如果想要低成本獲得源源不斷的“睡后流量”，那么你必須得掌握海外網(wǎng)紅營銷。但是海外網(wǎng)紅營銷的知識(shí)并不系統(tǒng)，之前Nox聚星也發(fā)布了很多關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的知識(shí)，很多小伙伴反饋：想看的時(shí)候找不到。

于是Nox聚星小編做了一張大圖，告訴大家海外網(wǎng)紅營銷到底怎么回事。

• 了解網(wǎng)紅營銷
• 了解海外網(wǎng)紅
• 網(wǎng)紅營銷常見問題
• 一次成功的網(wǎng)紅營銷路徑

01.了解網(wǎng)紅營銷

當(dāng)你有目的地想去買某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，什么決定了你的選擇權(quán)？大概率都會(huì)去一些社交媒體上去看看其他人評(píng)測、使用感受。

所以，網(wǎng)紅營銷從本質(zhì)上來講，就是一種幫助品牌直接去觸達(dá)大眾流量，并為其建立背書和口碑的方式。想想看，在競品沒有做網(wǎng)紅營銷而你做了網(wǎng)紅營銷的情況下，受眾可以直接的看到你產(chǎn)品的評(píng)測和介紹，尤其是看見自己喜歡的網(wǎng)紅為其進(jìn)行評(píng)測和介紹，可以直接轉(zhuǎn)化為購買行為。

簡單來說，可以這樣來了解網(wǎng)紅營銷：

• 海外網(wǎng)紅營銷是品牌在社交媒體上推廣品牌的營銷手段

• 海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段

• 海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在與品牌受眾一致的社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段

而在海外進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，有平臺(tái)屬性、區(qū)域?qū)傩詩A持，掌握平臺(tái)個(gè)區(qū)域特點(diǎn)也是做網(wǎng)紅營銷必做的功課。

另外，在做海外網(wǎng)紅營銷前，必須對(duì)海外網(wǎng)紅營銷有正確的理解。海外網(wǎng)紅營銷不是一次性事件，而是貫穿在品牌全生命周期中各階段中，需要長期堅(jiān)持和持續(xù)優(yōu)化，每一塊磚瓦的拼搭，都為最后的成功帶來最大的牽引力：

●?測試\選品階段：驗(yàn)證市場，收獲反饋

●?上架階段：品牌認(rèn)知度打造

●?熱銷階段：品牌口碑打造

●?引爆階段：大規(guī)模沖量，進(jìn)行用戶行為轉(zhuǎn)化

●?平穩(wěn)階段：深入曝光產(chǎn)品，持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶

02.了解海外網(wǎng)紅

海外網(wǎng)紅是整個(gè)海外網(wǎng)紅營銷系統(tǒng)中靈魂的存在，必須了解全面，在與海外網(wǎng)紅4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有非常清晰的目的和行動(dòng)：

網(wǎng)紅的分類：不同粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅除了費(fèi)用不一，所起到的作用也不盡相同，比如100萬粉絲以上的網(wǎng)紅，更適合大品牌或者新產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光，所以在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷前，必須要先了解網(wǎng)紅的分類。

Nox聚星將網(wǎng)紅按照粉絲量級(jí)的不同，分為五個(gè)等級(jí)+垂\泛類網(wǎng)紅，具體可參考下圖：

網(wǎng)紅搜索方法：快速找到合適的網(wǎng)紅是決定一次網(wǎng)紅營銷成功與否的關(guān)鍵，而基于搜索引擎、社交媒體進(jìn)行直接搜，海量的數(shù)據(jù)庫、有限的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽很難快速、精準(zhǔn)的找到合適的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅合作模式：網(wǎng)紅合作模式，是做網(wǎng)紅營銷人員的必修課，從最初的一口價(jià)模式、到現(xiàn)在分成模式（抽傭模式），網(wǎng)紅合作模式不斷變化，品牌與網(wǎng)紅在博弈中不斷豐富合作形式。

一些電商品牌尤其是客單價(jià)比較高的品牌會(huì)以產(chǎn)品置換形式獲得評(píng)測或開箱，或者基于合作效果確定年框合作，降低單次合作成本。

網(wǎng)紅聯(lián)系方式：建立溝通是所有合作的開端，了解清楚聯(lián)系網(wǎng)紅的方法，才能先人一步找到合適的網(wǎng)紅。

郵件、評(píng)論邀約、私信邀約、MCN通道是目前可以聯(lián)系到海外網(wǎng)紅最常用的方式，而評(píng)論、私信引信息量較大，網(wǎng)紅回復(fù)率極低，MCN通道很難直接聯(lián)系到網(wǎng)紅本人，并且費(fèi)用高，目前效果最好的方式就是郵件的方式。

03.網(wǎng)紅營銷常見問題

在2022年Nox聚星收到了各行各業(yè)海外網(wǎng)紅營銷人員100+關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的問答，現(xiàn)將共性并且典型的4個(gè)問題在《2023年海外網(wǎng)紅營銷知識(shí)地圖》中給予分享，更多問答可見后續(xù)的《2022全年海外紅人營銷Q&A匯總》。

Q：如何持續(xù)成功網(wǎng)紅營銷？

A：Nox聚星服務(wù)10W+品牌，看到很多在網(wǎng)紅營銷中吃到紅利的品牌，每一次成功的網(wǎng)紅營銷，都跟他們善于洞悉競品進(jìn)行流量復(fù)刻、持續(xù)有節(jié)奏的投入、簡化目的（目的單一）和流程、善用工具提升效率密切相關(guān)。

Q：如何制作出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意？

A：結(jié)合熱點(diǎn)，熱點(diǎn)是流量的地基，其次學(xué)會(huì)模仿并且拒絕模仿，要從好創(chuàng)意中分析出好的要素，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)作，這是90%以上優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意誕生基礎(chǔ)。

Q：視頻發(fā)布策略如何制定?

A：基于熱點(diǎn)熱度時(shí)間及時(shí)發(fā)布是最優(yōu)之選，其次可以結(jié)合KOL發(fā)布視頻特點(diǎn)固定時(shí)間發(fā)布，跟隨受眾習(xí)慣，另外錯(cuò)開高峰也是一些網(wǎng)紅發(fā)布使用常用的方式，比如早上7點(diǎn)。

Q：如何做大化ROI?

A：垂類網(wǎng)紅更加精準(zhǔn)帶量和帶貨效果都優(yōu)于泛類網(wǎng)紅，其次與網(wǎng)紅約定預(yù)期ROI，定制獎(jiǎng)懲機(jī)制，降低損失，最后要重視ROI復(fù)盤價(jià)值，這樣才能做好下一次的網(wǎng)紅營銷。

04.一次成功的網(wǎng)紅營銷路徑

05.結(jié)語

篇幅有限，更詳細(xì)的內(nèi)容如：各區(qū)域網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)、提升邀約成功率機(jī)制、與網(wǎng)紅的談判技巧、成功的海外網(wǎng)紅營銷工作流等等，會(huì)在后續(xù)的進(jìn)階版地圖中分享，本地圖主要針對(duì)想了解、嘗試網(wǎng)紅營銷的品牌，進(jìn)行初步了解。

如地圖中有描述不準(zhǔn)或不妥之處，也歡迎小伙伴指正，我們一起加油，助力中國品牌成為世界品牌。

為了更詳細(xì)地介紹本地圖，12月8日我們也邀請(qǐng)Nox聚星海外研究中心主編Ryu老師，針對(duì)這份《2023最新海外網(wǎng)紅營銷知識(shí)地圖》，進(jìn)行一系列的直播講解，歡迎大家關(guān)注。

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即可下載《2023最新海外網(wǎng)紅營銷知識(shí)地圖》

“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號(hào)，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷！

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