后疫情時(shí)代對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響不可謂不大，“消費(fèi)降級(jí)”也成為了疫情時(shí)代中的熱門詞匯。

這個(gè)雙十一，也有很多人表示唯一的開銷就是買給自家毛孩子的口糧和零食罐頭。對(duì)于如今崇尚“貓狗雙全”的年輕人來說，自己消費(fèi)降級(jí)可不能苦了家里的“毛孩子”。還有許多熱衷“云養(yǎng)寵”的年輕人們，無論是手機(jī)相冊(cè)還是社媒平臺(tái)，早已被貓貓狗狗憨態(tài)可掬的照片或視頻填滿。

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，如今能帶貨的可不僅僅只有網(wǎng)紅，還有萌寵。

01.萌寵人群帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

根據(jù)《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2020年全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量較2019年增長1.7%，突破1億大關(guān)。根據(jù)艾媒咨詢對(duì)中國寵物人群觀念的調(diào)查，將寵物視為孩子的養(yǎng)寵人群占55.0%，將寵物看成親人的占27.8%。

而當(dāng)“毛孩子”們逐漸成為家庭里的一員時(shí)，“干著鏟屎的活，操著養(yǎng)娃的心”就成為了現(xiàn)階段一眾“鏟屎官”的真實(shí)寫照。寵物的吃穿住行包括小零食都要嚴(yán)格挑選，其挑選的嚴(yán)格程度甚至超過了人類的飲食標(biāo)準(zhǔn)。

2021年雙十一，“萌寵經(jīng)濟(jì)”成為熱潮。雙十一期間貓狗玩具總銷售額高達(dá)4897萬元，同比增長39.1%。

有數(shù)據(jù)顯示2020年中國寵物市場(chǎng)規(guī)模為2953億元，同比增長了33.5%，預(yù)計(jì)到2023年，中國寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5928億元。并且相較于全網(wǎng)，萌寵人群展現(xiàn)出了較高的線上消費(fèi)意愿及消費(fèi)能力。

（圖源：QuestMobile2020年萌寵經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告）

此外，萌寵人群的線上興趣偏好多集中在購物、娛樂以及學(xué)習(xí)生活等主要場(chǎng)景，帶動(dòng)著多場(chǎng)景下的相關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示萌寵人群對(duì)于數(shù)碼電商及導(dǎo)購分享類應(yīng)用表現(xiàn)出更高的偏好。

（圖源：QuestMobile2020年萌寵經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告）

即使國內(nèi)的萌寵經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此迅速，但就寵物平均消費(fèi)金額看，中國也僅為美國的三分之一，日本的五分之一。因此預(yù)計(jì)未來五年，寵物行業(yè)預(yù)計(jì)能夠保持年均15%以上的增速。”

02.萌寵經(jīng)濟(jì)下的萌寵網(wǎng)紅

誰說網(wǎng)紅只能是人，萌寵經(jīng)濟(jì)下每一只毛孩子都有可能成為粉絲百萬的網(wǎng)紅。

和人類網(wǎng)紅相比，萌寵為品牌代言有幾條得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

• 萌寵網(wǎng)紅永遠(yuǎn)不會(huì)受到緋聞等負(fù)面新聞干擾；
  

• 萌寵網(wǎng)紅不會(huì)在某一天變成“法制咖”，受到全網(wǎng)封殺；

• 萌寵網(wǎng)紅具有與生俱來的親和力和正能量，沒有誰能夠不對(duì)一只可愛的小動(dòng)物心軟吧；

想必沒有人不認(rèn)識(shí)李佳琦家的“N姓女明星”吧。李佳琦的愛寵never（奈娃）曾與完美日記合作，其小狗盤眼影開售一分鐘，10萬庫存便銷售一空。并且有網(wǎng)友笑稱只要never（奈娃）出現(xiàn)在直播間，必定會(huì)上熱搜。這種熱搜體制不愧是女明星。

不僅如此，Tika還是時(shí)尚圈的大明星，許多美妝護(hù)膚品牌都會(huì)找Tika代言，雖然Tika可能用不上，但它的粉絲們可是有護(hù)膚美妝的需求。

03.萌寵網(wǎng)紅的盈利方式

其實(shí)萌寵網(wǎng)紅和普通網(wǎng)紅沒有本質(zhì)上的差別。兩者都是通過在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群進(jìn)行定向營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的過程。

因此萌寵網(wǎng)紅的盈利方式與普通網(wǎng)紅也沒有太大的區(qū)別。

1.廣告推廣盈利

接廣告盈利是最直接也是最基礎(chǔ)的盈利方式，可以說適合大多數(shù)寵物網(wǎng)紅。比如說寵物食品或?qū)櫸镉闷返扰c寵物相關(guān)的產(chǎn)品推廣，由于受眾更垂直，往往能獲得很好的推廣效果。

而有時(shí)一些偏娛樂性的萌寵網(wǎng)紅的受眾面會(huì)更加廣泛。其推廣產(chǎn)品也不局限于寵物用品，一些零食或電子產(chǎn)品、生活用品等也是他們可以推廣的產(chǎn)品范圍。

2.開設(shè)萌寵網(wǎng)紅網(wǎng)店

當(dāng)萌寵網(wǎng)紅積累到一定的粉絲數(shù)量時(shí)，開網(wǎng)店往往成為了許多網(wǎng)紅萌寵主人的共同選擇。

比如說Instagram上的網(wǎng)紅小貓咪“Nala Cat”，當(dāng)其他網(wǎng)紅還在努力接推廣賺錢時(shí)，它早就成為自己的老板。Nala Cat 還保持著吉尼斯世界紀(jì)錄，是Instagram上粉絲最多的貓。

如今Nala Cat擁有著自己的貓糧品牌，并依靠著自己的粉絲積累為品牌引流。

3.打造或開發(fā)IP衍生品牌

對(duì)于影響力較大的頭部萌寵網(wǎng)紅來說，開發(fā)IP衍生是比較普遍的做法。

就拿李佳琦的愛寵“never”（奈娃）來說，以“拜拜”為招牌動(dòng)作的 never 從剛出現(xiàn)在李佳琦直播間時(shí)便有很高的人氣，與完美日記的合作的眼影盤熱賣后，李佳琦便順勢(shì)推出了NEVER’S FAMILY（奈娃家族）的原創(chuàng)IP，同時(shí)還推出了奈娃家族的漫畫形象以及產(chǎn)品衍生物。

五只萌寵，自2020年3月“成團(tuán)”至今，微博賬號(hào)“奈娃家族”就吸粉超過49萬。相關(guān)微博話題“奈娃家族正式出道”，閱讀量不到一個(gè)月便已超過了2.5億。同年11月8日，奈娃家族NEVER'S FAMILY聯(lián)名產(chǎn)品正式上線，其中不乏有一線奢侈品箱包品牌和美妝限量禮盒的聯(lián)名。商品一經(jīng)上線便在李佳琦直播間大受歡迎，個(gè)別產(chǎn)品更是直接售罄。

在寵物經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，萌寵網(wǎng)紅開始越來越熱門。許多時(shí)候甚至刷新著我們對(duì)寵物行業(yè)的認(rèn)知。可愛的毛孩子們不僅自帶吸引力光環(huán)，其憨態(tài)可掬的外表不知道征服了多少人的心。

而對(duì)于跨境出海品牌來說，選擇萌寵網(wǎng)紅進(jìn)行合作也是提高社媒熱度以及拓寬消費(fèi)者群體的方式之一。相信無論是怎樣的產(chǎn)品，只要選擇好適當(dāng)?shù)臓I銷策略和切入點(diǎn)，都能與毛孩子們擦出不一樣的火花。

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