與海外網紅的合作已成為觸達全球用戶的有效手段,在進行營銷campaign時,許多跨境電商出海營銷人員也面臨著不少挑戰。除了如何更好的衡量海外網紅營銷ROI,日益上漲的網紅營銷成本也一直是跨境電商營銷人員切膚之痛,而如何與網紅協議價格,更困擾了無數營銷人員,尤其是伴隨TikTok的加入,多元的社媒平臺,對營銷人員提出了更高的要求,需要自己對潛在的合作對象進行價格評估。
平臺不同、區域不同、網紅類型、網紅粉絲等級不同,價格截然不同,如果專業知識、實戰經驗不足很難做出合理的預估,下面基于NoxInfluecner海外網紅營銷多年經驗,分享各平臺不同粉絲量級、類型網紅價格范圍,幫助營銷人員更好地開展營銷工作。
目前,Facebook作為TOP渠道,仍然占據了價格高位,相同粉絲量級、行業,價格是YouTube平臺1.25倍左右,Instagram和TikTok的2倍,Twitter的12.5倍。而流量價格除了平臺的特性之外,與行業屬性、區域發展水平也緊密相關,歐美日韓等區域更高,東南亞等發展中區域更低,比如同類型同粉絲量的網紅,在美國的報價是其在東南亞的區域報價的2-4倍,如果想知道各區域的具體報價,也可以在NoxInfluencer平臺查看,可以了解具體地區、具體平臺的網紅報價情況。
NoxInfluencer平臺基于網紅粉絲數據(量級、活躍率)、頻道質量(更新頻次、內容質量等)、所在區域、平臺,所屬類型、近日商單數據等多項數據維度,進行價值評估,綜合計算合作費用。
營銷人員基礎NoxInfluencer平臺多維度的價值預估可以與網紅有效溝通,快速議價,確認合理的價格。? ? ?
各區域網紅報價概況:? ? ? ?
各平臺網紅報價概況:? ? ? ?
而各平臺除了價格不一之外,網紅營銷的轉化力也不盡相同,Instagram、YouTube、TikTok是目前轉化率最好的三大平臺,尤其是TikTok營銷效果逐漸逼近YouTube,成為流量投放必選的兩大平臺,而Instagram在法國、英國等一些區域,依然保持著相對優勢,轉化能力更強。
轉化率的高低除了平臺屬性之外,與網紅類型、推廣內容創意、推廣活動設置也有緊密相關,比如法國女性護理品牌Lactacyd在2021年年初,其將女性“愛自己”和“新年”兩個話題相結合,在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi(新一年新的你)為主題的舞蹈挑戰賽。通過全新的內容形式,活動獲得了超2.14億的視頻總觀看量、1900萬次參與,訂單量激增。
流量成本上漲,是行業性趨勢,但是營銷仍有跡可尋
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想獲得高性價比的用戶,一定要優先投放自媒體,最好是當地文化屬性很濃厚的自媒體,這樣的自媒體用戶年度高,比如韓國直播平臺naver,就是韓國市場首選的投放渠道;
如果想低成本且快速獲得大量用戶,建議采用自媒體、網紅、大平臺買量這樣的組合方式,自用自媒體建立早期的種子用戶,再使用網紅營銷的模式快速完成早期用戶的積累,這樣為買量建立好的產品背書,降低買量成本。
如咨詢具體地區、具體平臺、具體網紅價格也可以掃碼聯系專業營銷人員獲取。
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