-制定圈層活動-擴大圈層影響-裂變?nèi)咏Y(jié)構(gòu)。

而像SHEIN、花西子等，資金實力比較雄厚的品牌，大多采取飽和營銷的戰(zhàn)術(shù)來布局網(wǎng)紅營銷：3000個YouTube、3000個ins、3000個TikTok，來打造全球的國際化品牌。實際上，飽和營銷這種方式正在被中國的SHEIN、Anker、小米在全球化進(jìn)程中應(yīng)用的淋漓盡致。

一直以來，跨境大賣企業(yè)在海外網(wǎng)紅營銷中占據(jù)主要份額，而近年來，獨立站跨境賣家與中小企業(yè)越發(fā)重視海外網(wǎng)紅營銷方式，反過來推動海外網(wǎng)紅營銷的發(fā)展。

海外紅人介紹的中國品牌與產(chǎn)品越發(fā)多樣，很多海外消費者開始購買來自中國獨立站賣家的產(chǎn)品，獲得更多物美價廉的購物體驗。而更多的海外紅人熟悉了與中國跨境賣家的合作，正以更開放的心態(tài)看待與跨境品牌的營銷合作。

WotoKOL：

視頻相較于圖文更生動、直觀。根據(jù)Cisco預(yù)測，在 2022 年，互聯(lián)網(wǎng)上將有近 100 萬分鐘的視頻播放量，消費者網(wǎng)絡(luò)流量的82%來自視頻。視頻正在逐漸成為海外社交媒體營銷中的主導(dǎo)力量。除了勢頭強勁的TikTok，在這個賽道發(fā)力的大玩家還有Instagram Reels和YouTube推出的YouTube Shorts。

VR和元宇宙在今年也比較有討論度。可以看到一些服裝品牌在用虛擬人形象來舉辦會場走秀，或者會在YouTube上以“虛擬人”形象來做帶貨營銷活動。不過元宇宙、VR營銷目前還是以探索性質(zhì)為主，前景和未來尚不明朗。

WotoKOL：

對獨立站商家，給出兩個建議關(guān)注的營銷方向。

1. 海外網(wǎng)紅營銷

20年疫情爆發(fā)時，大多數(shù)人認(rèn)為包括網(wǎng)紅營銷在內(nèi)的營銷活動市場規(guī)模將受到?jīng)_擊。但從數(shù)據(jù)上看，網(wǎng)紅營銷的全球市場規(guī)模一直在穩(wěn)健增長。據(jù)Influencer Marketing Hub“2022年意見領(lǐng)袖營銷報告”統(tǒng)計，預(yù)計到2022年結(jié)束，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將達(dá)到164億美元。這背后是眾多企業(yè)對這一營銷方式達(dá)成的認(rèn)可共識。

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2. TikTok營銷

越來越多的人，正在把目光聚焦“短視頻+網(wǎng)紅營銷”領(lǐng)域。對于那些想以真人測評、真人營銷方式來開拓海外市場的獨立站，此時是入局TikTok做品牌、做品宣的好時機。

TikTok是當(dāng)下中國品牌觸達(dá)全球消費者成本較低、性價比較高的方式，原因有二：

一是目前消費品與用戶之間的連接是需要有媒介、有渠道的。而“有渠道”意味著它能夠有大量、高粘度的用戶——而TikTok恰恰符合這個條件。

二是因為，品牌傳播的核心在于其精神價值、文化屬性的傳播。在這個傳播力上，社交媒體具有天然的優(yōu)勢，有更強的滲透力。所以通過TikTok中用戶與用戶、紅人和用戶之間的粘性，能夠大大加速品牌對用戶的吸附力。

當(dāng)下的中國知名企業(yè)SHEIN、Anker、小米都在TikTok上建立了自己的自媒體賬號，甚至是自媒體矩陣來觸達(dá)全球消費者。

圖｜ WotoKOL行業(yè)垂類TikTok賬號搭建案例

此刻入局TikTok，贏的不是當(dāng)下的ROI，而是未來全球用戶的品牌心智。

WotoKOL：

TikTok營銷要做的是長期策略。這里給出三點參考意見：

1）在目前的起步階段，要把TikTok營銷做好，條件是比較高的。所以，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展預(yù)算與戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)的布局，對“重金投入”可能造成的虧損有所準(zhǔn)備。

2）盡量避免套用國內(nèi)的營銷思維做海外TikTok。 ?因為海外用戶對視頻的理解和內(nèi)容的喜好與國內(nèi)不一樣，商業(yè)化的層次與國內(nèi)相比也是不同，所以要學(xué)會“因地制宜”。例如，相比起使用國內(nèi)的自媒體團隊，想要拓東南亞市場的商家，在印尼、越南本地建立直播基地，或與當(dāng)?shù)氐闹辈ス竞献鳎晒Φ目赡苄詴咭恍?/span>

3）不要用嘗試性心態(tài)來做TikTok的商業(yè)化論證，比如拍一個視頻進(jìn)行投流，效果好加大投入，效果不好就停止，這種簡單粗暴的方式并不靠譜，這樣也很難把TikTok做好。

在流量成本不斷攀升的時代，

拓寬品牌營銷方式也可以很簡單。

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該插件覆蓋YouTube、Instagram、TikTok三大平臺，內(nèi)含300萬海外網(wǎng)紅資源，沉淀4000萬海外紅人商業(yè)數(shù)據(jù)，并且可以為出海企業(yè)提供AI紅人推薦、一鍵郵件群發(fā)、品牌營銷洞察、帶貨效果監(jiān)控、紅人接單任務(wù)、創(chuàng)意素材中心等應(yīng)用功能。能夠幫助跨境企業(yè)實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、低成本地鏈接全球帶貨網(wǎng)紅。

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