如果想要低成本獲得源源不斷的“睡后流量”，那么你必須得掌握海外網紅營銷。但是海外網紅營銷的知識并不系統，之前Nox聚星也發布了很多關于海外網紅營銷的知識，很多小伙伴反饋：想看的時候找不到。

于是Nox聚星小編做了一張大圖，告訴大家海外網紅營銷到底怎么回事。

• 了解網紅營銷
• 了解海外網紅
• 網紅營銷常見問題
• 一次成功的網紅營銷路徑

01.了解網紅營銷

當你有目的地想去買某個產品或者服務時，什么決定了你的選擇權？大概率都會去一些社交媒體上去看看其他人評測、使用感受。

所以，網紅營銷從本質上來講，就是一種幫助品牌直接去觸達大眾流量，并為其建立背書和口碑的方式。想想看，在競品沒有做網紅營銷而你做了網紅營銷的情況下，受眾可以直接的看到你產品的評測和介紹，尤其是看見自己喜歡的網紅為其進行評測和介紹，可以直接轉化為購買行為。

簡單來說，可以這樣來了解網紅營銷：

• 海外網紅營銷是品牌在社交媒體上推廣品牌的營銷手段

• 海外網紅營銷是品牌基于在社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段

• 海外網紅營銷是品牌基于在與品牌受眾一致的社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段

而在海外進行網紅營銷，有平臺屬性、區域屬性夾持，掌握平臺個區域特點也是做網紅營銷必做的功課。

另外，在做海外網紅營銷前，必須對海外網紅營銷有正確的理解。海外網紅營銷不是一次性事件，而是貫穿在品牌全生命周期中各階段中，需要長期堅持和持續優化，每一塊磚瓦的拼搭，都為最后的成功帶來最大的牽引力：

●?測試\選品階段：驗證市場，收獲反饋

●?上架階段：品牌認知度打造

●?熱銷階段：品牌口碑打造

●?引爆階段：大規模沖量，進行用戶行為轉化

●?平穩階段：深入曝光產品，持續轉化用戶

02.了解海外網紅

海外網紅是整個海外網紅營銷系統中靈魂的存在，必須了解全面，在與海外網紅4個關鍵環節中，每一個環節都需要有非常清晰的目的和行動：

網紅的分類：不同粉絲量級的網紅除了費用不一，所起到的作用也不盡相同，比如100萬粉絲以上的網紅，更適合大品牌或者新產品進行品牌曝光，所以在進行網紅營銷前，必須要先了解網紅的分類。

Nox聚星將網紅按照粉絲量級的不同，分為五個等級+垂\泛類網紅，具體可參考下圖：

網紅搜索方法：快速找到合適的網紅是決定一次網紅營銷成功與否的關鍵，而基于搜索引擎、社交媒體進行直接搜，海量的數據庫、有限的關鍵詞和標簽很難快速、精準的找到合適的網紅。

網紅合作模式：網紅合作模式，是做網紅營銷人員的必修課，從最初的一口價模式、到現在分成模式（抽傭模式），網紅合作模式不斷變化，品牌與網紅在博弈中不斷豐富合作形式。

一些電商品牌尤其是客單價比較高的品牌會以產品置換形式獲得評測或開箱，或者基于合作效果確定年框合作，降低單次合作成本。

網紅聯系方式：建立溝通是所有合作的開端，了解清楚聯系網紅的方法，才能先人一步找到合適的網紅。

郵件、評論邀約、私信邀約、MCN通道是目前可以聯系到海外網紅最常用的方式，而評論、私信引信息量較大，網紅回復率極低，MCN通道很難直接聯系到網紅本人，并且費用高，目前效果最好的方式就是郵件的方式。

03.網紅營銷常見問題

在2022年Nox聚星收到了各行各業海外網紅營銷人員100+關于海外網紅營銷的問答，現將共性并且典型的4個問題在《2023年海外網紅營銷知識地圖》中給予分享，更多問答可見后續的《2022全年海外紅人營銷Q&A匯總》。

Q：如何持續成功網紅營銷？

A：Nox聚星服務10W+品牌，看到很多在網紅營銷中吃到紅利的品牌，每一次成功的網紅營銷，都跟他們善于洞悉競品進行流量復刻、持續有節奏的投入、簡化目的（目的單一）和流程、善用工具提升效率密切相關。

Q：如何制作出優質的創意？

A：結合熱點，熱點是流量的地基，其次學會模仿并且拒絕模仿，要從好創意中分析出好的要素，然后結合自己的產品進行二次創作，這是90%以上優質創意誕生基礎。

Q：視頻發布策略如何制定?

A：基于熱點熱度時間及時發布是最優之選，其次可以結合KOL發布視頻特點固定時間發布，跟隨受眾習慣，另外錯開高峰也是一些網紅發布使用常用的方式，比如早上7點。

Q：如何做大化ROI?

A：垂類網紅更加精準帶量和帶貨效果都優于泛類網紅，其次與網紅約定預期ROI，定制獎懲機制，降低損失，最后要重視ROI復盤價值，這樣才能做好下一次的網紅營銷。

04.一次成功的網紅營銷路徑

05.結語

篇幅有限，更詳細的內容如：各區域網紅的報價、提升邀約成功率機制、與網紅的談判技巧、成功的海外網紅營銷工作流等等，會在后續的進階版地圖中分享，本地圖主要針對想了解、嘗試網紅營銷的品牌，進行初步了解。

如地圖中有描述不準或不妥之處，也歡迎小伙伴指正，我們一起加油，助力中國品牌成為世界品牌。

為了更詳細地介紹本地圖，12月8日我們也邀請Nox聚星海外研究中心主編Ryu老師，針對這份《2023最新海外網紅營銷知識地圖》，進行一系列的直播講解，歡迎大家關注。

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即可下載《2023最新海外網紅營銷知識地圖》

“擅自使用網紅視頻被網紅起訴了怎么辦？”、“發送郵件但沒有回復怎么辦？”等等更多網紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉海外網紅營銷！

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